為什么要學習論語呢？

從今天開始打算每天學習一點論語，是因為鄙人喜歡研究古典文學，第一部研究的《道德經(jīng)》幾乎是全篇背誦，還記得當時是因為看曾國潘的時候讀到他的經(jīng)歷感覺我愚笨的程度和他有點相似，但在學習的過程中逐漸發(fā)現(xiàn)：有些東西在功力不深的時候還是不要過早去觸碰。

打個形象一點的比喻《道德經(jīng)》就好比山珍海味，《論語》好比家常便飯，如果一個饑餓的人一上來就山珍海味會發(fā)生什么？大概會消化不良。所以我還是打算把《論語》安心的讀下來，有些片段也想以學習《道德經(jīng)》的方式背誦下來。

人生總要做點啥，那就做自己喜歡的事情！想做的時候就馬上開始。

子曰：學而時習之，不亦說乎？有朋自遠方來，不亦樂乎？人不知而不慍，不亦君子乎？

這一段是語文課本里面的原話，想必大家都知道。但有些事情不僅僅是知道就可以做到的，比如說：人不知而不慍，不亦君子乎？

在現(xiàn)實的情況中我們發(fā)火的原因可能恰恰是別人的不知道，有些事情還是明知別人不知道。所以說在學習中我們也要不斷的去反省自己。

以后再和別人交流的時候要活學活用這些知識，如果要發(fā)火的時候反復問自己，他是不是不清楚這件事情？或者說：“是不是我還不太了解這件事情？” 慍大傷身也傷害感情，不是做事情的出發(fā)點，雖然我不能完全控制，也要盡量避免它。

子曰：巧言令色，鮮矣仁。

孔子說：以巧妙言語迷惑人，以和顏悅色巴結(jié)人，這樣的人很少有什么仁德的。

這句話的真諦我理解到的是做人的原則，不趨炎附勢，不巧言令色，做一個仁義，有德行的人。

作為一名技術型的銷售人員，對此感受頗深，在自己沒有功力之前，總是窮盡辦法令客戶高興，總有一些巴結(jié)的成分，那個時候想的最多的是：“怎么能把客戶約出來吃頓飯，洗洗腳。” 但效果甚微，總拿不到單子。我真正感受到客戶愿意和我談生意的時候，是在我學完演講之后。

當我不卑不亢去表達自己內(nèi)心的想法，而不是訕笑著想得到客戶的好感。反而我得到了一些支持，現(xiàn)在想想，在網(wǎng)絡發(fā)達的大數(shù)據(jù)時代，已經(jīng)突破了一個人掌控一切的局面。那么我們的銷售模式一定會從老式的三板斧過渡到新式的崔龍八式的銷售模式。

老式三板斧的銷售：洗腳、K歌、回扣

崔龍八式：語出商戰(zhàn)大作《輸贏》作者：付遙。

1、建立信任（包含個人和產(chǎn)品）；2、發(fā)掘需求；3、立項；4、設計；5、呈現(xiàn)價值；6、贏取承諾；7、管理客戶期望；8、回收賬款。

關于具體的內(nèi)容后續(xù)再開辟新的章節(jié)詳細介紹。但可以總體介紹一下，這套流程是從價格到價值的體現(xiàn)，對客戶和自己負責的全套流程。