店鋪處于淡季時?你怎么應對

做生意講究的是“天時地利人和”，首先沒有人會傻到去一個人煙稀少的地方去開服裝店，開店的選址和定位等因素肯定是綜合考慮過了的，不占天時，肯定也會占點地利，所以說，在店鋪經(jīng)營過程中，沒有顧客，很大原因，就出在自身，出現(xiàn)這些情況的時候，不妨想想在經(jīng)營方面還有那些做的不妥的地方。

導購常常有五種抱怨，五“怪”

怪活動

銷售不好的原因就是因為沒有促銷活動，覺得沒有折，導購喜歡促銷，喜歡人山人海的到店，這樣不需要任何銷售技巧和努力，業(yè)績蹭蹭蹭的往上躥，那是最好的了。但是很多品牌，全年不促銷，不低于九折銷售，不論是開業(yè)、還是節(jié)假日。這樣做，不但找到了解決壓貨銷售的辦法，還能讓顧客更加忠誠。

怪顧客

不去做任何動作吸引顧客進店。

大多數(shù)店員都是等候在店里，等待顧客上門。如果店鋪幾個小時都沒有人進來，導購并不是想辦法吸引顧客進店，而是會來一句：“今天人怎么這么少啊?”怪天氣

天氣不好、或氣溫與產(chǎn)品不符，都成了借口。怪薪水

很多導購上班時間內(nèi)心很空虛，不是為自己內(nèi)心的熱愛而工作;而是為薪水不得不工作，僅僅是吧工作當做職業(yè)。他們常常說，拿這么點薪水，要做那么多事情，憑什么呀?他沒想到，薪水來自于辛勤的勞動，來自于對顧客良好的服務，而不是老板發(fā)的。

怪生意不好老板不好

這樣怪那樣怪，最后就怪老板，老板什么都不好，店鋪什么都不好，走算了!沒想到換了一個地方，狀況還是沒有改變，仿佛全天下老板都不好!

淡場時間，我們應該做什么呢?

淡場管理：

無外乎練習搭配、把新款發(fā)給VIP客戶、邀約VIP客戶、做陳列……可能很多店鋪都有相關的要求。可是，為什么要求了卻沒有效果呢?大家對照一下，是不是有一下幾點：

1)要求沒有量化(如：新款拍照后發(fā)給VIP客戶，應該是每天每人發(fā)3套新款搭配圖片給VIP客戶2)可執(zhí)行、勤監(jiān)督：要求之后，是否有相關的規(guī)范和監(jiān)督?有沒有獎罰措施?如果執(zhí)行有問題是不是要承擔相關責任?是不是每個人員都熟練掌握?

3)是否有時限(如每天中午12點前完成什么事情)。按照以上標準，重新梳理一下你的淡場管理標準，并把沒想事情，都確定一個明確的時間節(jié)點，按照時間進度去完成。梳理完以后，你要做的，不斷監(jiān)督以至形成習慣!記?。涸诠芾砟墓竞偷赇伒哪莻€所有的制度、規(guī)范和流程形成習慣前，所有的學習、培訓等，都等于零。

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