我喜歡把理論和實(shí)踐相結(jié)合，喜歡把現(xiàn)實(shí)生活中的例子和書(shū)本對(duì)上號(hào)，跟大家嘮嘮。

1.饑餓營(yíng)銷法。其實(shí)是應(yīng)用了“發(fā)揮社會(huì)認(rèn)同的力量”和“巧用從眾心理”這兩章的原理。告訴大家名額不多，僅剩最后的9個(gè)名額?；蛘哒f(shuō)你稍等一下，我去幫你特批或者申請(qǐng)一個(gè)優(yōu)惠名額。

2.產(chǎn)品梯隊(duì)

當(dāng)你接觸一個(gè)品牌的產(chǎn)品的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它有一些價(jià)格比較便宜的甚至是免費(fèi)體驗(yàn)的，那是入門(mén)產(chǎn)品或者是引流產(chǎn)品，然后接下來(lái)是它的核心產(chǎn)品，就是性價(jià)比、好評(píng)率比較高的，再往下就是它的高利潤(rùn)產(chǎn)品。它是有一層一層的遞進(jìn)關(guān)系，這里應(yīng)用的是“得寸再進(jìn)尺”的原理。

3.走心信件

最常見(jiàn)的是網(wǎng)上有一些產(chǎn)品，它會(huì)隨包裝附上賣(mài)家的親筆信，并在信的末端附求好評(píng)五星好評(píng)。這樣做都有較高的勝算。類似的還有:書(shū)會(huì)附上作者的親筆簽名，cd附上歌手簽名，球上面附上球星的簽名，得到粉絲的熱愛(ài)。這里應(yīng)用的是“用最人性化，最詳細(xì)最用心的方式發(fā)出請(qǐng)求”和“制造足夠的驚喜”這兩個(gè)章節(jié)的原理。

4.先看對(duì)方朋友圈

當(dāng)我們獲客的時(shí)候，一般都是先看他的朋友圈再定話術(shù)。圈里發(fā)與什么人在一起做一些什么事情，就能初步判斷他有什么樣的消費(fèi)能力，以及他存在什么樣的問(wèn)題，并且針對(duì)性的去向他推銷合適的價(jià)位的產(chǎn)品。這是運(yùn)用了“先給對(duì)方貼個(gè)標(biāo)簽”的做法。

5.回報(bào)社會(huì)

經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人，會(huì)發(fā)現(xiàn)商家把收入其中一部分按照一定的比率去做公益性事業(yè)。包括微信運(yùn)動(dòng)捐步數(shù)。Forest app等。這就運(yùn)用了“承擔(dān)更多的企業(yè)社會(huì)責(zé)任的方法”。這樣的產(chǎn)品更容易與顧客產(chǎn)生粘性。也更容易取得顧客的信任。或者是運(yùn)用民族情懷:比如“格力，讓世界愛(ài)上中國(guó)造！”

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。理論與實(shí)踐相結(jié)合的點(diǎn)，你get到了嗎？