大公司或者市場已有的產(chǎn)品，雖然肯定不完美，但是它的解決方案一定是最優(yōu)的。存在既合理，如果用同樣的方法去做同樣的事情，新人一定做不過老人。

那我們拿什么去創(chuàng)業(yè)？think different！最近對“think different”有了新的認識，我將其歸納為“單維需求”和“增量需求”。

一、單維需求：

用戶對任何一類產(chǎn)品的需求都是多維的，比如外賣，用戶希望下單靈活、口味可選且多變、送達速度快、價格便宜，最好還能健康營養(yǎng)。大公司或市場已有產(chǎn)品，在多維需求中找到了一個平衡，所以能夠存活下來。

創(chuàng)業(yè)者要做的不是去滿足多維需求，而是把需求的某一維度做的極致（這必然意味著其他維度受到傷害，因為創(chuàng)業(yè)者不可能比大企業(yè)更好的滿足多維需求）。仍以外賣為例，如何發(fā)掘單維需求？設想一種模式：只能包月訂購（傷害了下單靈活的需求）、菜品每天換但是用戶無法選擇每天吃什么（傷害了口味可選的需求），味道好且價格只需有9.9元（極大的超出了用戶需求）。由于包月訂購、用戶無法選擇菜品，在成本和供應鏈管理方面，這種模式完勝現(xiàn)有玩家。我不確定這種模式是否能夠成功，但是從邏輯上看有很大的勝算。

值得警惕的是，當發(fā)現(xiàn)我們在某一維度上遠勝于市場已有玩家，但是在其他維度上并不弱于市場已有玩家時，往往意味著我們還沒弄清楚市場邏輯。我們應該牢記，創(chuàng)業(yè)者通常不可能比大企業(yè)更好的滿足多維需求。

單維需求策略必然會趕走大量用戶，但是它能讓創(chuàng)業(yè)項目活下來。讓愛我們的人更愛我們，讓不愛我們的人更不愛我們。等到產(chǎn)品不斷完善、用戶需求變遷，創(chuàng)業(yè)者或許可以撼一撼巨頭。

二、增量需求：

截止目前，我們?nèi)匀皇谴媪克季S，以單維需求策略在既有蛋糕中切一小塊。更理想的是增量需求，讓原本不消費某產(chǎn)品的用戶，開始消費某產(chǎn)品，即創(chuàng)造客戶。比如滴滴，一開始只是切出租車業(yè)務，做的仍然是存量需求，打車的人仍然那些、開車的人也仍然是那些，只是方式變了。雖然在效率方面有了提高，但仍然做的非常累，想想當年補貼市場多么瘋狂。而后期，滴滴增加了“快車業(yè)務”，首先創(chuàng)造了增量供給——原先不接客的私家車上路了，供給的增加是市場價格更低、服務態(tài)度更好——私家車主并沒有份子錢的壓力，價格更低、服務更好創(chuàng)造了增量需求——原本不怎么打車的人開始頻繁打車了。

增量需求的獨特魅力在于：1、做存量需求，往往很難直接賺到錢（想想餓了么，融資都到F輪了，還是沒上岸，未來也只能往其他方向需求盈利，壓力山大）；2、做增量需求，瞄準的是市場已有玩家忽視的用戶，往往能避開直接競爭。

創(chuàng)業(yè)總在邊緣處興起，不要小看巨頭的創(chuàng)新能力。