京東優(yōu)惠是一款拼團類的電商小程序，有拼豆、拼券、砍價、拼團、秒殺等玩法，這些玩法可以分為增長體系和留存體系。

京東優(yōu)惠小程序加入了“京豆”虛擬貨幣，用京豆將京東優(yōu)惠與京東app打通，提高京豆價值。

京東優(yōu)惠在阿拉丁指數排行榜為34，拼團模式被驗證為最有效、最暴力的拉新模式，分享助力是拼團模式的核心，與社交電商

京東優(yōu)惠的增長體系：

????京東優(yōu)惠的內部增長為：拼豆、拼團和砍價

拼豆流程：

????進行開團 -> 邀請好友 ?-> ?瓜分京豆

組團規(guī)則：

????發(fā)起組隊（開團者為團長）且2.5小時內，邀請14人進行組團即可獲得570京豆=5.7元，團長可獲得5元，團員隨機瓜分剩余0.7元。京豆可以在購物時抵扣現金，也可以在京東app內使用，每天邀請限制3次。

小結：

? ? 拼豆本質上是分享助力有獎模式。這個玩法里京豆很好的刺激點，并且需要好友參團，新的好友來了后可以自己開團，形成了拉新轉化作用。

拼券流程：

規(guī)則：

????一個賬戶每天只能參加一次，當團內人滿時，優(yōu)惠券會發(fā)放到賬戶內。

小結：

????邀請參與拼券是能直接引起訂單轉化的，且能直接起拉新促活作用。

砍價流程：

砍價說明：

????在此款商品活動時間內，發(fā)起砍價并邀請好友進行砍價，是典型的分享助力模式，邀請好友越多砍掉金額越大，最高可砍掉全部金額。

小結：

????往往一件商品，砍價到次數越多時，砍掉金額越小，因此需要大量的人幫助砍價，能起廣告曝光、病毒擴散作用，最終形成一定的拉新轉化。

京東留存體系：

京東秒殺：

秒殺是京東用于促銷的常規(guī)手段，每個時間段都有不同的商品來供選擇，保證了秒殺的新鮮感

秒殺的時間段：00:00 ??06:00 ??08:00 ? 10:00 ?.... 22:00 ??

秒殺的目的：

秒殺在京東優(yōu)惠小程序內擁有單獨TAB，可見秒殺在整個小程序內地位高重。

目的1：留存用戶

????因為秒殺需要在指定時間開始，所以用戶到點到平臺可能性比較大；因商品性價比高，在購買之后，用戶后續(xù)可能再次參與秒殺，因此起到了留存功能。

目的2：店鋪引流

? ? 秒殺單獨占據一個TAB，其流量之大，不論是自營店鋪還是第三方店鋪，都可以在秒殺頁面獲取巨大流量。

秒殺總結：

時間段：平臺是常規(guī)的秒殺活動，秒殺時間較短短，因此不斷上新的商品能給用戶以新鮮感。

價格：可以根據商品價格彈性、用戶心理感知（100原則）、競品價格參考等方法去設置，一般來講，價格是必須低于最近較長一段周期內的最低價格。

商品：一般都是選擇爆款參加秒殺活動，爆款具備性價比高、用戶熟悉、流量大、降價空間大等優(yōu)點。

京東優(yōu)惠能在微信生態(tài)中低成本、高效的為京東帶來源源不斷的流量，這也是京東優(yōu)惠在京東生態(tài)中的定位。