某次和朋友的聊天中，我看到一位朋友為錢苦惱，我就說(shuō)了句：“想怎么賺錢和我說(shuō)，我有很多方法，雖然我也經(jīng)常在探索。”朋友很激動(dòng)，叫我傳授一些經(jīng)驗(yàn)和方法，呵呵，還好，我真的有方法。寫這篇文章，純屬是個(gè)人觀點(diǎn)的分享，如果喜歡，可多關(guān)注，如若不喜，右上角的叉叉更適合你。（嘿哈）
當(dāng)今社會(huì)，要問人最討厭的東西，莫過(guò)于窮了。所謂錢不是萬(wàn)能的，沒有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的，缺錢，就要去賺。如何賺？我總結(jié)了以下幾種方法：
首先，你要想清楚，什么是錢，想賺多少錢？
這個(gè)很容易解決，錢誰(shuí)不認(rèn)識(shí)呢？微信的零錢是錢，支付寶的余額也是錢，RMB也是錢，美元也是錢，這個(gè)我想沒人認(rèn)不得。想賺多少錢？看自己吧。我一般會(huì)對(duì)我自己先建立一個(gè)底線，比如：我花了1000塊錢買下一個(gè)攤位，那我至少要賺1000（攤費(fèi)）+10（路費(fèi)）+50（伙食）=1060（元）
第一點(diǎn)很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單，但是很明顯這一點(diǎn)是不夠的，那第二點(diǎn)就是對(duì)自己賺錢過(guò)程的細(xì)化。我相信只要是人，都喜歡錢，雖然錢不是萬(wàn)能的，沒有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的這點(diǎn)我相信大家都懂。如何細(xì)化，說(shuō)白了，就是做規(guī)劃。比如：我要在兩天之內(nèi)賺1060元，我出售的東西的單價(jià)是10元-50元不等，預(yù)計(jì)我一天能成交50筆生意，那我就可以根據(jù)我的東西進(jìn)行調(diào)節(jié)，很簡(jiǎn)單的一個(gè)公式：（成本價(jià)+手工價(jià)格+提成價(jià)格）*（x+y+z）=（最低售價(jià)）x+（中等售價(jià)）y+（最高售價(jià)）z 大于攤費(fèi)+路費(fèi)+伙食的總額
把單位換算進(jìn)來(lái)，10x+ay+50z大于1060
其中a為常數(shù)，x+y+z大于等于50
假設(shè)a為25，則10x+25y+50z大于等于1060
Z不可小于10，y不可小于11，x不可小于29
那我就至少得帶50元價(jià)位的商品10件，25元價(jià)位的商品11件，10元價(jià)位的商品29件。
上面的公式繞暈了吧？不過(guò)這也是個(gè)參考，告訴你一般銷售是怎么規(guī)劃保證自己不虧。
PS:我不是數(shù)學(xué)系出來(lái)的，對(duì)我來(lái)講，公式就是一個(gè)規(guī)律，萬(wàn)物皆有規(guī)律，而我一直在尋找規(guī)律。當(dāng)然，是什么鬼科學(xué)家定律，我不懂，什么sinx/cosy=tanx，我甚至都不懂這公式是拿來(lái)干嘛的，不過(guò)你仔細(xì)看一下我的東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，所謂做生意不虧，這個(gè)公式算是最簡(jiǎn)單的了。而且可以擴(kuò)展適用，嗯……我每次擺攤也是靠著這幾點(diǎn)來(lái)保證我不會(huì)虧錢的，我也在探索，不停的探索……繼續(xù)繼續(xù)。
第三點(diǎn)：我相信，沒人是愿意每一單生意都是持平的，那就代表，成交量必須要提高，價(jià)格也不會(huì)能低。那單買單賣就不適用了，得自己去想想辦法了。比如：我在這里，我知道這邊的顧客有一些“小愛好”，那我是不是可以根據(jù)這些客戶的愛好，然后去做一些定制呢？比如：我賣一對(duì)10元的耳環(huán)，但是有些客戶是沒有耳洞的，那我是不是可以把插的換成夾的？免費(fèi)換。那可能我客人就會(huì)更滿意，成交率就上升了。
注：如何獲取客戶的愛好，找到精準(zhǔn)的服務(wù)內(nèi)容是世界性難題，但其實(shí)要獲取，也不難，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)方法：
1、市場(chǎng)調(diào)研。（最直接最有效但是最招人煩的方法）
2、搜索大數(shù)據(jù)。這個(gè)很簡(jiǎn)單，所謂百度一下你就知道，你可以在百度看到很多很多數(shù)據(jù)（弊端：數(shù)據(jù)僅供參考，準(zhǔn)確性堪憂）
3、細(xì)心觀察，匯總經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)就是死條件了，但不得不說(shuō)，很有用，而且要達(dá)成，也不難。
4、同類競(jìng)爭(zhēng)。都是賣相同的東西，為什么別人賣得好，你賣得不好，看看別人怎么賣的或許你就有收獲了。
關(guān)于商品管理：任何賺錢的東西都不會(huì)離開“買賣”二字，有買賣就有商品交易，因此不要認(rèn)為商品管理不重要。其次，商品管理不是做個(gè)進(jìn)銷存數(shù)不亂就行，有很多其它的東西涉及，比如：商品性質(zhì)分類、商品損耗控制、商品時(shí)效把握等等。如何管理？我經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、了解自己的商品。作為一個(gè)賣家，自己做什么買賣自己最清楚。這商品已不包括一件實(shí)物，同樣也包括一些看不見的東西，比如：勞動(dòng)、信譽(yù)等。所謂最優(yōu)秀的銷售最會(huì)銷售自己，如今競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，想要成功交易并非易事，倘若對(duì)自己商品還不了解，那窮，是注定的。
2、有借必有貸，借貸必相等。這是財(cái)會(huì)里常用的一句話，可能有些人看著有些為難，不懂什么意思，其實(shí)說(shuō)白了，就是物質(zhì)守恒定律。我們生產(chǎn)一件東西，現(xiàn)實(shí)里存在，它就永遠(yuǎn)存在，有時(shí)我們找不到它時(shí)，以為它消失了，其實(shí)不然，它必定在某個(gè)角落，這個(gè)角落，有可能是別人的口袋。由此可見，我們不妨自己給自己當(dāng)一回會(huì)計(jì)，把賬目做好，把商品數(shù)量、流向把控好，做到實(shí)時(shí)監(jiān)督，這樣可以避免損失。畢竟我們誰(shuí)都不希望原本屬于自己的錢流進(jìn)別人的口袋。
3、把握時(shí)機(jī)。任何東西都有它的時(shí)效性，就像我們吃進(jìn)肚子里的東西都有保質(zhì)期一樣，在過(guò)期變質(zhì)前，它的食用價(jià)值是人人都認(rèn)可的。放眼當(dāng)下，時(shí)機(jī)幾乎等于你的錢，你的機(jī)會(huì)越多，你的錢自然越多。而尋找和把握時(shí)期沒有別的辦法，就是搜索、收集、總結(jié)。大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是自己的主要信息來(lái)源，要說(shuō)目前做得最好的，那就是馬云了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，不得不說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)信息是個(gè)捷徑。
第四點(diǎn)：不能懶。我說(shuō)了這么多，沒有一點(diǎn)是給懶人定制的，一個(gè)懶人，只能坐吃空山，所以勤快一點(diǎn)，錢來(lái)的肯定多快一點(diǎn)。說(shuō)到這個(gè)我不得不說(shuō)個(gè)題外話了：我曾經(jīng)看中某一行業(yè)，然后和我一個(gè)同學(xué)說(shuō)：“去做嗎？我們一起出資去做?！苯Y(jié)果得到的回答卻是：“我們畢業(yè)都包分配的，到時(shí)候再說(shuō)，我考慮考慮?！边@件事讓我印象很深，所謂不想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生不是好學(xué)生，如今我們輸?shù)?，不是我們的?mèng)想，而是我們的懶。所謂改變一個(gè)人是不可能，那何不從自我做起呢？過(guò)去的事情就讓它過(guò)去吧，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚，從現(xiàn)在開始勤快點(diǎn)，窮病可醫(yī)。
第五點(diǎn)：站在其它角色的角度，把第二到第三點(diǎn)再看一遍。人需要換位思考，也許你已經(jīng)被第二點(diǎn)的公式繞暈，也許你已被第三點(diǎn)的復(fù)雜搞亂，換個(gè)位置去想，你會(huì)有新的想法，新的答案。
以上就是我的一些技巧，多是個(gè)人觀點(diǎn)，希望對(duì)大家有用。如果有什么建議或意見，歡迎給我簡(jiǎn)信或留言喔！附上某小姐姐拍我的商品圖，真心美。比心小姐姐?~mua~
