今天給大家深入的分析一下幾種落地模式，一旦掌握了或者吃透了這些理念，你去尋找和操作任何的項目，你才能夠識別什么樣的項目值得投入，什么樣的項目才是真正賺錢的項目！

基本上全世界所有高端的容易賺錢項目，都是設(shè)計很巧妙的，不是簡單的做個網(wǎng)站，推廣，賣貨這么簡單的。正像我之前所分享到N個案例中，大家可以發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，格局大的生意人，都是懂得通過“前端免費”或者賠錢的模式，去后端通過杠桿的形式快速做大，從而賺取到我之前所說的三種賺錢來源，也就是經(jīng)營性收入，融資性收入，投資性收入。

那么接下去就重點講解，免費模式的幾種玩法，一旦掌握了這幾種玩法，基本上是所有年收入輕松超過100萬以上的慣用的手法。當(dāng)你掌握了這種操作的落地的手法，你回頭去看你周邊的那些賺大錢的人，你會發(fā)現(xiàn)他們的出牌手法，都逃脫不了這幾種。更重要的是一旦吃透這幾種玩法，你會突然發(fā)現(xiàn)，真正的高手都是精通模式而并非技術(shù)。也就是推廣根本就不是技術(shù)活，而是一種思維。

去年我接觸過很多投放百度廣告的，比如廣州搬家，廣州搬家公司，這類的關(guān)鍵字的公司，他們基本上每天收入都至少在3000元以上，因為搬一次家的收入可能就是2000元，一天搬個兩個單子錢不就來了。

但是唯一有一家也是做搬家的，在去年突然改變了出牌套路，一天的收入突破2萬！??！簡單的說：直接在百度和小區(qū)里打出的廣告免費搬家?。?！合作條件是丟掉的不用舊家具送給搬家公司。

所以他們每天接到20多個搬家的單子，他們到每個客戶家里談合作，指定下哪些東西不要送給他們，他們覺得劃算就免費幫他們搬家。這樣子3個月下來，他們組建了一個家具翻新公司，把這些家具翻新或者作為二手的高價賣出。

這個案例引起了我很久的思考。這個就是跟人的格局有關(guān)，因此我經(jīng)常跟我周邊的老板在研究一個問題，比如我的一個朋友做家具，做了20多年賺了3000多萬。我問他敢不敢去思考一下，把你過去20年發(fā)財?shù)纳饨o免費掉，至少是比如原來一套紅木家具成本2000塊，你賣8000元你敢不敢把這個飯碗砸了，直接賣2000元成本價的賣，然后尋找更大格局的生意？

同樣的我周邊很多做：比如ERP軟件，做網(wǎng)站，做APP開發(fā)的，做項目加盟的，我都在思考一個問題，敢不敢成本價的賣把原來賺錢的生意，讓它不賺錢的干！

這個世界有舍有得，舍棄即得到大道至簡?。∷晕覀円?jīng)常去思考，如何把自己最核心的東西給免費掉，然后嘗試著去思考，通過免費帶來的客戶規(guī)模，從其他地方如何變現(xiàn)，更加雙贏的變現(xiàn)。