因為不用接受培訓，也丟下了心理包袱?，F(xiàn)在的我在銷售這條路上，算是開始跑了起來。我給自己兩個月的時間驗證自己的判斷是否正確。于是乎，我又拿出正常工作時的作息時間。14小時工作制。白天聯(lián)系客戶，晚上整理資料。一個星期下來記錄下第一次全職做銷售的感受。

做銷售的快樂

1.情緒自由。沒有別人強加的工作。所有的事情都是我想做，我要做。這種不被強迫的狀態(tài)讓我覺得很舒服。

2.時間自由。沒有那么多臨時插入的工作，不會打斷我的工作計劃。這種狀態(tài)下，人會比較從容。

3.身體自由。我不用每天必須對著電腦。每天可以保持一定的運動量，這讓我感覺很健康。現(xiàn)在平均每天可以走一萬步。

4.溝通自由。不會因為工作的限制，讓我沒時間和別人溝通、交流?，F(xiàn)在因為工作，我有大量的機會和別人溝通。和別人溝通，已經(jīng)成為生活的一部分。

5.小幸運。接觸的客戶多了，被拒絕的多了，也就漸漸適應(yīng)了被拒絕。當有小幸運的事情發(fā)生時，就會覺得特別開心。五天的時間，遇到兩件原本只是從別人那里聽來的故事。一個是在火車上，發(fā)現(xiàn)鄰座的乘客可以成為我的準客戶，鼓起勇氣加了微信準備進一步接觸。另一個是無心插柳，準備拜訪的客戶不在。向同一樓層的人打聽，結(jié)果被發(fā)展成了準客戶。還有一個是自己經(jīng)歷的，有位客戶在電話里答應(yīng)加微信，當天沒有馬上加。期間電話沒接，隨手發(fā)了條短信做最后的掙扎。當時我在心理已經(jīng)放棄這名準客戶了，結(jié)果在第三天的中午通過了我加微信的申請。

我需要加強的部分

1.展業(yè)的勇氣。就算我東西準備得再好，賣不出去，不能服務(wù)客戶也是白搭。這就是過程中準備得很充分，但是沒有結(jié)果，也是零。在接觸客戶前后，無論是電話還是面訪，都會用一段時間的心理建設(shè)和總結(jié)。這讓減緩了我辦事的效率。目前正在引導自己在拜訪的路上思考這些問題。而我想經(jīng)過一段時間的練習，能逐漸適應(yīng)被拒絕的狀態(tài)，在展業(yè)前將負面情緒降到最低。

2.對產(chǎn)品的熟悉程度。展業(yè)勇氣的缺乏有時候與業(yè)務(wù)自信有一定的關(guān)系。自己進一步熟悉產(chǎn)品之后，面對客戶就不那么心虛了。接下來的兩個月時間，晚上就是用來熟悉產(chǎn)品。讓自己給客戶一種專業(yè)的感覺。

3.臨場應(yīng)變能力需要加強。對產(chǎn)品的介紹不夠精確，確實沒有做好面對提問時候的準備。這事情也急不來，需要時間積累和練習。

這里很感謝在友邦做的入職測評。指出我在展業(yè)勇氣上面的不足。我心里很清楚，面對困難時候的勇氣是我一直欠缺的。即便我變現(xiàn)出來的比較勇敢。實際上內(nèi)心里各種消極與負面。想明白這一點后我發(fā)現(xiàn)其實不僅僅是面對客戶開拓，只要是面對我不熟悉或者超出能力范圍外的事情我都會有這種恐懼?，F(xiàn)在我正在讓自己放平心態(tài)，將注意力更多的放在行動上。每當恐懼的情緒升起，我總會提醒自己要挑戰(zhàn)自己，做自己不敢做的事情。

我把這個當做一個反脆弱的過程，只是想明白和真正實踐還是有差距的。無論差距有多大，想明白了就行動起來。任何工作都是一樣的，邊學邊做。重要的是自己能不能突破那種心理障礙，用行動和結(jié)果推著自己向前走，避免自己在負面情緒中原地打轉(zhuǎn)。