從0到1000萬(wàn)用戶，Keep用了289天，從1000萬(wàn)到2000萬(wàn)，Keep用了110天， 從2000萬(wàn)到3000萬(wàn)，Keep用了68天。
如今，keep在健身健美類app類app排名基本穩(wěn)居第一，它究竟有什么魔力呢？

創(chuàng)始人

CEO王寧：90后；曾是猿題庫(kù)實(shí)習(xí)生；一個(gè)經(jīng)歷過(guò)180斤到130斤減肥過(guò)程的人。
從事過(guò)互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)讓王寧更懂得引導(dǎo)和激勵(lì)用戶，王寧說(shuō)猿題庫(kù)主要解決的是用戶0-70分的需求，在keep中，王寧沿用該設(shè)計(jì)模式，為健身“小白”解決0-70分的需求。

目標(biāo)人群##

keep的主要目標(biāo)人群顯然不是那些主流的運(yùn)動(dòng)健身愛好者，而是那些在沙發(fā)上的，但是每天都想運(yùn)動(dòng)的人。這類人群有一些共同的特點(diǎn)和需求。

1. 喜歡被動(dòng)的接收鍛煉信息：讓他們自己去定制計(jì)劃，去搜集相關(guān)資料，已經(jīng)超出了其對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱情。這類非主流健身愛好者希望的是通過(guò)自己最原始最直接的需求（如減脂、增肌、塑形），獲取一套有效可靠的鍛煉方案。
2. 希望充分利用碎片化時(shí)間：因?yàn)樗麄儾诲憻挼慕杩谥痪褪菦](méi)時(shí)間，太忙，他們普遍希望鍛煉的時(shí)間成本越少越好。
3. 免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)教程：對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，去健身房購(gòu)買一項(xiàng)自己很可能半途而廢的服務(wù)，是相對(duì)比較昂貴的。他們更希望以免費(fèi)的形式進(jìn)行鍛煉，據(jù)調(diào)查，目前中國(guó)有大約73.3%的人口選擇在免費(fèi)場(chǎng)館健身。

目前，也有非常多的健身達(dá)人占據(jù)了keep動(dòng)態(tài)的版面，對(duì)于他們而言，keep這類的軟件更多的是起到一個(gè)補(bǔ)充練習(xí)以及社交的作用。畢竟在健身圈天天打卡發(fā)健身消息比在朋友圈發(fā)有意思多了，還能受到更多同好的關(guān)注。

解決痛點(diǎn)##

keep作為一款健身+社交的app是如何解決這些用戶痛點(diǎn)的呢？

1. 懶人定制法：通過(guò)簡(jiǎn)單的目標(biāo)選擇，自動(dòng)為用戶定制課程表。讓用戶能專注在健身中，不用為計(jì)劃而煩惱。keep最初的slogan為移動(dòng)健身教練，是為了讓keep成為用戶的私教，為其解決除了自己鍛煉外的所有相關(guān)問(wèn)題。再加上打包好的精品分類課程，提供了更多的自定義選擇。
2. 以部位帶動(dòng)節(jié)奏，時(shí)間控制在一定范圍內(nèi)：keep中有非常多的以部位為專題的鍛煉教程，如腹肌撕裂者等。每天的鍛煉時(shí)間基本控制在20-30分鐘內(nèi)。以部位為單位的好處是讓用戶可以明顯感覺(jué)到，在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)堅(jiān)持可以取得不錯(cuò)的效果。
3. 動(dòng)作易學(xué)，門檻低，地點(diǎn)適用范圍廣：大部分無(wú)需器械的教程大大降低學(xué)習(xí)難度，只要有一定的空間就能開展運(yùn)動(dòng)。
4. 激勵(lì)用戶堅(jiān)持：keep的的品牌slogan是自律給我自由，猜想在keep上鍛煉但中途放棄的人數(shù)應(yīng)是占大部分的，畢竟這部分人本來(lái)在健身上缺乏毅力，軟件給予再多的規(guī)劃也不及自律帶來(lái)的效果。在激勵(lì)用戶上，keep采取的手段有很多，如以大量美照激勵(lì)，運(yùn)動(dòng)完估計(jì)拍照打卡，發(fā)狀態(tài)打氣等等一些常規(guī)做法。

用戶場(chǎng)景分析##

1. 視頻教程###

從核心場(chǎng)景看，keep與其他類似健身app都是以精品教程為核心。
在視頻的制作上，keep所有視頻的錄制風(fēng)格都非常統(tǒng)一，與產(chǎn)品整體的調(diào)性相符。并且，所有教程的動(dòng)作都是以一定節(jié)點(diǎn)分離，用戶可以手動(dòng)進(jìn)行動(dòng)作的切換，比將教程錄制為整塊的視頻的app來(lái)說(shuō)，自由度更高。但keep也有一些問(wèn)題，他的視頻播放和細(xì)節(jié)講解是分離的，用戶需要點(diǎn)擊才能了解詳情。
但目前在火辣健身上就將兩者結(jié)合，視頻由不同的真實(shí)私教錄制，通過(guò)有聲有色的講解，部位的特寫，讓用戶能更加準(zhǔn)確的完成健身動(dòng)作。
這種展現(xiàn)的形式會(huì)比格式化的視頻訓(xùn)練起來(lái)更有親近感，同時(shí)，也給用戶更好的健身體驗(yàn)，不少用戶反映keep的教程過(guò)于模式化，只追求速度。
對(duì)于視頻的錄制，keep也許可以在保持原有調(diào)性的基礎(chǔ)上，嘗試更多樣化，更細(xì)致化的方式。
從視頻的齊全程度和更新速度來(lái)看，keep運(yùn)營(yíng)方很懂得分析用戶心理，目前課程的覆蓋范圍廣，更新的頻率不會(huì)太頻繁，但是有一定規(guī)律且總能給用戶驚喜，新出的泰拳課程就成功抓住了大家的眼球。

2. 社區(qū)###

keep社區(qū)內(nèi)容的展現(xiàn)以碎片化的打卡狀態(tài)為主，精選區(qū)用精美的圖片吸引用戶瀏覽，激發(fā)更強(qiáng)的健身欲望。其中也夾雜著官方運(yùn)營(yíng)整理的一些健身tips和活動(dòng)宣傳，但與動(dòng)態(tài)擺放在一塊，容易被忽略，導(dǎo)致長(zhǎng)篇的內(nèi)容被掩蓋。
對(duì)比這一點(diǎn)，同類產(chǎn)品fittime就分的很明晰，大量的健身干貨被放在一個(gè)tab中，用戶能迅速?gòu)姆诸愔姓业綄?shí)用的相關(guān)信息。
keep的引爆據(jù)說(shuō)與其創(chuàng)始人在各大網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容埋雷息息相關(guān)，但在目前的內(nèi)容中，這些吸引點(diǎn)卻有點(diǎn)難以挖掘了。健身作為一門有深度的事情，其中暗含的知識(shí)非常豐富，無(wú)論對(duì)小白還是資深健身者來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)文的沉淀永遠(yuǎn)比簡(jiǎn)短的狀態(tài)更有深意和價(jià)值。但從初步的吸引力來(lái)說(shuō)，圖片卻比長(zhǎng)文更有效果，猜想這也是keep運(yùn)營(yíng)的一種打法，將吸引新用戶作為重點(diǎn)，給人強(qiáng)烈的第一觀感。畢竟健身課程的實(shí)用性和用心程度才是用戶最為關(guān)注的。

keep如何從用戶身上獲取更多價(jià)值？

keep的主要目標(biāo)人群健身新手，這群人之所以不愛運(yùn)動(dòng)，外界因素也許還只是小事，真正重要的是內(nèi)心的動(dòng)力不足，因此，培養(yǎng)他們的習(xí)慣是一件并不簡(jiǎn)單的事情，在發(fā)布完?duì)顟B(tài)后，不管是有內(nèi)容的還是純粹打卡性質(zhì)的狀態(tài)，都基本能收到其他用戶打氣的鼓勵(lì)，甚至還有回復(fù)，不得不說(shuō)，相對(duì)于很多平臺(tái)，這樣的活躍度還是非常不錯(cuò)的，從回看的信息上來(lái)看。也不全是僵尸粉。
雖然沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)，但觀察身邊人群，可以感覺(jué)到全民運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮沒(méi)有減弱，而是一直在被帶動(dòng)。就連我這種極少運(yùn)動(dòng)的懶癌晚期患者，也會(huì)下意識(shí)的給自己設(shè)定鍛煉計(jì)劃，雖然可能中途放棄，但偶爾刷刷相關(guān)訊息，可能又會(huì)重燃激情?？傊?，越來(lái)越多人投入到運(yùn)動(dòng)健身，是一個(gè)大趨勢(shì)。
在2015年7月，Keep和Puma一起做了24小時(shí)訓(xùn)練營(yíng)，線下組織活動(dòng)，24小時(shí)所有人都在密集訓(xùn)練，同時(shí)在Keep上號(hào)召用戶一起訓(xùn)練，挑戰(zhàn)“燃燒一百萬(wàn)卡路里”的任務(wù)，并在很短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。這種線上線下的聯(lián)動(dòng)，是Keep第一次嘗試用自己的品牌和一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌合作。
關(guān)于keep與線下私教的沖突，keep方表示兩者為互補(bǔ)關(guān)系，未來(lái)會(huì)嘗試為線下引流。在keep的使用用戶中，不乏健身房教練以及私教們，他們通過(guò)平臺(tái)也能獲取到一定的資源，畢竟keep做好了0到70分的工作，剩下的部分完全可以為教練們引流，兩者互相合作，形成閉合圈。
keep目前開放了商城，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)衣物、裝備等相關(guān)物品的售賣，從銷量來(lái)看，不火爆，但是還是有進(jìn)展，對(duì)電商的探索，是keep尋求變現(xiàn)的重要通道之一。

競(jìng)品情況

在keep走紅后，不少類似app也緊隨其后，產(chǎn)品功能趨同性強(qiáng)，但也各有特色，除上文提到的視頻錄制模式不同，社區(qū)內(nèi)容不同等，一些產(chǎn)品也在其他方面進(jìn)行了探索。
例如fittime的TV模式，考慮到大部分用戶的使用場(chǎng)景可能是在家里的客廳，而手機(jī)屏幕的大小確實(shí)不大方便觀看，TV模式讓用戶有了更好的選擇。
在內(nèi)容差不多的情況下，也許一個(gè)細(xì)小的節(jié)點(diǎn)就能吸引一大批用戶，keep在給予用戶健身意見的設(shè)計(jì)上必須要更加了解用戶，在細(xì)節(jié)上更加貼心，才能站穩(wěn)腳跟。

運(yùn)動(dòng)始終是件需要自己堅(jiān)持的事情，工具再好，計(jì)劃再妥當(dāng)，都只是鋪路石，去不去走還是看自己，從keep到give up也只是分分鐘的事。