肖洪濤是水果O2O公司調(diào)果師CEO，曾經(jīng)從事公關(guān)行業(yè)十余年。在接受舵舟采訪時，她分享了自己創(chuàng)業(yè)的心得體會。在肖洪濤看來，很多廣告創(chuàng)意和公關(guān)高手創(chuàng)業(yè)失敗，是因為這類營銷人容易掉進以下6個坑。

第一，擅長單兵作戰(zhàn)，不擅長做管理。肖洪濤說，營銷人看問題，非常犀利，一眼望見本質(zhì)。但在創(chuàng)業(yè)過程中，這種創(chuàng)新思維常常會害死整個公司。有句老話叫“好奇害死貓”，創(chuàng)業(yè)團隊最容不得過度創(chuàng)新，過度創(chuàng)新是要死很多人的。

很多營銷人完全不知道如何治理公司，只是做過一些管理，甚至管理都沒做過，只是做業(yè)務(wù)。他們不會交待任務(wù)，一口氣給下屬交代一件事。營銷人是靠嘴交代工作的，可下屬未必能跟上你的思路，從而任務(wù)完成情況達不到預(yù)期。

正確的工作方式應(yīng)該是：手把手拉著下屬把這個工作流程走一遍，做完了以后，給他建一個系統(tǒng)流程和標(biāo)準(zhǔn)，讓他一邊做的時候，一邊有個參照物，有安全感。并幫助他通過系統(tǒng)通知相關(guān)協(xié)同人去執(zhí)行，然后你做我看，我檢查。肖洪濤說：“我現(xiàn)在讓團隊推進一件新事，會先自己做一遍，做完后在釘釘形成一個模板，把每個流程細化到最小顆粒度，員工只用勾勾叉叉就可以了，我再通過日志評論去跟進他的進度，這就是標(biāo)準(zhǔn)化的過程?！?/p>

第二，營銷理念和創(chuàng)業(yè)理念是不一樣的。營銷人創(chuàng)業(yè)，如果還是在營銷這個賽道里沒有問題，但這種創(chuàng)業(yè)，和在公司做項目有什么差別呢？肖洪濤不認為這種叫創(chuàng)業(yè)成功，這種創(chuàng)業(yè)只是賺錢了，以前分10%，現(xiàn)在分70%而已。

創(chuàng)業(yè)是需要重組價值的。肖洪濤以自己為例，她做了11年的營銷，以前約人見面，11點見OK沒問題，現(xiàn)在約人就不行了，因為老農(nóng)民凌晨4點起床，可她以前都是寫稿子寫到凌晨4點才開始睡覺。因此，肖洪濤必須要調(diào)整睡覺時間，重組自己的時間分配。

第三，對于把事情做成，營銷人欠缺時間感。營銷人服務(wù)的客戶，都是行業(yè)里的頂尖公司，他并不知道這家公司是怎么成長到今天的。一家公司從1到100，只有做到60分以上了，才會需要營銷，所以營銷人沒有機會去接觸到60分以下的公司，這種狀態(tài)下，他自己的公司也要從0開始做，怎么到60的，他不知道，這是很令人害怕的。

第四，大部分營銷人都不懂財務(wù)。營銷人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該問自己幾個問題：你分得清楚成本和費用之間的區(qū)別嗎？你知道公司上市要看哪三張表嗎？你知道資本和負債的差別嗎？

所有的大小公司都是被財政部用“三張財務(wù)報表”管理著：資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、利潤表。我們都會認為公司都是靠利潤活著的，利潤表叫公司的面子，其實公司的日子是靠現(xiàn)金流量表，如果靠利潤活著，那這個公司擴展是很慢的，因為他做每一步都要賺錢。

這些基本的財務(wù)管理知識，營銷人誰會聽這些？跟我有什么關(guān)系？我們不是有財務(wù)嗎？

第五，營銷思維和產(chǎn)品思維相悖。肖洪濤認為，營銷人是最不具備產(chǎn)品思維的，營銷思維和產(chǎn)品思維是對立面，一個要個性化、一個要標(biāo)準(zhǔn)化。對于營銷人而言，你讓我每次都拿一樣的東西出來，那簡直是對我創(chuàng)意的侮辱。

而做產(chǎn)品，首先是內(nèi)部協(xié)同：產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，需要不同的人一起參與，誰主誰次，什么階段做什么是有很嚴苛的順序。

而營銷人會做哪些？會自己干，收很貴的錢，不能復(fù)制，也不講究服務(wù)。反正我有才華，你要頂禮膜拜我的才華，而不是我服務(wù)你。

第六、自帶鄙視鏈與自我設(shè)限。營銷人看到的都是潮流人物，了解最拔尖的商務(wù)動態(tài)，所以自帶鄙視鏈。 肖洪濤曾經(jīng)的一位營銷合伙人，老跟團隊講他以前在大公司如何如何牛，出差住的是五星級酒店。后來肖洪濤反思，這是因為對方一直在舒適區(qū)里呆著，不肯出來。

肖洪濤說，營銷人創(chuàng)業(yè)的死穴也是營銷人的優(yōu)點，都沒有做過執(zhí)行，沒有跟別人合作過，都是自己跟自己對話，營銷人靠才華就能把東西做好，別人只能望塵莫及