由于每個人每一次說話的主題，對象，場合等均不相同，說話的最佳時機也不能一概而論。

比如，在公司開會，大家討論的是同一個議題，如果你第一個發(fā)言，雖然能夠給別人造成先入為主的印象，但是由于時間還早，氣氛難免顯得沉悶。大家的情緒還沒有調(diào)動起來，即使你講的再頭頭是道，大家也未必叫好。

如果到了最后再講，雖然能夠吸收別人的成果，進行有效的歸納整理，顯得井井有條，或針對別人的漏洞，發(fā)表更為完善的意見。可是因為時間太晚，很多人會覺得疲倦，也難以達到自己想要的效果。

總結(jié)發(fā)現(xiàn)，這樣的場合最好的發(fā)言機會是在第二或第三個人發(fā)言之后，及時切入話題。這個時候，說話的氣氛已經(jīng)活躍起來，只要你的講話有真知灼見，就一定能夠引起大家的關(guān)注。

又比如你去找客戶推銷，如果對方情緒不好，甚至正好在氣頭上，你就冒冒失失的開口，一方面，由于對方由于情緒不穩(wěn)定，大腦思維也不正常，很難聽明白你的意思，另一方面，當(dāng)事人之所以情緒不好，肯定是遇到困難，此時，他自顧尚且無暇，就算聽明白你的意思，大概也不可能購買你的產(chǎn)品，遇到這樣的情況，最好及時打住自己的念頭，另找合適的時機。

善于把握說話的時機，主要從三個方面入手，首先是時間，要求該說的時候說，不該說的時候不說，其次是話題，該說的事情就說，不該說的事情不說，再次是對象，該說的人面前說，不該說的人面前不說。

我們除了要把握和捕捉說話的時機之外，還要善于創(chuàng)造說話的時機，比如同樣是上門推銷，假如你正遇上對方情緒不穩(wěn)定，心情不好，你可以先幫助對方解決問題，使對方的情緒穩(wěn)定、心情好轉(zhuǎn)之后，再行推銷。

你也可以分散對方的注意力，逗對方開心，只要對方的心情愉快，什么事情都會變得容易達成。

再如，參加大型的演講，聽眾的情緒不夠高，會嚴重影響演講的效果。如果你意識到這一點，就應(yīng)該先以無關(guān)緊要的話語活躍現(xiàn)場的氣氛，帶動聽眾的情緒和積極性，然后在切入正題。