D6/D7/D8作業(yè)主題：經(jīng)典案例實操鞏固
作業(yè)模板——案例實操
拆解案例：流利說·懂你英語
【課程名稱】
第一部分／營銷模型
一、【模型框架】：98元轉(zhuǎn)499元，999元和2999元
? ? ? ?各個渠道來的量，通過截殺，促銷等手段，轉(zhuǎn)化99元體驗營課程，購課后，加老師，進(jìn)群，通過社群服務(wù)，做低轉(zhuǎn)高，搞課單價主要有499，999和2999；
（1）模型1
選擇理由：
優(yōu)缺點：
（2）模型2
選擇理由：
優(yōu)缺點：
二、【價格定位】
（1）體驗課:
【主推價格1】
課程配置：
教具設(shè)計：
【可拓展價格2】
課程配置：
教具設(shè)計：
（2）正價課：
【主推價格1】
課程配置：
教具設(shè)計：
【可拓展價格2】
課程配置：
教具設(shè)計：
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：
【課程流程亮點】
（1）群內(nèi)動作
①
②
（2）私聊動作
①
②
（3）電銷動作
①
②
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點】
（1）開營:
（2）首課
（3）作業(yè)點評
（4）優(yōu)惠套餐
（5）其他
第三部分／運(yùn)營策略
【入口流量】
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個人號／朋友圈：
（1）人設(shè)
（2）話術(shù)風(fēng)格
（3）其他
【運(yùn)營重點】
（1）批量動作
①
②
（2）人力密集點
①
②
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：
被轉(zhuǎn)化用戶：
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：
【流水預(yù)估】
總結(jié)：
