今天收到了一臺(tái)空氣凈化器，西班牙AirQuality（愛(ài)優(yōu)特）品牌的一臺(tái)家用凈化器。這臺(tái)凈化器號(hào)稱(chēng)大空間之王，有獨(dú)特的智能“微靜電”空氣凈化技術(shù)，分量不輕。收到后上網(wǎng)查了一下，京東賣(mài)5999元，上海無(wú)貨，淘寶賣(mài)6180元，月銷(xiāo)量1筆。
這幾日做的一點(diǎn)研究，了解到空氣凈化器設(shè)備，本身結(jié)構(gòu)和技術(shù)并不復(fù)雜——簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是三層濾網(wǎng)＋一臺(tái)風(fēng)機(jī)，然后把室內(nèi)的空氣吸入機(jī)器內(nèi)部，通過(guò)三層濾網(wǎng)的過(guò)濾，然后出來(lái)清潔干凈的空氣。這臺(tái)愛(ài)優(yōu)特FBF01－A拆開(kāi)來(lái)看，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)潔，三層濾網(wǎng)清洗或更換容易，機(jī)器上面的面板上有兩排按鍵，啟動(dòng)起來(lái)，選擇不同的風(fēng)量，從上端出風(fēng)口吹出空氣出來(lái)。就像電扇一樣。
直觀上，就像電扇一樣簡(jiǎn)單，打開(kāi)，吹風(fēng)。不同的是，吹風(fēng)的方向不可調(diào)整。
觀察到這里，我大概明白了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，但并沒(méi)有優(yōu)勝者產(chǎn)生的原因。這并不難理解，空氣凈化設(shè)備直觀上來(lái)看，制造門(mén)檻不高，產(chǎn)品價(jià)值難以感知，各家產(chǎn)品差異化不明顯，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)差異化也不明顯，這必然造成消費(fèi)者選擇困難，或者因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)開(kāi)始做各種營(yíng)銷(xiāo)概念和浮夸宣傳，讓消費(fèi)者受騙受到傷害。
然而事情又并非如想象的這么簡(jiǎn)單，不論是哪一家企業(yè)，都想著做好產(chǎn)品，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，沒(méi)有那一家傻到生產(chǎn)類(lèi)似的產(chǎn)品，使用類(lèi)似的銷(xiāo)售渠道，卻故意把價(jià)格設(shè)置的比別家高出9倍到10倍這樣來(lái)銷(xiāo)售。如果產(chǎn)品真的類(lèi)似的話，這樣做無(wú)異于是一場(chǎng)愚蠢的自殺事件。
既然市面上存在比最便宜的小米凈化器，貴9倍（如愛(ài)優(yōu)特FBF01-A）、甚至貴21倍（如iQair的HelthPro-250Plus）的產(chǎn)品，自然說(shuō)明這個(gè)行業(yè)并非真的是像“電風(fēng)扇”行業(yè)那樣透明、那樣簡(jiǎn)單、那樣可以不用精心挑選。
差別就在這三層濾網(wǎng)、電機(jī)、產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)以及應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)上面。
就我目前所了解的知識(shí)來(lái)說(shuō)，所有空氣凈化器都能凈化空氣不假，但凈化的效果如何？這是一個(gè)重要的衡量指標(biāo)。
PM2.5濃度是指所有直徑在0.3納米到2.5納米之間，所有顆粒污染物重量的總和，空氣凈化器的過(guò)濾能力，是90%？還是60%？還是20％？還是99.99%？
離100%越近的凈化能力，空氣凈化效果越好，技術(shù)含量越高，應(yīng)用范圍越廣，價(jià)格自然也就越貴。并且從99.9%開(kāi)始，越往后面想要努力增加一個(gè)9，需要付出的技術(shù)和成本指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)越高。
如果兩臺(tái)空氣凈化器在凈化PM2.5的時(shí)候，凈化效率同為99.999%，那另外的一個(gè)比拼條件，就是那么你在凈化PM0.3的實(shí)力上，又是百分之多少呢？
這是從對(duì)多大顆粒物上的凈化效果比率來(lái)比拼產(chǎn)品之間的性能和價(jià)格差異；
第二個(gè)是電機(jī)，主要影響的是凈化速度和噪音比例，自然越好的越貴的電機(jī)，凈化速度越快、噪音越小；
第三個(gè)是產(chǎn)皮外形設(shè)計(jì)，不僅僅是審美、也包括產(chǎn)品易用性的體驗(yàn)在消費(fèi)者群體中的提升空間，幾乎是無(wú)限的。誰(shuí)更能理解消費(fèi)者的使用需求和痛點(diǎn)，誰(shuí)就更能把我這方面的優(yōu)勢(shì)；
最后一個(gè)是應(yīng)用場(chǎng)景的區(qū)別，自然，醫(yī)療領(lǐng)域使用的空氣凈化器，自然要比其他領(lǐng)域的要求更高、技術(shù)更強(qiáng)、價(jià)格更貴；
這些所有因素綜合起來(lái)，再來(lái)比拼營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)、性?xún)r(jià)比、品牌知名度、易購(gòu)買(mǎi)度、產(chǎn)品口碑等一系列的其他因素。
綜合來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不如它表面上看起來(lái)那么簡(jiǎn)單的行業(yè)，我認(rèn)為它很有意思，也很有挑戰(zhàn)。
