1. 長期關(guān)系的開端——穩(wěn)定的點(diǎn)

從女生相親、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來談，女生不需要在相親關(guān)系中刻意表現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)該面對現(xiàn)在自己可以做到的而不要想去憋大招。閃光點(diǎn)會有失效的一天，憋出的大招是否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)，這些都將會成為長期關(guān)系中時(shí)間可能會帶來的問題。因此，這些高于常態(tài)的狀態(tài)都不是一個(gè)好的起點(diǎn)。而之所以我們會期待這種做，是因?yàn)?b>過分在意自己作為一個(gè)“點(diǎn)”的能力。

在長期的關(guān)系中，包括人生伴侶關(guān)系、長期商業(yè)合作關(guān)系來說，需要從自己可以做到的、能穩(wěn)定提供的“點(diǎn)”開始。因?yàn)檫@個(gè)樣子才是你真實(shí)的樣子，才是可以預(yù)期的樣子，才能夠作為一個(gè)好的起點(diǎn)。

2. 找到趨勢——求之于勢，不責(zé)于人

在一個(gè)“點(diǎn)”上反復(fù)糾結(jié)，不能得到本質(zhì)的結(jié)論，不如花時(shí)間，從這個(gè)“點(diǎn)”上跳出來，研究一下這個(gè)“點(diǎn)”下面的大框架——“線、面、體”。

從《孫子兵法》中得到的結(jié)論。

孫子原文“求之于勢，不責(zé)于人”；梁寧“勝與不勝在于彼，敗與不敗在于己”；雷軍“一個(gè)人要做成一件事情，其實(shí)本質(zhì)上不是在于你多強(qiáng)，而是你要順勢而為，于萬仞之上推千鈞之石”。

做產(chǎn)品的時(shí)候，找到外部勢能，為整個(gè)組織賦能。順勢而為帶來的好處體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面，為產(chǎn)品賦能，舉例愛奇藝與優(yōu)酷，愛奇藝就是傍上了百度的大腿，帶來了高效流量和機(jī)房IDC（數(shù)據(jù)托管服務(wù)）能力，而優(yōu)酷傍上的金主阿里巴巴賦能能力就不如百度強(qiáng)；另一個(gè)方面，為員工賦能，所有的員工都會恐懼努力沒有回報(bào)，而當(dāng)他們察覺自己所依附的公司站在了“高點(diǎn)”上，勇氣與戰(zhàn)斗力都將提升，這就是因?yàn)閯菽軆?yōu)勢為他們每個(gè)人都賦了能。因此，作為管理者來講，不要抱怨自己的員工，因?yàn)樗麄冏鳛橐粋€(gè)點(diǎn)其實(shí)擁有的資源是很少，也就是“不責(zé)于人”。

3. 選擇遠(yuǎn)比努力更重要

在你在選擇勢能時(shí)，選擇時(shí)很重要的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于自身的努力。

舉例易到，易到用車是全球第一家互聯(lián)網(wǎng)約車公司，成立于2011年并沒有競爭者，2012年競爭者——Uber、滴滴、快的等公司都相繼誕生于移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。在選擇投資者的時(shí)候，易到選擇了攜程而拒絕了阿里、騰訊，因?yàn)闃I(yè)務(wù)相關(guān)；滴滴選擇了騰訊；快的選擇了阿里。后期，當(dāng)騰訊和阿里在競爭線下支付場景時(shí)，滴滴和快的才是最后的競爭者。易到的失敗是在選擇攜程的時(shí)候決定的，選擇依附的勢能不夠強(qiáng)大。

4. 如果行業(yè)的風(fēng)停了怎么辦？

如果行業(yè)的風(fēng)停了，首先需要判斷是點(diǎn)、線、面、體中的哪個(gè)層面停了。

1. 點(diǎn)的風(fēng)停了，問題不大，可能是戰(zhàn)略層面的問題，或者是相對競爭優(yōu)勢的問題，有針對性地改進(jìn)就可以；

2. 線的風(fēng)停了，比較重要，可能是周期的問題，有高潮就有低谷，需要順應(yīng)周期判斷是否繼續(xù)播種或立即收割；

3. 面的風(fēng)停了，非常重要，可能是行業(yè)趨勢的問題，這個(gè)行業(yè)目前在哪個(gè)階段？目前的下行是趨勢還是周期？

4. 體的風(fēng)停了，最為重要，說明要改朝換代了，因此需要做其他的打算。即使客戶的需求還在，可能需求的性質(zhì)以及滿意的方式都變了，需要找到新的滿足方式，做出新的產(chǎn)品和服務(wù)。