話說古代的廣告形式，你可以看三幅畫。宋代的《清明上河圖》，明代的《南都繁會景物圖卷》，清代的《姑蘇繁華圖》，都很直觀地展示了當時的商業(yè)繁榮狀況。不過，有些史料、筆記的文字描述顯得更加有趣。

比如清代《照世杯》里的一篇小說，叫《掘新坑慳鬼成財主》，是講穆太公在村子里修建高檔廁所發(fā)家致富的創(chuàng)業(yè)故事的，里面就有典型的廣告手段。

話說穆太公進城看到公共場所，腦筋一轉，打算回村做廁所生意，“倒強似做別樣生意”。

回家就把門前三間屋掘成三個大坑，每個坑還用小墻隔斷，“粉得像雪洞一般，比鄉(xiāng)間人臥室還不同些”，并從城里親戚家“討了無數(shù)詩畫斗方貼在這糞屋壁上”。

重點來了，看穆太公怎么樣做廣告。

第一招，掛牌匾。給廁所起了個文縐縐的堂號，叫“齒爵堂”，專門請鎮(zhèn)上的教書先生書寫了牌匾。

第二招，送贈品。鄉(xiāng)間人便后揩屁股，“用慣了稻草瓦片”，穆太公便配上現(xiàn)成的“草紙”。

第三招，發(fā)傳單。求教書先生寫了百十張“報條”四方貼起，廣告詞文雅有古風，切中要點：“穆家噴香新坑，奉求遠近君子下顧，本宅愿貼草紙?！?/p>

這三板斧是不是很熟悉啊？是的，現(xiàn)在的飯店都用這招數(shù)。

穆家?guī)饣鸨?，連那女流也來上廁所，于是加蓋了一間女廁所?！澳切┐竽行D，就如點卯一般，魚貫而入，不住穿梭走動”。穆太公發(fā)放草紙忙不迭，連飯也顧不上吃。

除了入廁費的收入，穆太公還出售糞便?！耙粫r種田的莊戶，都在他家來躉買，每擔是價銀一錢，更有挑柴、運米、擔油來兌換的”?？?，連吃的喝的都是糞便換來的了。

當然，穆太公生意好，除了廣告效應外，最主要的還是產品和服務過硬，“壁上花花綠綠，最惹人看，登一次新坑，就如看一次景致”，很有文化氣息，提供高品位附加值，極具差異化。

所以，雖說好酒也怕巷子深，但廣告做得好不如新飛冰箱好，產品才是核心競爭力。

下面進入正題，說說古代的廣告形式。

大家應該能夠想象得到，最初的廣告肯定是陳列和叫賣，就如同《詩經》里說的“氓之蚩蚩，抱布貿絲”那樣。《易經·系辭》有“神農氏作，列廛于國，日中為市，致天下之民，聚天下之物，交易而退，各得其所”，大約是最早的集市的記載。

到了春秋時期，出現(xiàn)了關于坐商的記載，招牌和幌子這種廣告形式就有了，并且是主要的廣告形式。店鋪到了秦漢時期已經很成熟了，史書、筆記多稱店鋪為為“市樓”，并且大多在門口設有迎賓人員。

招牌是用來表示店鋪名號的，稱為“店標”。后來的發(fā)展，形式越來越多樣化，橫的豎的，圓的方的，木的石的紙的，都有。懸掛或張貼在門楣、柱子、墻壁或柜臺上。比如穆太公的“齒爵堂”，估計是高檔木料撰刻，然后高懸于廁所入口的。

幌子呢，不要店標混淆了，幌子是店標之外的輔助宣傳形式，用來提示產品、服務和特點的。

大家最熟悉的是酒旗，比如《水滸傳》里的“三碗不過崗”，帶點激將法式的廣告詞的意味。杜牧詩《江南村絕句》有“水村山郭酒旗風”的句子，說的就是這個意思。

更多的沒這么藝術，只是直截了當?shù)卣f明服務范圍，比如茶店直接寫個茶字，藥店直接寫個藥字，糧店直接寫個米字。這些幌子還往往要配上燈籠，以便晚上照亮，大概就是霓虹燈的意思了。

還有實物幌，比如酒店門口擺個酒壇子。我在福州見過一家專供胖人穿的加大款衣服的門店，門口就掛這一件超大超大的上衣，很少惹眼。

隋唐時期，商業(yè)進一步發(fā)達，除了上述形式繼續(xù)延用外，更增加了實物演示、免費品嘗等，就是今天時髦的說法叫體驗式銷售。

隋唐官方對官方對商業(yè)很重視，有專門的整頓市場的機構，對市面環(huán)境、商品陳列都提出標準。唐代不止是長安，在廣州、泉州、揚州等地都設立官方貿易區(qū)，設立入場標準，以墻圈圍，四方設門，定時開閉，基本就是現(xiàn)在的“國際商品展覽館”的意思了。

宋代的市坊制度更加自由，時間、地點都完全放開，集貿市場、大商場、彩樓都由商家自己布置裝飾，市場異常活躍。尤其隨著印刷術的發(fā)展，出現(xiàn)了印刷廣告。

在產品上、包裝上做廣告，就更不稀奇了。故宮博物館有件宋代瓷枕，上面歪歪扭扭刻著“古相瓷非俗，張家枕不凡”的廣告詞。

宋代鏡湖是銅鏡制造基地，以老石家為著。他家的銅鏡都鑄有“湖州石家”、“湖州石小二哥”之類的字樣。還有一些銘文是“真正石家”、“祖業(yè)真石家”、“湖州真正石家無比”，可見打擊假冒的百般努力和無奈。

也就是說，我們今天所看到的傳統(tǒng)廣告形式，到了宋代就已經發(fā)展完備了。

清末民國時期，出現(xiàn)了現(xiàn)代意義上的報紙、電臺，這只不過是廣告發(fā)布渠道的變化，帶來了廣告形式的跟進。

就像互聯(lián)網出來后，互聯(lián)網的圖片、視頻廣告才有可能出現(xiàn)。雖然形式變化了，但本質還是一樣的。并且傳統(tǒng)的廣告形式，甚至古已有之的公關、營銷手段，至今還在沿用。

南北朝時期有個叫劉白墮的，把自己釀的酒當眾擺在太陽地兒暴曬半個月，“酒味不動，飲之為美”。這種行為藝術，其實就是現(xiàn)在我們說的炒作。

劉白墮還善于搞事件營銷。話說當時有位南青州的刺史叫毛鴻賓，押運劉家的酒水途中遇見強盜，強盜喝了酒，“經月不醒”而被輕松抓獲。后來江湖傳說“不畏張弓拔刀，唯畏白墮春醪”，估計就有劉白墮運作的黑幕。

至于現(xiàn)在各色的贈品廣告，大概有了印刷術就開始被精明的商人使用上了。清代寫《官場現(xiàn)形記》的李寶嘉還有本書叫《南亭四話》，就記載說：“江海各埠，凡遇年節(jié)，各行號均送人月份牌?！边@不就是現(xiàn)在常見的臺歷廣告嗎？

現(xiàn)在車展有車模，商城搞活動也有美女出演，這種拿美女做噱頭吸引顧客的手法，從卓文君當壚賣酒就開始了。唐代韋莊有首《菩薩蠻》，描寫南方市場情況：“壚邊人似月，皓腕凝霜雪?！边@是去喝酒呢，還是去看美女呢？

有一塊宋代的銅板，上面刻著“濟南劉家功夫針鋪”，這是商號名。中間是白兔搗藥圖，兩側各有四字，合起來是“認門前白兔兒為記”。還有廣告正文：“收買上等鋼條，造功夫細針，不誤宅院使用。轉賣興販，別有加饒。請記白?！?/p>

這塊銅板的字樣都是反刻的，說明是用來大量印刷的，就像蓋章那樣方便。好吧，你家樓道里“專業(yè)疏通下水道”、“辦證”這類牛皮癬的源頭，終于找到了。