知識(shí)改變命運(yùn)，老生常談的事情，道理都懂，可依舊過(guò)不好這一生。那到底怎么樣才算改變命運(yùn)，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，或許今天的自己比昨天更好了，就是改變和進(jìn)步吧。
身邊的真實(shí)故事，我的同事小志，一個(gè)96年的高中生，社會(huì)經(jīng)歷比我都豐富。工作5年，做過(guò)廚師，開(kāi)過(guò)豬腳飯餐館，走南闖北去過(guò)很多地方，見(jiàn)過(guò)很多人。視野和眼界，讓他不甘于幕后做著一個(gè)拿著固定月薪的人。一顆躁動(dòng)和不安的向上的野心，廚師不是他想要的歸宿，因?yàn)檎娴馁嵅坏藉X。
最后，帶著僅剩的8000塊錢，從大連回到廣州，開(kāi)始租房，找工作。沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有專業(yè)背景的他，只能從業(yè)務(wù)員做起。一番周折，最后順利的進(jìn)入金融行業(yè)，從電話銷售員開(kāi)始。
每一個(gè)選擇做銷售的，都有一顆想要暴富的心?？上КF(xiàn)實(shí)是，生活把你摁在地上摩擦一遍又一遍。把你揉搓的遍體鱗傷，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心和激情根本堅(jiān)持不到成單的那天。
01
入職一天，兩天......一個(gè)禮拜都沒(méi)有客戶的時(shí)候，內(nèi)心其實(shí)是很慌亂的。在一開(kāi)始沒(méi)有專業(yè)背景，沒(méi)有扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，看到同事一個(gè)個(gè)打電話，也只能操起電話就是打。
半個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，面對(duì)業(yè)績(jī)和生活的雙重壓力，每天都不敢懈怠，又備受煎熬，沒(méi)有客戶的焦慮只有做過(guò)業(yè)務(wù)員的才懂。
不知道是不是上帝眷顧努力認(rèn)真的人，還是怎么樣，半個(gè)月的努力終于迎來(lái)了第一個(gè)客戶。有些激動(dòng)，又因?yàn)闆](méi)有足夠經(jīng)驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品的一知半解，顯得有點(diǎn)措手不及。在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫忙下算是成功拿了下來(lái)。
02
除了維護(hù)好之前的客戶之外，又陷入了不斷打電話，而成交率低的循環(huán)。根據(jù)第一個(gè)成功客戶身上總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，小志做了兩件事情：
第一，不斷豐富產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，把產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)打扎實(shí)，可以針對(duì)客戶的不同情況，給出不同的方案。
第二，同樣的服務(wù)，除了提供更多的方案給客戶之外，通過(guò)他成交，費(fèi)用可以少市場(chǎng)上20%左右。
平時(shí)花大量時(shí)間，不斷熟悉產(chǎn)品，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，為自己賦能。不僅對(duì)自己公司的了然于胸，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)也都清清楚楚。這在他給客戶提方案的時(shí)候，就更加胸有成竹。
因?yàn)樽銐驅(qū)I(yè)，客戶信賴，在一年的時(shí)間中多次獲得公司的銷冠，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。去年一年，在一個(gè)陌生的行業(yè)從零賺到20萬(wàn)。我一直以為他們公司的大多數(shù)人都應(yīng)該像他一樣賺錢，后來(lái)才知道真正賺錢的也就那20%。
每次看到別人臺(tái)前的光環(huán)總覺(jué)得很容易，實(shí)則背后死磕的精神和復(fù)出的努力比你想象的要多的多。
03
之前《奇葩大會(huì)》中一個(gè)叫木汁的女孩，做公眾號(hào)月入10萬(wàn)，還是一個(gè)高中生，就通過(guò)寫文做到讓人側(cè)目的收入，引來(lái)多少人的嫉妒和不解。很多人紛紛效仿，像打了雞血一樣，也要開(kāi)公眾號(hào)大干一場(chǎng)。
可你知道她17歲的時(shí)候就已經(jīng)因?qū)懽鳙@過(guò)獎(jiǎng)出過(guò)書(shū)，平時(shí)喜歡寫文章，寫小說(shuō)，這些都是對(duì)公眾號(hào)內(nèi)容的積累。
為了研究漲粉和寫出高閱讀量的內(nèi)容，關(guān)注近2000個(gè)公眾號(hào)，每天就是不停的翻，不停的看，總結(jié)結(jié)論和方法。
從他們身上讓我理解到，知識(shí)改變命運(yùn)，不一定就是學(xué)歷有多高，學(xué)識(shí)有多淵博。更需要你有一項(xiàng)足夠?qū)I(yè)的知識(shí)和技能，有死磕不認(rèn)輸?shù)木瘛?/p>
