01
找工作第1步是先想清楚自己的需求，第2步是了解候選公司信息。
如何用低成本獲取大量公司的信息呢？
本文嘗試探討這一主題。
02
1. 為什么要了解公司
在進(jìn)入正題前，先想一想，了解公司的目的是什么？
我的理解是：為了找出有價(jià)值的公司，特別是被嚴(yán)重低估的公司。
什么是有價(jià)值？
從近處看，能夠提供就業(yè)機(jī)會(huì)，就是有價(jià)值，可以從它那里獲得工作。
從中處說，能夠提供合作機(jī)會(huì)，算是有價(jià)值，可以借它的能力解決問題。
從遠(yuǎn)處看，能夠提供投資機(jī)會(huì)，也是有價(jià)值，可以分享它的發(fā)展成果。
所以，了解公司，本質(zhì)是提升對公司的理解，儲(chǔ)備認(rèn)知資源。
這些認(rèn)知資源，有價(jià)值可變現(xiàn)，在將來可能變成一份工作，一次合作，或者一次投資。
2. 為什么要大量獲取
剛畢業(yè)的時(shí)，我們根據(jù)所學(xué)的專業(yè)來選擇職業(yè)；
工作幾年后，我們根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)來選擇新職業(yè)。
不知不覺中，我們總在用一些隱藏條件限制自己的求職范圍。
這么做似乎有足夠的道理：市場競爭如此激烈，即使專注本職領(lǐng)域都不容易找到工作，更何況去嘗試一些新領(lǐng)域。
但我想說：正是因?yàn)楦偁幰呀?jīng)如此激烈，所以才有必要擴(kuò)大原有的圈子，在更大范圍內(nèi)尋找機(jī)會(huì)。
大量獲取公司信息，才能擴(kuò)大候選公司范圍，增加職業(yè)選擇的可能性。
3. 拆解問題
現(xiàn)在回到主題，將它拆解開來:
* 如何：有哪些路徑，明確方法
* 低成本：多少算低成本，明確投入
* 獲取：怎樣算是獲取，明確形式
* 大量：多少算是大量，明確數(shù)量
* 公司信息：公司的什么信息，明確維度
1）如何
獲取公司信息的本質(zhì)是我和公司產(chǎn)生連接，有兩條路徑：
一是主動(dòng)去找，考察公司向外延伸了哪些點(diǎn)，只要我找到公司向外延伸的一個(gè)點(diǎn)，就算產(chǎn)生連接了；
一是被動(dòng)吸引，考察我向外延伸了哪些點(diǎn)，只要公司找到我向外延伸的一個(gè)點(diǎn)，也算產(chǎn)生連接了。
兩個(gè)之前不關(guān)聯(lián)的事物產(chǎn)生連接，連接點(diǎn)是關(guān)鍵。
想知道獲取公司信息有哪些渠道，只要知道公司和我對外分別延伸了哪些點(diǎn)。
2）低成本
為了獲取一些公司的信息，我愿意付出哪些成本？付出多少？
一是時(shí)間成本，我想拿出多久做這件事？
二是金錢成本，我想拿多少錢做這件事？
三是人情成本，我為此要搭上多少人情？
需要對這些成本做一個(gè)量化，比如：1周內(nèi)2千預(yù)算，最多麻煩3個(gè)人。
3）獲取
怎樣才算是獲??？需要明確形式。
比如規(guī)定，僅僅是看到聽到不算是獲取，只有把信息按指定格式記錄到表格中，才算是獲取。
比如雖然無法全部理解，但是只要把信息記錄到表格中，也算是已獲取。
4）大量
多少算是大量？100條？1000條？10000條？
這個(gè)因人而異，自己復(fù)盤時(shí)調(diào)節(jié)。
5）公司信息
要了解公司的哪些信息？
可以參考各類營銷模型，也可以用這個(gè)簡單模型：
公司名稱，
做什么的，
能賺錢嗎，
有價(jià)值嗎。
4. 構(gòu)建系統(tǒng)
我們嘗試構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)作為問題的背景。
角色：求職者，渠道，公司。
關(guān)系：連接，不連接。
過程：注冊，公示，采購，招聘，廣告推廣，會(huì)展推廣，媒體推廣，運(yùn)營，融資等。
系統(tǒng)左邊是各個(gè)求職者組成的大集合，就像一個(gè)大盒子里裝了無數(shù)個(gè)求職者。
系統(tǒng)右邊是各個(gè)公司組成的大集合，就像一個(gè)大盒子里裝了無數(shù)個(gè)公司。
系統(tǒng)中間是各個(gè)渠道組成的大集合，就像一個(gè)大盒子里裝了多個(gè)連接器。
左邊的求職者會(huì)與中間的某些渠道相連；
右邊的公司會(huì)與中間的某些渠道相連。
對于一個(gè)求職者，他的問題在這個(gè)系統(tǒng)下就是：
通過主動(dòng)連接中間的哪些渠道，能夠獲取到這些渠道下的公司信息，或者能夠等到公司主動(dòng)連接他？
5. 描述細(xì)節(jié)
經(jīng)過上述的分析，最后定義問題，描述細(xì)節(jié)如下：
目標(biāo)：1周內(nèi)，獲取1000家公司信息，從中找到100家可以標(biāo)記為有價(jià)值的公司。
條件：自己，互聯(lián)網(wǎng)，人脈圈，2000元。
障礙：有哪些渠道，選哪些渠道，用什么工具觸達(dá)渠道，怎么快速評判公司是否有價(jià)值。
整理后的子問題：
1、有哪些渠道？選哪些渠道？
2、有哪些工具？選哪些工具？
3、怎么快速評判公司價(jià)值？
03
1. 有哪些渠道
1）從公司入手
想知道有哪些渠道，可以從一個(gè)公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營的各環(huán)節(jié)獲取線索。
以一家互聯(lián)網(wǎng)公司為例，各環(huán)節(jié)如下：
* 得先有公司吧，注冊代理公司，工商局，企業(yè)公示系統(tǒng)，企查查，天眼查，啟信寶。
* 得有員工干活吧，各大招聘網(wǎng)站，內(nèi)推平臺(tái)。
* 得有供應(yīng)商吧，各類to B工具服務(wù)商，上游供應(yīng)商。
* 得有產(chǎn)品或服務(wù)吧，各類產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)場和市場。
* 得對外推廣吧，各類營銷工具，各平臺(tái)的廣告投放。
* 有日常經(jīng)營吧，財(cái)務(wù)，稅務(wù)，物業(yè)，飲用水。
* 得做品牌吧，各類軟文，品牌公關(guān)，排行榜單，獎(jiǎng)項(xiàng)，會(huì)展，活動(dòng)，新聞媒體，行業(yè)報(bào)告。
* 得走資本市場吧，各類融資信息平臺(tái)，股市。
2）從自己入手
還有一個(gè)路徑是讓公司來找我，比如招聘平臺(tái)開放簡歷，人脈圈，行業(yè)圈，自媒體，社交媒體等發(fā)出聲音。
不過這些是大V，大咖的福利，普通人只能碰碰運(yùn)氣。
3）從他人入手
之前是否有人遇到過類似問題，他們已經(jīng)做過什么，獲得了什么成果？
比如那些咨詢公司做研究的人，他們出具的行業(yè)報(bào)告。
比如人力資源領(lǐng)域的專家大咖，他們提供的課程或咨詢服務(wù)。
比如喜歡分享的同類求職者，他們已經(jīng)貢獻(xiàn)出來的成果。
有事沒事，用一些平時(shí)積累的關(guān)鍵詞搜索全文，說不定有意外驚喜。
搜索不僅僅有谷歌，百度，還有搜狗，可以看看微信平臺(tái)和知乎平臺(tái)的內(nèi)容。
2. 有哪些工具
1）通用工具
通用工具是指，市場上已經(jīng)存在的第三方工具。
1、企業(yè)公示系統(tǒng)，天眼查，企查查，啟信寶；
2、找互聯(lián)網(wǎng)公司：桔子雷達(dá)，鯨準(zhǔn)，梅花網(wǎng)；
3、找傳統(tǒng)公司：58，趕集，百姓，地方論壇；
4、招聘網(wǎng)站：百度招聘，智聯(lián)招聘，前程無憂，獵聘，BOSS直聘，拉勾，內(nèi)推網(wǎng)；
5、QQ群，微信群，搜“地名+創(chuàng)業(yè)”“地名+公司”“地名+企業(yè)”；
6、網(wǎng)站導(dǎo)航，APP應(yīng)用市場，小程序市場；
7、數(shù)據(jù)分析平臺(tái)：友盟，TalkingData，Growing IO；
8、各大咨詢公司網(wǎng)站，營銷平臺(tái)，電商平臺(tái)等等。
2）定制工具
定制工具是指，為你個(gè)性化的需求定制的工具。
1、定制的數(shù)據(jù)抓取工具；
2、甚至直接定制的數(shù)據(jù)。
3）肉身工具
肉身工具是指，互聯(lián)網(wǎng)以外的工具。
1、自己去辦公密集區(qū)拜訪；
2、與人脈圈溝通交流獲取。
3. 怎么快速評判
怎么判斷一家公司是有價(jià)值的？
這個(gè)問題我沒有很好的答案，只能留給你自己。
我這里正在使用的方法是：
給自己限時(shí)，比如一家公司最多給3分鐘時(shí)間判斷價(jià)值。
看的時(shí)候問自己這4個(gè)問題：它叫什么，做什么的，能賺錢嗎，有價(jià)值嗎。
如果答案是有價(jià)值，那就記錄到表格中，否則，就PASS。
4. 解決方案
如果時(shí)間充足，在做解決方案時(shí)可以考慮多種情況，
比如最簡的，中等的，復(fù)雜的；
比如最壞的，普通的，理想的。
現(xiàn)在針對上面的目標(biāo)：
1周內(nèi)，獲取1000家公司信息，從中找到100家標(biāo)記為有價(jià)值的公司，
做一個(gè)簡單的解決方案。
1）選擇哪些渠道
1、選擇招聘網(wǎng)站，畢竟是專業(yè)做這個(gè)的；
2、選擇融資平臺(tái)，能獲得融資的公司值得關(guān)注；
3、選擇廣告平臺(tái)，能有錢打廣告的公司值得關(guān)注；
4、選擇咨詢網(wǎng)站，參考分析人員寫的報(bào)告；
5、選擇產(chǎn)品市場，到一線現(xiàn)場感受下氛圍。
2）選擇哪些工具
每個(gè)渠道可以根據(jù)自己的喜好，選擇一個(gè)或多個(gè)。
1、招聘網(wǎng)站，比如獵聘；
2、融資平臺(tái)，比如IT桔子的投資速遞；
3、廣告平臺(tái)，比如百度搜索關(guān)鍵詞，從結(jié)果中找公司；
4、咨詢網(wǎng)站，比如艾瑞，找行業(yè)報(bào)告，從榜單中找公司；
5、產(chǎn)品市場，比如應(yīng)用寶，知曉程序中找公司。
3）怎么快速評判
方法：3分鐘內(nèi)，回答，做什么的，能賺錢嗎，有價(jià)值嗎。
有價(jià)值就收錄，沒有價(jià)值就放過。
4）最終成果形式
成果有2個(gè)：
1、記錄100條數(shù)據(jù)的表格；
2、記錄若干關(guān)鍵詞的詞庫。
這個(gè)詞庫是執(zhí)行過程中順手做的，是一個(gè)線索庫，便于以后拓展。
5. 執(zhí)行計(jì)劃
執(zhí)行過程分3個(gè)階段：練手期，正式期，復(fù)盤期。
第1天，練手期，先梳理自己的需求，明確關(guān)注點(diǎn)，然后看上100個(gè)公司，練練手。
第2-6天，正式期，每天看1個(gè)渠道，1個(gè)渠道看200個(gè)公司，記錄表格和詞庫，看完后，當(dāng)天及時(shí)復(fù)盤和優(yōu)化。
第7天，復(fù)盤期，整理戰(zhàn)果，并做一個(gè)全面的復(fù)盤。
6. 結(jié)果評估
我上周執(zhí)行了上面這個(gè)計(jì)劃，只是每天只做半天，工作量減半。
最終的感覺很不錯(cuò)，收獲明顯。
這個(gè)計(jì)劃可能有如下執(zhí)行結(jié)果：
1、半途而廢，執(zhí)行一段時(shí)間，由于覺得沒有什么收獲而中斷了。
這個(gè)屬于認(rèn)知差異，就像讀同一本書，不同人的收獲不同。
2、堅(jiān)持執(zhí)行完，但仍然沒有明顯收獲。
這個(gè)類似半途而廢，改善的方式是抓住每次復(fù)盤機(jī)會(huì)根據(jù)自己情況調(diào)整。
3、感覺很不錯(cuò)，收獲明顯。
是我這次執(zhí)行的結(jié)果，在大量的統(tǒng)一格式的信息刺激下，大腦中平時(shí)不關(guān)聯(lián)的模塊活躍起來，產(chǎn)生了很多有趣的連接。
4、醍醐灌頂，受益匪淺。
也許剛開竅的新人會(huì)產(chǎn)生這種感覺，大幅度拓展了認(rèn)知邊界。
這個(gè)解決方案和計(jì)劃并非要一周，只是我正好做了一周而已。
它的本質(zhì)是在一段較長時(shí)間內(nèi)，大量頻繁地解析公司信息，以刻意練習(xí)的方式提升認(rèn)知。
可以利用周末或者假期，試著做幾天。
04
這是找工作系列第2篇文章，全文最有價(jià)值的點(diǎn)，是提出了“要從現(xiàn)在開始，投資對公司的認(rèn)知”這一主張。
此外，用猿解題模型分析了“如何低成本獲取大量公司”這個(gè)問題。
遺憾的是，由于剛剛涉足這個(gè)領(lǐng)域，尚沒有積累出足夠有力的原理，方法和工具。且待后續(xù)積累吧。
延伸閱讀：
