事情起源于B站傳奇UP主“硬核的半佛仙人”發(fā)布了兩個有關(guān)“支付寶”和“企業(yè)微信”的視頻，被原媒體人出身的B站財經(jīng)觀察區(qū)UP主“老蔣巨靠譜”指出為軟文視頻，并提出本文主題“針對用戶群體較為低齡的B站，作為有加強號召力的UP主，是否應(yīng)該發(fā)布軟文廣告？”

眾所周知，目前依靠內(nèi)容輸出成為社區(qū)KOL，然后進行變現(xiàn)的方式非常少，一般只有依賴平臺收入和恰飯廣告兩大來源。而且廣告收入占比非常大，以至于恰飯廣告成為了一個KOL標配。

但是目前的情況有兩大問題：

1、各大社區(qū)的主要用戶群體存在較大差異，而B站作為一個二次元起家的視頻網(wǎng)站，其用戶群體是非常非常年輕的，導致其相對容易被喜愛的UP主所輸出的觀念影響；

2、恰飯廣告一般分為軟廣硬廣，硬廣比較常見，就不多介紹了，而本次探討的主題“軟廣”較為特殊，軟廣一般都是品牌廣告，目的是影響和加深人們對品牌的認知，在用戶心中樹立特定的品牌形象或人設(shè)，例如性價比高、國貨代表、可靠等。雖然這些軟廣并不直接讓你買買買，但是它是潤物細無聲的，最終還是會讓你掏出錢包購買它，甚至花費的更多。

在以上兩大問題的存在前提下，

老蔣提出觀點：B站的UP主應(yīng)該盡量少地接洽軟廣，尤其是像半佛這樣觀點輸出性非常強的UP主。因為一旦你接了某個品牌的軟廣，將導致你在該品牌出現(xiàn)黑料時，無法客觀輸出觀點，立場將會偏移，從而對粉絲產(chǎn)生不良影響。

半佛提出觀點：UP主是需要盈利的，而且當你影響力大的時候，你跟品牌進行合作的時候，議價能力會非常強，而半佛本人就是屬于議價能力巨強的一類，所以他在選擇合作品牌的時候就會進行自己認可的篩選機制，以此來保證自己輸出的軟廣不至于侵害到關(guān)注的粉絲。而且其接了廣告后，也會拿出部分收入回饋粉絲（半佛據(jù)我所知是發(fā)福利最多的up主），跟粉絲一起恰金主爸爸的飯，達成雙贏。

從目前的情況來說，相對更認可老蔣，各大中小kol在接軟廣的時候，不能理所當然，作為自媒體人應(yīng)該多一些對這一盈利方式的考量，考慮考慮對受眾的影響，對自己自媒體生涯和表達者身份的影響，對媒介倫理方面的影響。但同時，半佛本身具有較大的特殊性，他不僅是一個大KOL，具有非常強的議價能力，而且由于他本身工作經(jīng)歷的原因，對品牌甲方的了解要遠高于一般的kol，所以他的篩選機制很大概率能讓他篩選到自己本身就較為認可的品牌合作，從而形成邏輯自洽。

這次的軟文事件還有一個巨大驚喜，就是雖然兩大UP主都公開發(fā)文進行“對線”交流，但是雙方粉絲都非常冷靜客觀，并沒有出現(xiàn)我們現(xiàn)在已經(jīng)習以為常的飯圈撕逼現(xiàn)象，最終大家和而不同，形成了良好的探討氛圍，這真的算是意外之喜。畢竟我在圍觀的時候，很怕雙方粉絲甚至蒸煮們撕起來，哈哈哈！