前日。和剛剛調(diào)動(dòng)的銷售同事在酒桌上閑聊。
他：從事過二個(gè)工作。都是負(fù)責(zé)OT賣場，一路走來已經(jīng)十年，沒有變動(dòng)。這次主動(dòng)接受公司的調(diào)動(dòng)，如果再不調(diào)整，擔(dān)心，自己廢掉。
他是在感慨。卻引起我的唏噓。
同樣。我在銷售的行業(yè)，算起來已經(jīng)15年了。二份工作。一份通訊行業(yè)，一份快消行業(yè)。同屬于銷售，卻風(fēng)馬牛不相及。通訊類屬于顧問式銷售，快消是傳統(tǒng)的門店走訪式銷售。通訊類，相對高大上；快消，顯得下里巴人。
但是，二種銷售，都是我成長的經(jīng)歷和提升職場生存能力的平臺。
都說，銷售是極不穩(wěn)定的一個(gè)行業(yè)。每月的AOP和各項(xiàng)考核目標(biāo)，就是背在肩上的大山。不存在永遠(yuǎn)的狀元。想持續(xù)性的保證自己的業(yè)績能夠達(dá)到老板的要求，簡直是癡人說夢。睜開眼就是數(shù)字和任務(wù)，一份虐人的職業(yè)。
不穩(wěn)定，是這個(gè)行業(yè)最大特征與標(biāo)識。你的區(qū)域市場可能得到穩(wěn)定的提升，但是你的工作崗位和工作區(qū)域同樣會(huì)被調(diào)動(dòng)。你耕的田，揮灑的汗水，能看到收獲，但是不能分享紅利。在這個(gè)行業(yè)，你永遠(yuǎn)在路上，在征途。
同事是一個(gè)渠道，一個(gè)崗位，十年。而我呢？十五年的銷售行業(yè)，接近十年的快消，在一個(gè)崗位卻從來沒有呆滿過十個(gè)月。
人生，不能去盤點(diǎn)和總結(jié)。這一總結(jié)，自己都很詫異和驚嘆，我這職場的歲月，真是奔流向東，蜿蜒蹣跚路。
回憶。在通訊行業(yè)，由于顛沛流離，無法和家人相聚。雖然小的成就，仍然選擇回到家鄉(xiāng)，蘇北小城重新開始尋找職業(yè)。最后加入的快消行業(yè)，品牌是鼎鼎，對于我，卻是一切重新的開始。別人已經(jīng)開始奔跑，我在起跑線上等待槍響。這一路，汗水和疲憊相伴。
在我服務(wù)的公司。面試調(diào)崗，調(diào)崗面試。公司內(nèi)部的調(diào)整中，我就被面試了五次。從一名銷售CR，到區(qū)域主任，到營業(yè)所經(jīng)理，到市場部，再到營業(yè)所經(jīng)理，再到市場部。崗位變，區(qū)域變，職位變，功能變。我不是悟空，也沒有菩提老祖的深夜傳授，更沒有拼二代的身份。就這么一路走來。經(jīng)歷著銷售的壓力，也有被職場潛規(guī)則，最終，我還是我，不站隊(duì)，做好自己的事情，抗住壓力。你的心機(jī)，經(jīng)不起我在市場上汗水的稀釋，我走自己的路。
做CR，我目標(biāo)是取得客戶的認(rèn)可。學(xué)習(xí)拜訪的步驟，服務(wù)的技巧，產(chǎn)品的開發(fā)，市場的執(zhí)行，用二條腿和一雙手，和客戶建立關(guān)系。用自我摸索的區(qū)域營運(yùn)的方法去調(diào)整鞏固我的客戶。在客戶的微笑中得到欣慰。
做主管，做經(jīng)理。學(xué)習(xí)溝通的技巧，做協(xié)調(diào)部門運(yùn)作的齒輪，做教練，傳幫帶，下屬和同事就是我的客戶。他們在市場上馳騁略地，我舉旗擂鼓壯聲威，糧草兵器充足。功勞共享，責(zé)任我擔(dān)。
做市場部，立項(xiàng)目，投費(fèi)用，做策劃，寫方案，分析數(shù)據(jù)。一點(diǎn)一點(diǎn)去摳。辦公軟件的應(yīng)用，遇到很多的攔路虎，問百度，求同事，交學(xué)費(fèi)。領(lǐng)導(dǎo)交代的事情，沒有做不到的事情，只有怎么去做的事情。
耗費(fèi)的時(shí)間和經(jīng)歷。遇過的挫折，得到的收獲，一切通過額頭的汗水，已經(jīng)滲透和根植在我的大腦中。令我精力和時(shí)間更加充沛，處理事務(wù)，更便捷和簡單。
及至現(xiàn)在，我還是在銷售的這條路上行走。沒有大富顯貴的機(jī)會(huì)。甚至職業(yè)的高度，由于立場，其實(shí)也踟躕不前。可是，我還是在行走。
我的認(rèn)真，執(zhí)著。我的自我學(xué)習(xí)，在我的人生道路二側(cè)，植綠遮陰。不依附，不唯諾，尊重自己的內(nèi)心，容我驕傲的在這個(gè)世界游走。
2016-5-21
