賺錢絕學(xué)思維全集30之（二十八）——2

《用正確的思維銷售讓你賺取的財(cái)富多10倍》

真正銷售的永遠(yuǎn)都不是產(chǎn)品，而是問題的解決方案，這個(gè)解決方案里邊就有一部分是知識(shí)載體，就有知識(shí)的內(nèi)容

真正人們認(rèn)為有價(jià)值的往往都是一些無形的那個(gè)部分，這一點(diǎn)我們一定要注意，以前我們沒有意識(shí)到，現(xiàn)在總裁你進(jìn)入我們進(jìn)入?微信：dadao5886?的圈子，一定要有這個(gè)意識(shí)

人們購買的其實(shí)就是那個(gè)無形的部分，而這一個(gè)部分，任何行業(yè)，任何產(chǎn)品都存在

這一點(diǎn)非常非常的重要，因?yàn)槲覀冎苯尤ベ徺I商品的時(shí)候呢，我們要求大量的相關(guān)信息，而這些信息是支持我們解決疑難問題的核心價(jià)值

關(guān)于用虛擬產(chǎn)品提供附加價(jià)值，只需要記住三句話

第一，你提供的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以表現(xiàn)為任何形態(tài)；

可以是實(shí)物，可以是虛擬；但成本最低，并且最有效的，能持續(xù)影響的，就是提供“信息產(chǎn)品”；信息產(chǎn)品的載體可以是視頻，可以是錄音，可以是電子書，也可以是文本文字，甚至可以是我們的群聊記錄

第二，做任何生意，任何業(yè)務(wù)，所有樣式形態(tài)的產(chǎn)品，都能轉(zhuǎn)化為“信息產(chǎn)品”

不管你是賣保險(xiǎn)，賣房子汽車，還是搞旅游，做工廠，賣服裝，美容產(chǎn)品，都能轉(zhuǎn)化出“信息產(chǎn)品”

運(yùn)用寫作技術(shù)，可以把任何領(lǐng)域，任何行業(yè)內(nèi)的一些關(guān)注度較高的文章進(jìn)行整理，剪切，按一定的標(biāo)準(zhǔn)分類歸納，按照一定的邏輯結(jié)構(gòu)改編，就是很寶貴的“信息產(chǎn)品”

你接下來要做的就是，把這些有價(jià)值的信息產(chǎn)品，這些價(jià)值，提供給你的潛在客戶，有了持續(xù)影響，才能更高效率的成交！

任何高深理論，策略，技術(shù)，

一旦你知道了是非常簡(jiǎn)單的，

之所以你覺得高深，

只是因?yàn)槟氵€不了解而已

無論你做什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品，你是需要從開始的營(yíng)銷布局，到建立信任感，到解決客戶的疑問，最后引導(dǎo)客戶成交是需要一整套的流程的

如果你沒有一整套的流程去學(xué)，只是單一的學(xué)習(xí)某種方法，那么你在互聯(lián)網(wǎng)上只會(huì)花更多錢而賺不到錢

所有模式的設(shè)計(jì)都是格局，思維，流程，步驟這樣下來的，細(xì)節(jié)是核心，否則無法落地

每次我們都會(huì)首先講思維，框架，方向，然后才是流程，步驟，細(xì)節(jié)，這樣下來，你就能夠做到心中有數(shù)，知道你在每一步做什么

今天看天道第23集：

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