一、大刀姐姐、強(qiáng)哥自我介紹

大刀姐姐，山東人，一個(gè)非常普通，也很簡(jiǎn)單的農(nóng)村女孩。

在國(guó)際比較有名的外資企業(yè)服務(wù)過(guò)，辭職之后開(kāi)始全職做微商，在私欲流量拿到了一點(diǎn)小結(jié)果的人。

今天和大家分享一下，我在私欲流量拿到結(jié)果的一些經(jīng)驗(yàn)，有哪些的底層邏輯是可以供大家參考和學(xué)習(xí)。

建立了一個(gè)相當(dāng)幸福的家庭，我覺(jué)得在這一點(diǎn)上還是比較自豪比較驕傲的一件事情。因?yàn)槲沂且粋€(gè)家庭優(yōu)先的人，雖然說(shuō)在事業(yè)上我確實(shí)也拿到了一些結(jié)果，但是對(duì)于我而言，我認(rèn)為家庭永遠(yuǎn)是放在第一位的，這個(gè)是我愿意拿出來(lái)給大家去分享的。包括女性如何更好的既能做好事業(yè)又能經(jīng)營(yíng)好家庭，這是我在未來(lái)的方向當(dāng)中主要的走的一條路線(xiàn)，就是希望大家真正能夠?qū)崿F(xiàn)左手財(cái)富，右手幸福，就這樣子我這個(gè)真的是人生贏(yíng)家。

強(qiáng)哥，河北邯鄲人，在武漢上的大學(xué)，畢業(yè)以后就來(lái)到北京。在媒體實(shí)習(xí)，后來(lái)是校招入職了騰訊。在騰訊新聞主要是負(fù)責(zé)兩部分，一個(gè)是時(shí)政大事件，還有熱點(diǎn)事件的報(bào)道。

我也是因?yàn)樵谡麄€(gè)騰訊，比較關(guān)注微信生態(tài)，現(xiàn)在也是出來(lái)創(chuàng)業(yè)。今天也是跟大家向大刀姐學(xué)習(xí)，就是私欲流量，我主要是關(guān)注于CPU流量，整個(gè)微信正在的一個(gè)玩法。

二、一個(gè)農(nóng)村女孩憑什么能當(dāng)500強(qiáng)高管，收入過(guò)千萬(wàn)？是怎么做到的？

我們不說(shuō)我的銷(xiāo)售能力有多強(qiáng)，或者說(shuō)我的管理能力有多強(qiáng)，除了這些東西的背后到底是因?yàn)槭裁?，讓我有最剛開(kāi)始的時(shí)候就有很好的人氣，一直到現(xiàn)在都還是有比較不錯(cuò)的這種人氣的，就我是覺(jué)得你做現(xiàn)在我們都講超級(jí)個(gè)體時(shí)代，超級(jí)個(gè)體時(shí)代人氣是最關(guān)鍵的，沒(méi)有人氣其實(shí)就就是一切是零，對(duì)不對(duì)？

其實(shí)就像我們以前開(kāi)一家店一樣，開(kāi)一家店可能就是這個(gè)店的人流好不好。同樣你做線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)也是你有沒(méi)有人氣，這是一個(gè)很關(guān)鍵的，我覺(jué)得這里有一個(gè)一些很多人都說(shuō)過(guò)很多次的，就是大家都在強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，包括我也在強(qiáng)調(diào)，但是我覺(jué)得還是至關(guān)重要的一點(diǎn)是來(lái)自于你是不是一個(gè)真正利他的人，就是凡是在線(xiàn)上真正做出結(jié)果來(lái)。

我記得就是微商水印相機(jī)的老板孫慶新，我有一次聽(tīng)到他的分享，他當(dāng)時(shí)就講過(guò)，他說(shuō)凡是在線(xiàn)上帶團(tuán)隊(duì)能帶出大團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，一定是因?yàn)閮?nèi)心足夠有愛(ài)。我當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這句話(huà)我就覺(jué)得真的是這樣子的，就是很多時(shí)候我們會(huì)覺(jué)得說(shuō)，你做線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)，你可能足夠會(huì)吹足，夠會(huì)怎么怎么樣，你就可以做好，然后可以帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。其實(shí)真不是這樣子的，真正能帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括說(shuō)能長(zhǎng)久的帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一定是因?yàn)樗麅?nèi)心是足夠有愛(ài)的。

這個(gè)愛(ài)是來(lái)體現(xiàn)在哪方面，體現(xiàn)在他愛(ài)人愛(ài)己，同時(shí)它是足夠利他的，我們經(jīng)常會(huì)講說(shuō)利他利他這個(gè)詞，但事實(shí)上如果說(shuō)放在這個(gè)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)上面，利他體現(xiàn)在哪里，體現(xiàn)在你是否能讓別人拿到結(jié)果。如果你總是盯著自己能否拿到結(jié)果，而不是盯著團(tuán)隊(duì)的伙伴能否拿到結(jié)果的話(huà)，那么你這樣子的話(huà)，你的反對(duì)會(huì)速度很慢的，那當(dāng)你如果關(guān)注于每個(gè)人，你搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)的底層是建立在你想讓每個(gè)人拿到更好的結(jié)果，你搭建任何一個(gè)培訓(xùn)或服務(wù)講課。

其實(shí)我一直認(rèn)為，如果是你想做一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，包括你是一個(gè)品牌的創(chuàng)始人，心態(tài)是什么，心態(tài)是服務(wù)者心態(tài)的，就是包括我現(xiàn)在在帶這個(gè)新的這個(gè)時(shí)尚的項(xiàng)目，包括我做自己的社群，我從來(lái)不會(huì)覺(jué)得說(shuō)我是一個(gè)leader，其實(shí)我是一個(gè)服務(wù)者，你們需要什么，我給什么，我給什么能讓你們成長(zhǎng)的更好，那么這才是最有價(jià)值的事情。因?yàn)楫?dāng)你利他的時(shí)候，他們所最終帶來(lái)的結(jié)果呈現(xiàn)出來(lái)的，就是最終你能大能夠達(dá)到利己，就在這個(gè)。

前幾天我去這個(gè)聽(tīng)這個(gè)線(xiàn)下的讀書(shū)會(huì)，我們和這個(gè)老師就單獨(dú)吃了一頓飯，吃飯的時(shí)候他當(dāng)時(shí)就說(shuō)了一句話(huà)，這句話(huà)我至今我感覺(jué)我理解的還不夠深刻。但是，我也在試著去理解她，我也剛好分享給大家。他說(shuō)他剛剛說(shuō)了一句話(huà)，他說(shuō)就是我們解釋?zhuān)俏覀儠?huì)說(shuō)你比如說(shuō)我現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)做公益，我做了很多個(gè)公益項(xiàng)目參與了，但是他說(shuō)一句話(huà)我覺(jué)得是非常對(duì)的，包括平時(shí)我做公益項(xiàng)目有很多人說(shuō)，大刀姐你很大愛(ài)，什么我從來(lái)不會(huì)說(shuō)，我說(shuō)我其實(shí)談不上大愛(ài)，真正的大愛(ài)是真的佛陀，或者是晉升到神這一級(jí)的人，他才能談得上是大愛(ài)。比如說(shuō)地藏菩薩的愿愿景就是地獄不空他他不成佛嘛，對(duì)不對(duì)？

我覺(jué)得這才叫真正的是大愛(ài)，但事實(shí)上普通人做的就僅僅只是在自私之上加大了一點(diǎn)點(diǎn)，把小的自私變成了大一點(diǎn)點(diǎn)的自私，就是我不想講的太就是好像這個(gè)人太高尚太怎么樣，就我覺(jué)得都是普通人，就是大家都不用說(shuō)，大家都不用爭(zhēng)，就是你要知道當(dāng)你給出去，最終的結(jié)果是你能夠得到更多的時(shí)候，你給的會(huì)更加心甘情愿，并且你給的會(huì)更加義無(wú)反顧，為你不會(huì)有說(shuō)。

我講的道理到底是什么道理，其實(shí)講下來(lái)之后就是大道至簡(jiǎn)最簡(jiǎn)單的東西就是最簡(jiǎn)單的東西，其實(shí)就藏在那些最簡(jiǎn)單的道理里面，就比如說(shuō)一年四季，一年四季其實(shí)其實(shí)就是人就是人的一輩子就是人的一生，就是春天是你成長(zhǎng)，夏天是你播種，夏天是你這個(gè)不斷的灌溉澆肥，秋天是你收獲，秋天收獲的時(shí)候要什么冬天就要藏起來(lái)，對(duì)不對(duì)？你不能夠太露太你你收貨了之后不能夠總是落在外面，他其實(shí)所有的道理就蘊(yùn)含在我們生活當(dāng)中的每一個(gè)瞬間和生活當(dāng)中。每一天包括季節(jié)，包括天氣里面就這么簡(jiǎn)單，但很多時(shí)候我們過(guò)于去追逐那些，就是因?yàn)樘?jiǎn)單了，大家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)不是真理，但事實(shí)上真理都很簡(jiǎn)單，就比如說(shuō)我說(shuō)的你想要什么你就給出去你不想要什么就停止給出去，這就是真理，真理就這么簡(jiǎn)單，但是很多人不可能真理不可能這么簡(jiǎn)單，真理一定藏在我看不到的地方，對(duì)不對(duì)？

如果說(shuō)整場(chǎng)直播結(jié)束之后你能夠總結(jié)的，我覺(jué)得沒(méi)有太多的東西，可能只有四個(gè)字“利他主義”，然后把這個(gè)字踏踏實(shí)實(shí)的實(shí)實(shí)在在的，做到極致。貫徹到我們的工作和生活中，但還著利他主義，至善之心與人相處的時(shí)候，這個(gè)人指的可能是自己的家人，也可能是自己的朋友，同事合作伙伴等等各方面的，其實(shí)這個(gè)就構(gòu)成了一個(gè)我們社會(huì)的一個(gè)整體讓我們以以善之心來(lái)對(duì)待社會(huì)的時(shí)候，那社會(huì)也會(huì)以愛(ài)來(lái)回報(bào)你。這可能是所有的商業(yè)邏輯最根本的一些東西。

就像我之前經(jīng)常說(shuō)說(shuō)未來(lái)的商業(yè)模式，就是無(wú)論商業(yè)模式怎么進(jìn)化，就是最終不變的是你能你你的模式是否利他的，然后并且你是否把自己放在一個(gè)服務(wù)者的位置，而不是放在一個(gè)什么你是在市場(chǎng)收割或者你在做什么，凡是做那些事情的一定做不長(zhǎng)久，但凡你把自己都放在服務(wù)的位置，并且是以利他的為別人真的做點(diǎn)什么好的事情去做的，那你這個(gè)事情就基本上八九不離十是可以成的。所以我們也可能終于明白了，您能夠做到這么有結(jié)果的，也是某種程度上是做到了極致，這也是外界給給你的一些反饋是你的福報(bào)。

當(dāng)然也有很多做的不足的地方，人都是一直往前走，一直一直不斷的自我反思，然后不斷的精進(jìn)嘛，一定是有做的不好的地方。然后就比如說(shuō)，我覺(jué)得如果真的是做到極致的，我們?nèi)タ纯催@個(gè)巴菲特是怎么做的，我們?nèi)タ纯催@個(gè)比爾蓋茨是怎么做的，他們一定是做到極致了，所以他們才會(huì)擁有這個(gè)世界上真正的更大一筆的財(cái)富，就所有的財(cái)富以真正擁有持久財(cái)富的人，一定是因?yàn)樗麑⑦@個(gè)“利他主義”，他將這個(gè)服務(wù)者心態(tài)做到極致了，我認(rèn)為就是我們還沒(méi)有做到極致，做到極致就已經(jīng)成為了那個(gè)那個(gè)階段的人了。

三、你覺(jué)得作為一個(gè)媒體人，當(dāng)你的價(jià)值觀(guān)，當(dāng)你的道德底線(xiàn)被挑戰(zhàn)的時(shí)候，你如何守住自己道德底線(xiàn)？

我覺(jué)得其實(shí)做新聞很多時(shí)候，很多記者，包括像白巖松那些頂級(jí)記者來(lái)說(shuō)，他們都會(huì)提到一個(gè)詞叫做無(wú)力感，就是當(dāng)你有無(wú)力感的時(shí)候如何面對(duì)他，我們就能怎么說(shuō)呢，因?yàn)橐婚_(kāi)始這個(gè)怎么解釋呢？因?yàn)檫@個(gè)可能是觸動(dòng)我底氣內(nèi)心的一些東西。

首先，他這個(gè)我們應(yīng)當(dāng)知道，不要對(duì)媒體或者法律抱有太大的希望，社會(huì)上的一些很多的一些問(wèn)題都是的，一點(diǎn)一點(diǎn)的去推動(dòng)的，水一直穿的去去磨的一些東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)深層次的問(wèn)題，它往往會(huì)觸動(dòng)很多人的利益。所以我覺(jué)得我們每推動(dòng)一次就是觸動(dòng)他利益的一部分，然后他如果他力量強(qiáng)的話(huà)，那他會(huì)反彈過(guò)來(lái)，你們會(huì)感到無(wú)力，那然后對(duì)自己說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，水滴石穿，再磨一次，再做一次，這樣往往一個(gè)一件事情經(jīng)過(guò)很多人的努力的時(shí)候，引起更大人的關(guān)注，這件事情可能會(huì)解決的時(shí)候會(huì)更快。

抱著這樣的心態(tài)的話(huà)，可能對(duì)這個(gè)社會(huì)失望的不會(huì)那么多了，因?yàn)楹芏嗳苏f(shuō)記者是無(wú)冕之王。是的，行政司法立法的第四種力量，但是其實(shí)不是的，他也有他軟弱的地方，它做不了，他取代不了任何東西，他能做的只能把它應(yīng)有的職責(zé)去，去做好它，就像一個(gè)社會(huì)的啄木鳥(niǎo)一樣把這個(gè)蟲(chóng)子叼出來(lái)，放在陽(yáng)光下，讓好多人都看到去曬他，去解決它他的問(wèn)題，他的職能就結(jié)束了。這樣一個(gè)心態(tài)的轉(zhuǎn)變，所以，可能就是會(huì)有一些心理上會(huì)好受一些。

第二個(gè)就是，你無(wú)力是一種一種感覺(jué)，另外一種還面臨著各種各樣的誘惑，金錢(qián)的誘惑，權(quán)力的誘惑，或者說(shuō)每次的對(duì)對(duì)隊(duì)對(duì)對(duì)，這個(gè)里面有一個(gè)非常底層的東西，就是要站穩(wěn)立場(chǎng)，你的筆是為誰(shuí)而寫(xiě)的？你的嘴是為誰(shuí)而發(fā)生的，然后你的鏡頭是對(duì)著誰(shuí)的，如果說(shuō)這個(gè)力站穩(wěn)了，那面對(duì)這樣的誘惑的時(shí)候，都不會(huì)有所觸動(dòng)，這個(gè)立場(chǎng)就是人民的立場(chǎng)，老百姓的立場(chǎng)，為老百姓說(shuō)話(huà)，解決老百姓的問(wèn)題。

然后，作為一個(gè)平民百姓，我也想從一個(gè)百姓的角度去說(shuō)，其實(shí)說(shuō)真的當(dāng)記者將所有的這些都是都是對(duì)著民生的，都是為了人民，但事實(shí)上我們?nèi)嗣衲?，作為我們?nèi)嗣裎覀兠總€(gè)普通人，我們其實(shí)應(yīng)該也要對(duì)國(guó)家，對(duì)于我們的政府多一些信任，我們的層面也要多一些信任。因?yàn)橛泻芏嗍虑椴皇俏覀兛吹降牟⒉灰欢ㄊ钦娴模缓蠖矣泻芏嗍虑槲覀兯J(rèn)為的做法，我們認(rèn)為你為什么這樣做，你明明可以很簡(jiǎn)單，你明明可以怎么樣，但事實(shí)上站在更高的一個(gè)層面去做的話(huà)，可能真不是最合適或者是最好的辦法，所以我覺(jué)得我們?cè)谶@種情況下應(yīng)該給予我們的社會(huì)也好，給予我們的我們的祖國(guó)給予我們的政府多一些信任，就包括其實(shí)我們是名義肉眼可見(jiàn)的，我們國(guó)家是在進(jìn)步的，就包括你剛剛說(shuō)的這個(gè)信息的透明度對(duì)不對(duì)，都是在進(jìn)步的。

我們永遠(yuǎn)要記住這一句，對(duì)吧？國(guó)家好我們才能夠跟著一起沾光，國(guó)家強(qiáng)大我們才能夠跟著沾光，所以任何時(shí)候我們其實(shí)是一條線(xiàn)上的，我們和國(guó)家不是不是對(duì)立體，我們和政府也不是對(duì)立體對(duì)吧。

四、在我們整個(gè)職場(chǎng)的工作中，你覺(jué)得這些職場(chǎng)人或者職場(chǎng)新人，他們會(huì)存在哪些非常常見(jiàn)的一些誤區(qū)？

在阻礙著他們的一些成長(zhǎng)誤區(qū)，最大的就是我的老板能力不行，我領(lǐng)導(dǎo)能力不行，這是很多新人容易犯的錯(cuò)誤，你知道人在做事的時(shí)候很容易出現(xiàn)眼高手低這樣的情況，就是總是覺(jué)得我領(lǐng)導(dǎo)做這個(gè)也不好，做那個(gè)也不好，然后我坐他那個(gè)位置做得比他還要好，我剛?cè)肼殘?chǎng)的時(shí)候，作為新人我也有這樣的問(wèn)題，當(dāng)后來(lái)自己越成長(zhǎng)越成長(zhǎng)做的位置越來(lái)越高的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)真的不是這樣子的。你沒(méi)有在那個(gè)位置上，你不能理解那個(gè)位置究竟要承擔(dān)什么，就是我們說(shuō)位置決定了腦子。

評(píng)估覺(jué)得了你的決定了，你的想法就是第一點(diǎn)，我們要學(xué)會(huì)去敬畏別人，敬畏所有，比我們業(yè)績(jī)好，敬畏所有比我們位置高的人。他一定我們值得借鑒的地方，這是我覺(jué)得我想給現(xiàn)任的一個(gè)小小的啊，就是那一個(gè)分享就是這，這也是很多新人容易犯的一個(gè)問(wèn)題。

第二個(gè)就是在大的企業(yè)，就是最剛開(kāi)始，你如果是你要出來(lái)工作的話(huà)，我還是建議大家就是選大的企業(yè)，你去看一下大的企業(yè)，大的企業(yè)的流程化和標(biāo)準(zhǔn)化，這個(gè)是非常非常重要的，就是每個(gè)人都應(yīng)該去大的企業(yè)，去工作上我們不能說(shuō)一年，一年是不夠的，工作上兩年到三年，你有一個(gè)在兩三年之內(nèi)你最好是實(shí)現(xiàn)過(guò)1~2次的晉級(jí)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你會(huì)看到什么叫做真正的應(yīng)該說(shuō)人人家不但是有方法論，人家是有各種各樣的工具的。

五、阿里系和騰訊系的人在這個(gè)在企業(yè)文化的差異上，在人的差異上有都有什么樣的差異？

我可能會(huì)做一個(gè)比方吧，騰訊對(duì)于我來(lái)說(shuō)，騰訊更像更像水一樣，它平時(shí)它可以變成任何的形狀，它裝在杯子里就是杯子的形狀，這里就有管理的形狀，它平時(shí)默默不過(guò)聲，但是你去了他還沒(méi)還不行，他沒(méi)有太激烈的脾氣也沒(méi)有太高的嗓門(mén)，但是你就會(huì)覺(jué)得跟他相處很舒服，里面的一種文化也是一種非常民主的一個(gè)文化非常扁平的一個(gè)文化。

阿里的話(huà)，我覺(jué)得他可能會(huì)更像火一樣，他很熱烈，迅速燃燒也是很有斗志，斗志昂揚(yáng)這些他要我做什么，他要說(shuō)出來(lái)什么，我就要說(shuō)出什么這種東西我要拿著刀過(guò)去，這樣的一個(gè)可能性格目標(biāo)導(dǎo)向會(huì)更明確，給人更激烈更激情睡覺(jué)這樣的一個(gè)這樣這么一種狀態(tài)。

這是不是和創(chuàng)始人的性格也有很大的關(guān)系，和這個(gè)兩位小馬哥的性格，一個(gè)是跟創(chuàng)始人的性格有關(guān)系，那也跟公司的業(yè)務(wù)導(dǎo)向也有關(guān)系，阿里是有可能，我是一個(gè)著名的是阿里鐵軍，就是地推銷(xiāo)售導(dǎo)向的騰訊它是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向的，像QQ微信或者說(shuō)王者榮耀這種全民K歌，這些都是以產(chǎn)品的，就是騰訊的線(xiàn)上很很厲害很牛逼，然后加上老板的這種氣質(zhì)疊加的，他可能會(huì)有這樣的文化，哪里就是馬老師，她整個(gè)就是一個(gè)很開(kāi)放的一個(gè)，是然后銷(xiāo)售需要這樣的一個(gè)熱烈的一個(gè)狀態(tài)，那這種兩種文化一相乘的結(jié)果可能會(huì)造就。

六、社群團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在什么呢？

優(yōu)勢(shì)在于你不需要什么投入，然后你進(jìn)來(lái)我這可以買(mǎi)東西，然后可以買(mǎi)到低價(jià)的東西，它有點(diǎn)類(lèi)似于什么呢？有點(diǎn)類(lèi)似于分享型經(jīng)濟(jì)，社交電商啊，有點(diǎn)類(lèi)似于社交電商，就像以前的海淘的這種大的社交電商平臺(tái)，但是社交電商就屬于什么呢，屬于你進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西可以便宜，然后呢你往外賣(mài)，你可以賺錢(qián)，但他們沒(méi)有用。群用團(tuán)隊(duì)群來(lái)進(jìn)行一個(gè)很好的管理，就會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)流失，團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)的凝聚力不夠強(qiáng)，那現(xiàn)在的這個(gè)新的社交，新的這個(gè)社群團(tuán)購(gòu)，就等于說(shuō)結(jié)合了把這個(gè)微商的略的b端給去掉，就是高額投入高額門(mén)檻和高風(fēng)險(xiǎn)的弊端給去掉了，讓你進(jìn)來(lái)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有投入，一直需要買(mǎi)滿(mǎn)多少多少錢(qián)很很低很低很低就幾百塊錢(qián)，你就可以有分享的權(quán)利了，這個(gè)買(mǎi)的東西是你的對(duì)不對(duì)？然后而且是買(mǎi)你所需要的東西，但在這種情況下你不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這是他的，這是這是他把這個(gè)微商的b端剝離到之后，同時(shí)他把這個(gè)社社交電商之前的這個(gè)呃叫做就是有有一些海外的這個(gè)電商平臺(tái)。