前幾天，有個朋友快被公司炒掉了，問我怎么辦？你說怎么辦？一起來看看吧！

他說：“前不久，換了工作，在一家地產(chǎn)公司上班，前幾個月業(yè)績還不錯，這個月才開一單，快面臨被公司炒魷魚了，服務客戶也總是踩不準點，覺得自己很被動，現(xiàn)在狀態(tài)也不是很好，比較迷茫?！?/p>

我：“總結找出原因了嗎？”

他：“一是擔心公司的考核，怕被公司炒了；二是客戶少，服務的時候總是放不開，一點都不占據(jù)主動權?！比X得這樣工作有些心累。

我：“你說的都是表象，沒深入到根本，任何問題，只要你沒觸摸到根本，想要解決很難?！薄耙话銟I(yè)務問我起步怎么辦？我給的意見都一樣，我先會問他們：1、如果三個月不開單是否能存活下來？如果不能的話就代表業(yè)務的路快到頭了。如果他說可以，我會再告訴他：這三個月啥都不要想，只想著‘練死’客戶，‘練死’客戶是個形容詞，本意是放心大膽的說，心理不要有任何負擔。這時主要想找到并滿足客戶需求，就是想著怎么去成就客戶，而不是成交客戶，按照這么做的，至今為止，還沒人到3個月還沒開單的，一般都是幾天到一個月都開單了。

2、 “沒有一件事是容易的，賺錢更是一件難事，說難也不難，就是把一些簡單的事重復做，但就是很少人有愿意去做，比如都知道‘什么是偉大？就是簡單的事重復做?！烧娴礁傻臅r候，誰愿意重復？”“很多人都想學高手，但無數(shù)人都很難學會?！薄叭魏晤I域的高手，都是練出來的，絕對不是學出來的，學出來的是知識，練出來的是本事，如果缺乏練習，學的越多，不但無益，還會更迷糊。 “改變學習的方向，不是有什么學什么，而是需要什么學什么，不是什么人都學習，而是誰有結果跟誰學習。

3、 ”“如果三個月不開單影響你生存嗎？如果您說不影響，“那么既然三個月不開單都不影響你的生活，你還有啥困惑的，還有啥好擔心的？有這些時間還不如去好好用心服務客戶，背了這么大一個包袱不累嗎？”很多人“就因為這事，心里老是堵得慌?！?“不就是一個公司，難道不待在這家公司，你就沒有其他公司可選了嗎？

4、”當然有些人會說沒有面子，又得重新找，也覺得沒面子?！蹦敲础懊孀又靛X嗎？”說實話 “不值錢，也沒用，但就是放不下。”“人這一生，想賺錢就得不要臉，想要臉就不要賺錢，哪有什么臉和面子，就是一張皮，你在很多地方?jīng)]面子，如果賺到錢，成為銷冠，一轉(zhuǎn)身面子和臉不是都來了，面子不是別人給的，是自己用實力贏得的，沒事別說面子，連尊嚴有時都沒有?！薄八途痪湓挘喝绻阌杏職獍阉@得的一切成功當做一個賭注投注在擲硬幣上成敗就在一面之間，結果你輸了，能夠不喘一口大氣，沒事似的從零開始，重振旗鼓。如果在短促的一分鐘內(nèi)你能不帶停歇地跑好每一秒，那么這個世界，世界上所有的一切都將是你囊中之物，這句話我重復了幾年，剛開始覺得不可能做到，但架不住數(shù)量級重復，后來我發(fā)現(xiàn)自己隨時都是歸零的心態(tài)，這時你會抱著豁出去的心態(tài)做事，此處不留爺，自有留爺處。

5、 當你豁出去的時候，你就不會被公司考核所累，把所有的時間、精力、資源用來開發(fā)客戶，而不是用來擔憂和恐懼未來，人生是誰敢豁出去誰成功?！贝蟛糠謽I(yè)務員身上背著幾座大山，第一座就是公司考核、公司業(yè)績及個人目標，目標只是一個方向，絕大部分人卻當成事實，有些人說我一定要怎么樣，凡是說一定的，這些目標就不再成為動力，相反會成為障礙和絆腳石。