1 市場現(xiàn)狀
下表示平臺數(shù)據(jù)和主流應(yīng)用市場APP下載量（數(shù)據(jù)截止于2018.5.14）
由上述數(shù)據(jù)可以看出：每日優(yōu)鮮遙遙領(lǐng)先，而每日優(yōu)鮮有一塊便利購業(yè)務(wù)，即無人貨架。據(jù)無冕財(cái)經(jīng)（ID：wumiancaijing）透露，50%的便利購用戶此前并不是每日優(yōu)鮮用戶，每日優(yōu)鮮和便利購分別觸及到到家和辦公兩個(gè)重要的消費(fèi)場景，兩者也能形成互相導(dǎo)流的效應(yīng)?？梢娋€下的流量來源對線上銷售起到舉足輕重的作用。
2 產(chǎn)品定位
2.1產(chǎn)品定位
2.1.1盒馬鮮生---有盒馬，購新鮮
盒馬鮮生是阿里巴巴對線下超市完全重構(gòu)的新零售業(yè)態(tài)。盒馬是超市，是餐飲店，也是菜市場，但這樣的描述似乎又都不準(zhǔn)確。消費(fèi)者可到店購買，也可以在盒馬App下單。而盒馬最大的特點(diǎn)之一就是快速配送：門店附近3公里范圍內(nèi)，30分鐘送貨上門。盒馬鮮生多開在居民聚集區(qū)，下單購物需要下載盒馬App，只支持支付寶付款，不接受現(xiàn)金、銀行卡等任何其他支付方式。
2.1.2每日優(yōu)鮮---優(yōu)質(zhì)水果生鮮極速送達(dá)
每日優(yōu)鮮是一個(gè)圍繞著老百姓餐桌的生鮮 O2O 電商平臺。覆蓋了水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食等全品類，每日優(yōu)鮮在主要城市建立起 “城市分選中心 + 社區(qū)配送中心” 的極速達(dá)冷鏈物流體系，為用戶提供全球生鮮產(chǎn)品 “2 小時(shí)送貨上門” 的極速達(dá)冷鏈配送服務(wù)。
2.1.3多點(diǎn)---買超市水果生鮮來多點(diǎn)Dmall
多點(diǎn)dmall app有非常多的商品可以讓你自由選擇，包括商超商品，新鮮蔬果，進(jìn)口美食等，在這里，您可以足不出戶，但是卻能買到一切您需要的商品，多點(diǎn)dmall app承諾，3KM內(nèi)范圍的商品都將一小時(shí)內(nèi)送達(dá)。
2.2 定位原因
各類新零售平臺的定位主要依據(jù)本身的產(chǎn)品、平臺、營銷模式及送貨時(shí)間來定的，集線上或線上+線下的模式或者終端來進(jìn)行營銷。
3 產(chǎn)品發(fā)展
3.1 盒馬鮮生
盒馬目前總部擁有員工900余人，其中一半是軟件技術(shù)開發(fā)人員。
盒馬目前已在全國范圍內(nèi)開設(shè)47家門店.
阿里巴巴表示，創(chuàng)造盒馬，不是單單為了要在線下開店（畢竟中國并不缺海鮮賣場），而是希望通過線上驅(qū)動淘系消費(fèi)數(shù)據(jù)能力，線下布局盒馬與銀泰商業(yè)，以及和百聯(lián)、三江購物等開展更豐富的合作形式。模式跑通后，其數(shù)據(jù)能力和技術(shù)能力會對合作伙伴開放共享。
3.2每日優(yōu)鮮
2016年4月28日，每日優(yōu)鮮對外宣布獲得 2.3 億元 B+ 輪融資，新一輪融資由遠(yuǎn)翼投資領(lǐng)投，華創(chuàng)資本跟投。2015年底，每日優(yōu)鮮還曾獲得戰(zhàn)略投資方騰訊、浙商創(chuàng)投聯(lián)合投資。至此，每日優(yōu)鮮正式完成 4.3 億元人民幣的 B 輪系列融資。2017年1月20日生鮮電商每日優(yōu)鮮完成C輪1億美元融資，本輪投資由聯(lián)想創(chuàng)投、浙商創(chuàng)投領(lǐng)投，前三輪投資方繼續(xù)跟投。
3.3多點(diǎn)
2015年4月
獲天使輪融資1億美金，多點(diǎn)（Dmall）公司成立，同日，多點(diǎn)App北京站上線。
2015年6月
多點(diǎn)策劃櫻桃節(jié)、618等系列活動，回饋消費(fèi)者，注冊用戶突破100萬,而這一數(shù)字京東花了4年。
2015年7月
多點(diǎn)推出“早夜市、秒殺、生鮮論斤賣”三大在線營銷主題，推進(jìn)生鮮標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)“生活場景營銷模式。
2015年11月
多點(diǎn)“全球精選頻道”在北京正式上線，滿足消費(fèi)者高端消費(fèi)需求?！叭蚓x頻道”的上線，是對多點(diǎn)公司戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的豐富。
2016年3月
多點(diǎn)調(diào)整戰(zhàn)略，與合作伙伴踐行“線上線下一體化”深度合作模式。
2016年6月
多點(diǎn)加入618年中大促，遠(yuǎn)程訂單、GMV再創(chuàng)歷史新高。多點(diǎn)App全國注冊用戶突破600萬。
2016年11月
多點(diǎn)加入雙十一購物節(jié)，妥投率高達(dá)94.49%，“2小時(shí)送達(dá)”拉高行業(yè)配送標(biāo)準(zhǔn)。北京地區(qū)用戶突破500萬人。
2017年1月
多點(diǎn)推出多點(diǎn)秒付，實(shí)現(xiàn)會員線上線下一體化，會員數(shù)量超過1300萬人。
2017年3月
多點(diǎn)首次對外披露2016年運(yùn)營數(shù)據(jù)，全年GMV23.8億元，妥投訂單2065萬單，同時(shí)啟動華東戰(zhàn)略擴(kuò)張，成立華東線上運(yùn)營中心。
2017年4月
多點(diǎn)推出手機(jī)自助結(jié)賬功能—自由購，緩解了逛超市結(jié)賬排隊(duì)的困擾，同時(shí)，使傳統(tǒng)商超以“貨”為中心的思維實(shí)現(xiàn)了向新零售中以人為中心的轉(zhuǎn)變，上線不足滿月，日均訂單量已超過12000單。
2017年6月
多點(diǎn)啟動“無多點(diǎn)，不購爽”6?18大促，54小時(shí)，全渠道單量突破119萬，創(chuàng)造多點(diǎn)新的紀(jì)錄，截至6月，全國累計(jì)注冊用戶超過2400萬。
2017年8月
多點(diǎn)Dmall登陸西北新華百貨，迅速在新百旗下的144家商超和6家百貨全面覆蓋了多點(diǎn)業(yè)務(wù)，深度打通了會員側(cè)、支付側(cè)、技術(shù)側(cè)和營銷側(cè)等維度，也正式將寧夏、甘肅、青海、內(nèi)蒙、陜西等地，納入多點(diǎn)Dmall的服務(wù)覆蓋范圍。
2017年11月
多點(diǎn)Dmall與中百集團(tuán)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，多點(diǎn)Dmall和中百集團(tuán)將會依托模式互補(bǔ)和資源共享，實(shí)現(xiàn)在供應(yīng)鏈、倉儲物流、線上配送、會員服務(wù)和商品管理等全方面的合作，共同促進(jìn)湖北地區(qū)零售業(yè)的發(fā)展。
2017年12月
多點(diǎn)Dmall先后與河北美食林集團(tuán)、秦皇島興龍廣緣商業(yè)連鎖有限公司牽手宣告達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)在供應(yīng)鏈、倉儲物流、線上配送和商品管理等全方面的合作發(fā)展。這是多點(diǎn)Dmall在北京、天津兩地之后，首次向華北區(qū)域其他城市擴(kuò)張。 在2017年的銷售額上，多點(diǎn)近110億，相比去年增長了3.6倍。根據(jù)易觀統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至12月，多點(diǎn)Dmall月活數(shù)已達(dá)到529.34萬人，相比2017年1月增長2倍多。
2018年1月
多點(diǎn)Dmall與步步高集團(tuán)共同宣布，雙方正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，這是繼物美、中百之后，多點(diǎn)Dmall迎來的又一家“年銷售額過百億元”的合作伙伴。
2018年3月
多點(diǎn)Dmall和線下零售巨頭人人樂集團(tuán)共同宣布正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將基于會員、支付、商品等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)接通和數(shù)字化管理，同時(shí)，在人人樂全國范圍的門店陸續(xù)上線多點(diǎn)自由購、O2O等業(yè)務(wù)。
3.4 總結(jié)
新零售是生鮮市場的強(qiáng)心劑，給生鮮電商注入了新的活力。線下結(jié)合線上的銷售模式發(fā)展迅猛。
4 目標(biāo)用戶
4.1用戶分布
用戶性別對比表（數(shù)據(jù)來源于易觀千帆）
用戶年齡對比表：
活躍用戶區(qū)域?qū)Ρ缺恚〝?shù)據(jù)來源于易觀千帆）
消費(fèi)能力對比表（數(shù)據(jù)來源于易觀千帆）
綜上所述：新零售主要集中在超一線城市和一線城市的中高等消費(fèi)人群，年齡主要在24-35歲，處于此年齡段的人，多工作穩(wěn)定，事業(yè)有成，對生活品質(zhì)有較高的追求，看重省時(shí)方便，消費(fèi)能力也較高，其對價(jià)格不敏感，就男女比例而言，基本均衡。
5 總結(jié)
5.1 2016年人均可支配收入
注：數(shù)據(jù)來源于鳳凰財(cái)經(jīng)
5.2 2017年各大城市月均工資排行榜
5.3 總結(jié)
新零售是服務(wù)與產(chǎn)品的售賣結(jié)合，也是線上與線下的流量結(jié)合。也就是說線下的流量獲取可以導(dǎo)流到線上消費(fèi)，那么一個(gè)合適的店面選址就顯得尤為重要了。
新零售選址要考慮的因素主要是該區(qū)域是否有需求和需求能否被滿足，那么超一線城市和一線城市是盒馬的最佳選擇。
