2010年，我去圖書館的路上遇到了一名身穿警服的男子。他攔下我，并且將他的警員證遞給我，告知我他是來(lái)自xx的武警，來(lái)京路上錢包被偷，需要一點(diǎn)錢找到在京的隊(duì)友，一旦和隊(duì)友接頭，就可以還錢。我當(dāng)時(shí)居然答應(yīng)了，直至我走進(jìn)圖書館才發(fā)現(xiàn)自己也許是遇上了騙子，而那時(shí)也僅僅是懷疑！仿佛某個(gè)開關(guān)，一旦遇到某個(gè)條件，按一下就陷入了一個(gè)模式了。而他的服裝，他的警員證就是這個(gè)最恰當(dāng)不過的條件，告訴我他是值得信任的，“權(quán)威”的力量蒙蔽了我的眼睛，做出了愚蠢的決定。
基本信息
一句話概括：作者從互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和短缺原理來(lái)闡述充滿套路的社會(huì)。
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開篇說到了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：黃鼠狼是火雞的天敵，當(dāng)黃鼠狼靠近時(shí)，火雞就會(huì)暴躁憤怒發(fā)起攻擊。即便是黃鼠狼的標(biāo)本靠近火雞，它也能發(fā)起攻擊。但是當(dāng)黃鼠狼標(biāo)本靠近同時(shí)發(fā)出“吱吱”聲（火雞寶寶的叫聲），火雞不僅不再攻擊，甚至還把它攏在身下。當(dāng)然“吱吱”聲一旦消失，火雞立刻就會(huì)發(fā)起攻擊?；痣u的行為看起來(lái)十分可笑，暴怒和母愛只在于“吱吱”聲，它看起來(lái)就像一臺(tái)母愛天性自動(dòng)收到這種聲音控制的機(jī)器?！斑菄}，嗶”，錄音一旦開啟，動(dòng)物不可理喻的荒唐行為就伴隨而來(lái)。
我們能夠利用一些特征引發(fā)動(dòng)物的不合理行為，然而事實(shí)上，我們也時(shí)常陷入“咔噠，嗶”的模式里。為什么銷售總把最好的留到最后？為什么銷售總喜歡用你舒適的口吻與你交談？為什么商家總喜歡免費(fèi)試用？為什么穿著得體更容易贏得別人青睞？《影響力》來(lái)告訴你答案。
找到那個(gè)我們可以控制的“”嗶嗶“”聲，也許我們可以有效地影響別人的行為，這才是《影響力》的作者最偉大的起始點(diǎn)。
一、互惠
當(dāng)聚會(huì)朋友買單的時(shí)候，我們總是會(huì)有意識(shí)的記著，下次應(yīng)該自己買單。有時(shí)候別人的小饋贈(zèng)能讓我們產(chǎn)生負(fù)債感，從而影響我們的判斷。
二、承諾和一致
賭馬的人都會(huì)瘋狂的相信自己選中的那匹馬，如同戀愛中的雙方都會(huì)不停的問，你愛不愛我？
三、社會(huì)認(rèn)同
紐約市皇后街區(qū)一位約30歲的女性深夜回家在所住的街道上被殘忍殺害，兇手兩次折返行兇，無(wú)人報(bào)警救援。當(dāng)幾個(gè)可能會(huì)幫忙的人在時(shí)，每個(gè)人的責(zé)任感都會(huì)降低。
四、喜好
世界上沒有丑女人，只有懶女人。陌生人的喜好，可以通過自己來(lái)影響他人的好感。
五、權(quán)威
對(duì)權(quán)威，我們天生就有一種順從性。頭銜、衣著，哪些有代表性的物件能夠瞬間將我們引入“咔噠，嗶”的模式里。
六、短缺
禽流感爆發(fā)，板藍(lán)根被一搶而空；核泄漏后，沿海地區(qū)鹽被一掃而光。希望擁有被爭(zhēng)奪的東西的愿望，幾乎是一種身體上的反應(yīng)。
《影響力》用大量的實(shí)驗(yàn)來(lái)告訴我們這個(gè)世界有多少套路。身邊套路太多，《影響力》教你如何識(shí)別這滿滿的套路，讓生活多一點(diǎn)真誠(chéng)。
我是小墨
愛讀書，愛生活
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