地推拓客遇到的問題：

1.關(guān)于地推亂的問題，沒有一個(gè)總體的規(guī)劃，工作人員現(xiàn)場(chǎng)混亂，重復(fù)工作，物料不夠，地推場(chǎng)人員流動(dòng)性差等…

2.關(guān)于拓客群的管理互動(dòng)，客戶要進(jìn)群的目的不清楚，后期鏈接互動(dòng)沒跟上，導(dǎo)致已經(jīng)拉進(jìn)群里的客戶流失。

解決方案：

1.地推拓客的解決方案——首先掌握信息，需要了解拓客的店面，地理位置，周邊環(huán)境，特色項(xiàng)目等。

然后制定初步執(zhí)行方案。制定人員分工。明確工作人員職責(zé)?？傮w統(tǒng)籌人員，采買物料人員，社群營(yíng)銷互動(dòng)人員，周邊踩點(diǎn)人員分別行動(dòng)…

進(jìn)行信息匯總，確定最終方案，另外準(zhǔn)備應(yīng)急方案。

2.社群互動(dòng)，提前準(zhǔn)備好互動(dòng)內(nèi)容。按互動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行推廣，按推廣內(nèi)容執(zhí)行社群互動(dòng)。

關(guān)于地推拓客課程的感受：

1.有沒有必要體驗(yàn)一天？體驗(yàn)地推的目的不明確。

2.學(xué)員pk，pk的目的不清楚。

關(guān)于前兩天課堂的感受：

雞血，套路流程太多。

解決方案：

關(guān)于地推拓客課程，沒必要體驗(yàn)一整天地推。上午體驗(yàn)，了解地推流程，收集地推中遇見的問題，整理所有信息，下午集中討論復(fù)盤（中午吃完飯的復(fù)盤時(shí)間太少了，沒有時(shí)間很好的從新制定方案），從新制定方案，分配目標(biāo)。提高學(xué)習(xí)效率，把時(shí)間用在刀刃上。

關(guān)于pk，首先講目的，一是為了拓客，二是為了增加學(xué)員代理參與感。但是過度重視pk，導(dǎo)致目標(biāo)錯(cuò)誤，學(xué)員注意力全在pk，忽略學(xué)習(xí)拓客本身，本末倒置。建議取消。

同時(shí)減少亂打雞血，學(xué)員注意力時(shí)間有限，不要把有限的時(shí)間，放在無意義的事情上，的對(duì)于迫切希望學(xué)習(xí)的學(xué)員，干貨課程，就是最大的雞血。