上一期，我們講到了亞馬遜轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的建站程序選擇。那么這一章節(jié)，我主要給大家介紹一下?lián)碛歇?dú)立站之后，需要通過(guò)哪些營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)引流。

Facebook, 擁有眾多的社交媒體流量，是亞馬遜轉(zhuǎn)型獨(dú)立站之后的廣告首選。

他非常適合擁有社交屬性的產(chǎn)品，比如數(shù)碼產(chǎn)品，美妝產(chǎn)品等。但是facebook的廣告是非常嚴(yán)格的，稍有不慎就可能會(huì)導(dǎo)致廣告賬戶被封。

此外，廣告是需要不斷優(yōu)化的，有些人和我說(shuō)facebook廣告點(diǎn)擊還是非常的貴每次點(diǎn)擊要1-2美元，其實(shí)是廣告沒(méi)有優(yōu)化好。

優(yōu)化好的廣告針對(duì)美國(guó)站點(diǎn)可以做到（0.10~0.3美金）

這個(gè)是我們之前做的facebook廣告，最低的點(diǎn)擊能做到0.19美元。

如果大家對(duì)facebook廣告感興趣的，我這邊可以結(jié)合代理商開(kāi)一個(gè)線下沙龍會(huì)給大家普及一遍facebook開(kāi)戶知識(shí)以及打廣告的注意事項(xiàng)。

Google已經(jīng)將adwords更名為Ads。google擁有全球86%以上的搜索引擎流量，根據(jù)各大代理商的反饋，還是有大部分的電商站點(diǎn)在投放Google ads廣告的。

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有社交屬性，可以考慮google shopping和google adwords，要將投資匯報(bào)率做到最大化，最主要還是要運(yùn)用好“再營(yíng)銷(xiāo)”的概念，這個(gè)和facebook廣告的概念是一樣的。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，在國(guó)內(nèi)很多人還停留在非?；A(chǔ)的階段。其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做得好，是能夠給你帶來(lái)非常高的投資回報(bào)率。

好的內(nèi)容?好的推廣方式，能夠讓你的文章得到大量的曝光，而且對(duì)SEO也非常的有幫助。

我曾看到需要國(guó)外的電商平臺(tái)，靠幾篇文章，一個(gè)月帶來(lái)幾萬(wàn)的訪客，這些都是免費(fèi)流量，而且都是從搜索引擎過(guò)來(lái)的，都是比較精準(zhǔn)的潛在用戶。

紅人營(yíng)銷(xiāo)，可能很多人會(huì)覺(jué)得紅人成本很高。但是如果你找對(duì)了紅人，可能你就不會(huì)這么覺(jué)得了。精準(zhǔn)的紅人帶貨能力非常強(qiáng)，能夠很快的把你的產(chǎn)品銷(xiāo)量打開(kāi)。

注意：有一些紅人比較關(guān)注粉絲的喜好，只是懂做品牌曝光或者非常隱晦的介紹品牌，這種帶貨能力不會(huì)很強(qiáng)，這個(gè)和賣(mài)貨的紅人還是有區(qū)分的，多花時(shí)間去觀察紅人的視頻內(nèi)容，能夠幫助你找到投資回報(bào)率更高的紅人。

常用的紅人渠道：YouTube、Ins

可能很多人沒(méi)想過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)也是可以帶來(lái)精準(zhǔn)銷(xiāo)量的，我們當(dāng)時(shí)給很多客戶做了quora，每天都會(huì)有穩(wěn)定的流量訪問(wèn)，而且也會(huì)轉(zhuǎn)化成訂單。

像這樣可以帶來(lái)沉淀流量的營(yíng)銷(xiāo)，為何不去做呢？

Instagram, 作為圖片類(lèi)的社交媒體，也擁有非常強(qiáng)大的粉絲群體。除了找紅人之外，自己也可以經(jīng)常在上面發(fā)布圖片獲得粉絲的關(guān)注。

只要你的圖片夠多，并且保持良好的跟新頻率，也是可以獲得不少的曝光。（要記得加主題標(biāo)簽，比如#fashion，不然就很難得到曝光哦）

賬號(hào)如果積累的粉絲越多，曝光的機(jī)會(huì)就越大，這也是為何現(xiàn)在買(mǎi)粉買(mǎi)贊的業(yè)務(wù)比較火。（后續(xù)我們新官網(wǎng)做好，也可以自動(dòng)下單）

同時(shí)，instagram也支持廣告，他和facebook是共用一個(gè)廣告平臺(tái)的。

SEO，在國(guó)內(nèi)將近被遺忘的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。但是在國(guó)外的電商平臺(tái)中，被作為非常重要的營(yíng)銷(xiāo)手段在運(yùn)作。你可以用similarweb去查看大部分的美國(guó)大型的電商站點(diǎn)，他們的流量主要構(gòu)成部分就是搜索引擎流量（80%以上是SEO流量）加上直接流量，甚少?gòu)V告流量。

其實(shí)也不難理解，大平臺(tái)拼到最后就是流量成本和品牌的沉淀。把流量成本節(jié)省下來(lái)可以給消費(fèi)者讓利，讓品牌美譽(yù)度以及口碑越做越大。這點(diǎn)是符合亞馬遜的飛輪理論的。

如果你的網(wǎng)站弱SEO營(yíng)銷(xiāo)，不妨先在轉(zhuǎn)型之前先對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行基礎(chǔ)的SEO布局，后面可以不用花太多時(shí)間去打理也可以得到很不錯(cuò)的效果。

營(yíng)銷(xiāo)的手段是有不少，可能剛接觸獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)的人會(huì)有點(diǎn)頭暈眼花。但不著急，后續(xù)Daniel會(huì)給大家分析每一種營(yíng)銷(xiāo)手段的利弊。

下一篇，我將介紹最新研究的亞馬遜站外引流方法，我調(diào)研了將近100+在谷歌獲得優(yōu)秀排名和流量的亞馬遜Listing頁(yè)面，總結(jié)出了在谷歌獲取排名的方法，想知道嗎？

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