一、標題

“戚薇問四歲女兒長大想做什么？回答讓人驚呆了！”

懸念型標題，引發(fā)好奇。但是個人認為這個標題有2個不足，如果是對明星八卦或者對戚薇和她女兒沒有興趣的女生不會點開它，另外標題內(nèi)容和產(chǎn)品沒什么關系，讀者看到后文可能會想什么鬼。

二、開頭

開頭大概7、8句話都是在介紹戚薇女兒，配上動圖，內(nèi)容看似和標題有了呼應，但是，感覺這個開頭吸引的是那些對娛樂八卦、明星孩子有興趣的人，對于后文賣貨關聯(lián)性也不大。

隨后作者引出戚薇現(xiàn)在品味很好，耿直的性格，敢露出純素顏——雖然作者加粗了“女孩子們都不敢大方露出自己的起床臉吧”，想表達現(xiàn)在女生有很多“浮腫、憔悴”的問題，從而不敢展示素顏。但是沒有戳到痛點，而且以明星為例，會讓一般人覺得很遙遠。

即使作者終于進一步引出“擁有一雙漂亮的眼睛，不但能讓你變得更美，也能讓你更加自信”這個“美好理想”的觀點，并且指出現(xiàn)在很多人熬夜導致眼周、衰老問題，從而試圖勾起讀者對解決眼周問題的渴望。（個人感覺不是很高明，痛點不夠痛，憧憬也不夠誘人。我平時很注重眼周護膚，但是我看了這幾段，真的心中平靜，沒有很想繼續(xù)看下去的欲望）

接著作者說，越來越少女的戚薇分享了護眼小秘密，一句話＋幾張戚薇敷著眼膜的照片。

解讀：開頭和標題一樣，大篇幅介紹圍繞明星的內(nèi)容，感覺不夠貼近普通人。從標題到開頭對戚薇女兒的描述，都與產(chǎn)品沒有關系。帶著對標題疑惑的人進來看到后面開始推薦“必買”眼膜，估計會覺得很突兀，要不是為了拆解，我也不會看完的。而且我抱著看銷售文案的心思點進去，結果看了快一分鐘都以為是在看娛樂新聞。

三、推薦產(chǎn)品

作者寫了6個必買理由，分別是：

1.“半個娛樂圈都在用”（說實話不太懂，為啥這也算必買理由？？？）

借力權威：羅列了娛樂圈幾個明星都在使用的案例、圖片。還蹭了一把“延禧攻略”的熱點。但是對產(chǎn)品利益只寥寥數(shù)字“熬夜收工必貼”、“貼走黑眼圈”、“裝嫩”。

2.“隨時隨地都能貼”（或許對明星來說，這個理由確實不錯）

“為什么潘達眼膜這么受明星歡迎？”作者這么問，我覺得也OK，但是答案至少跟用戶關系大一點吧？？？——“明星們可不會吝嗇使用天價的大牌眼霜，但是連軸轉的通告、好幾天的大夜戲，哪有時間精心護理。一款隨時隨地可用的眼膜，就非常必需了。”哎，真是抱歉，我不是明星，可能不是非常必需了。

雖然銜接不咋樣，但是后文運用講述事實，描寫與傳統(tǒng)濕漉漉的眼膜對比+動圖證明，我覺得蠻好的（雖然內(nèi)容與小標題必買理由不太搭）。

描寫技術，寫出了產(chǎn)品的特點與作用，感覺可以進一步寫出產(chǎn)品利益；借力權威，“獲得美國商業(yè)周刊評選的全球最具創(chuàng)新的TOP100公司，國內(nèi)唯一入選的美妝創(chuàng)新公司“，突出產(chǎn)品技術強大。

接著陳列對使用場景的描述，“敷上去后該干嘛干嘛，完全不用擔心會掉下來！健身、做瑜伽的時候可以貼”、“加夜班的時候敷上10分鐘，緩解半夜的疲倦感、冰涼的膚感能讓腫眼緩解！”、“圍著嘴的周邊敷上一圈，消法令紋一樣有效。午間休息的時候敷上20分鐘，也不用占用額外時間”

最后作者得出結論：反正非常非常方便！時間擠都擠不出來的懶人一族！真隨時隨地都能貼！

個人感覺這里用詞給人一種作者已經(jīng)詞窮了，只能說著“反正很方便，怎么方便我是說不出來了。。。。?！?/p>

隨后附一張圖片，內(nèi)容是一個用戶使用前后黑眼圈的變化。其實我覺得這個圖片對建立產(chǎn)品信任感非常好了，可是作者好像對它都不重視，不僅插圖的位置很別扭，與前面突出眼膜隨時隨地用的特點的內(nèi)容無關，而且完全不帶一句解釋，給人感覺很突兀。

3.“不是一次性眼膜，可循環(huán)使用”

突出產(chǎn)品原材料——膜布，是進口的日本醫(yī)用無紡布；展示外形設計無死角護理；嗯？好像這些跟標題內(nèi)容沒太大聯(lián)系？？？真的有點混亂。

最后，重點姍姍來遲，“高水分凝膠質地，讓眼部微循環(huán)SPA最長可達8小時，醫(yī)學透氣感快速修復皮膚損傷，緊致提拉，相當于一次美容電波拉皮，細紋、松弛快速搞定?！薄癙S：一次敷10-15分鐘，然后放回包裝袋里的白紙板上，可再次使用。開封后8小時內(nèi)，可重復使用。”

總算切題了，但是，有木有感覺就是羅列了一堆產(chǎn)品功能，就是說明書既視感。。。。

如果不是產(chǎn)品的動圖比較多，還算優(yōu)質，塑造了比較多的畫面感，真的沒有一點產(chǎn)品很好的強力證明。

4.“貴婦級眼霜同款成分”

借力權威（蹭資生堂、skii的大牌，重要的成分是一樣的，一款眼膜用了千元級眼霜的成分）

5.“暢銷海外，風靡ins”（這也是必買理由？）

尷尬，就一句話+配圖證明，展示該產(chǎn)品在海外粉絲眾多，也算借力權威吧。

6. “晚睡肌護理專業(yè)品牌”（話說都快到結尾了才介紹品牌真的好嗎。。。）

文章第一次出現(xiàn)產(chǎn)品名稱是在必買理由1——“《延禧攻略》女主、未來的“令妃娘娘”——吳謹言，那可是潘達眼膜的自來水?。∵B著2次看到她在小紅書上分享潘達眼膜“熬夜收工后必貼”，是真愛沒跑啦！“

為啥不一早介紹這個品牌，而且第一次出現(xiàn)品牌名的時候，給人的感覺是默認所有人都知道這個牌子的語氣。。。。好吧，可能我是孤陋寡聞，但是你現(xiàn)在第6段再介紹品牌，是總算意識到不是所有普通用戶都能緊跟明星潮流、不是所有人都聽過這個品牌了嗎？。。。。

“潘達，多年來專注熬夜護理這件事，以功效打動消費者的選擇。熬夜妝可貼眼膜銷量是天貓TOP10；熬夜眼部精華露上線一個月，銷量甚至趕超雅詩蘭黛、蘭蔻等大牌?！?/p>

作者想突出潘達“專注熬夜護理“，那可以多介紹一下做了哪些工作、積累吧，”以功效打動消費者的選擇”，沒有看出來功效強大在哪啊。。。。作者是怎么證明的呢？好吧，用銷量數(shù)據(jù)說話，好像也沒有問題，但是總覺得有點弱。也沒有實在的數(shù)字證明?。磕阏f網(wǎng)上銷量top10 就是??？網(wǎng)上還有那么多刷單的呢。你說眼部精華露銷量趕超雅詩蘭黛、蘭蔻？你有證據(jù)嗎？就算有，跟這個眼膜產(chǎn)品關系很大嗎？？?

“品牌店鋪進駐過紐約時代廣場、上海環(huán)球金融中心、廣州小蠻腰等多個全球潮流時髦商圈，被多家主流媒體爭相報道。”+ 配圖證明。借力權威，但是描述太少了，感覺就想靠讀者自己意會品牌的影響力。像我這樣比較懶的讀者不知道多不多。

最后，產(chǎn)品推薦結束語——“有了這款護眼神器，可以放心熬夜啦，加班還是追劇隨你便！”其實我覺得這句挺好的，比前面的必買理由好多了，寫出了一點產(chǎn)品利益。但是前文的信任建設真的有點不夠，正常情況下我撐不到這句話。

下一句又有點無語，“大明星都囤了它，你還不趕快嗎？”還加粗標紅了。感覺在作者心中，明星們推薦的產(chǎn)品一定是好產(chǎn)品，好到作者全篇各種描述多少多少明星在用，多少超模、時尚博主在用，借力權威是有了，但是對產(chǎn)品的功效幾乎不怎么用案例（最多發(fā)一張使用前后對比圖，文字描述一個都木有。。。。說實話這圖利用好了比說什么風靡海外強多了吧）、顧客證言來證明，更別提描述產(chǎn)品利益了。6大必買理由里更應該寫產(chǎn)品利益吧？

四、引導下單

1、價格錨點（原價與特惠價的比對，但是感覺就2行價格比對挺干巴巴的，建議加上XXX旗艦店XX價，而現(xiàn)在購買則享受XX價優(yōu)惠，先到先得，將價格錨點與稀缺感結合）。

2、超值福利：買2送1，買3送2兩種促銷活動

3、留言福利：“在評論區(qū)寫出喜歡這款產(chǎn)品的理由，抽1位留言最用心的讀者，送出蒸汽眼罩一盒” 。（感覺這個蠻好，至少可以吸引讀者互動留言了）

4、價值塑造：“還可領取159減30元的新人禮券”

感覺整體不是狠走心，與用戶交流不太夠（全文8個“你”，2個“我”），只是感覺到了一個對明星使用的產(chǎn)品非常推崇的小編在推薦產(chǎn)品的時候不太走心，全靠明星本身代言權威，對產(chǎn)品的利益筆墨太少。開頭標題與產(chǎn)品無關，沒有利用起來吸引顧客對產(chǎn)品的渴望。產(chǎn)品信任建設不夠。非常好奇這篇文章的轉化率了。