文 | 臭臭

今天還是來(lái)講講關(guān)于社交電商的一些問(wèn)題，最近收到一些邀請(qǐng)，有做線(xiàn)上分享直播，也有做線(xiàn)下的分享。大抵意思就是分享下基于新媒體平臺(tái)上的電商怎么玩，怎么賣(mài)貨的一個(gè)事情，當(dāng)然也有不少人是直接在電商平臺(tái)做，但這兩年平臺(tái)賣(mài)貨也賣(mài)不動(dòng)了，對(duì)社交電商、內(nèi)容電商這塊來(lái)說(shuō)，大部分人還是挺新奇的。

社交電商其實(shí)還是要從玩社交平臺(tái)開(kāi)始，早在去年年初的時(shí)候就有人提出社交電商的說(shuō)法了，但當(dāng)時(shí)可能沒(méi)有很好的契機(jī)或者機(jī)會(huì)，這種社交電商的模式并沒(méi)有被所有人所承認(rèn)，甚至剛剛起步的微商也就感覺(jué)從去年成片的死亡了。

正式被人們熟知并且正式承認(rèn)，其實(shí)在去年的中下旬，微商逐步的進(jìn)入正規(guī)化階段、微博這塊也開(kāi)始對(duì)垂直領(lǐng)域做了一個(gè)細(xì)分的運(yùn)營(yíng)扶持，一下子讓很多人還是看到了不少機(jī)會(huì)，中部的中小V的持續(xù)崛起，其實(shí)給了微博很大的一個(gè)能量源，接著大大小小的賣(mài)家開(kāi)始進(jìn)駐微博，現(xiàn)在微博上僅使用微博櫥窗的人就有130多萬(wàn)，一年時(shí)間內(nèi)，這個(gè)數(shù)字還是挺大的。

后來(lái)很多人也開(kāi)始承認(rèn)，微博上能賣(mài)貨，后來(lái)把微信這塊也做成了一個(gè)熟人引流的方式，玩的好的，其實(shí)也已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)了。

說(shuō)起內(nèi)容，其實(shí)看看這一年中，平臺(tái)上都有哪些動(dòng)作，其實(shí)一眼就能看明白了，短視頻的接入、直播、還是一些電商工具的拓展，都是為了用戶(hù)能夠賺到錢(qián)，進(jìn)而讓他們也賺到錢(qián)，現(xiàn)在看來(lái)，微博這塊做的相當(dāng)不錯(cuò)，至少近100億的市值可以證明這一點(diǎn)。

內(nèi)容豐富了，就給了大多數(shù)人做內(nèi)容的源頭，給了大多數(shù)發(fā)聲的入口，看起來(lái)門(mén)檻變低了，其實(shí)是變高了，人們開(kāi)始想辦法去制作內(nèi)容，從自己做到請(qǐng)別人做，都是一個(gè)變化過(guò)程。要說(shuō)以前電商是搞流量搞推廣，那么現(xiàn)在，中小賣(mài)家的福利就在于人和自己了，如何贏得自己產(chǎn)品的用戶(hù)及粉絲成了現(xiàn)在比較值得做的事情。

對(duì)于人來(lái)說(shuō)，無(wú)論用社群還是別的其他方法，沉淀屬于自己的用戶(hù)群、產(chǎn)品群，或許也可以叫粉絲群，讓他們?nèi)湍惆l(fā)聲、做口碑，比當(dāng)下做平臺(tái)上銷(xiāo)售要好的多了，畢竟平臺(tái)多了，人們更愿意相信自己身邊人推薦的東西了。推薦化是未來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)，也是社交電商發(fā)展的高段位。

對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，相比以前，個(gè)人變得重要了，一個(gè)產(chǎn)品的人格化屬性比產(chǎn)品本身在某一程度上還是要高很多，這也是一直呼吁大家做社交平臺(tái)的原因所在，人變得重要了，信任購(gòu)買(mǎi)、推薦購(gòu)買(mǎi)成了新零售的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，其實(shí)微商就是這樣演變過(guò)來(lái)的，只不過(guò)在半道上它犧牲了，不過(guò)，也為以后埋下了好的鋪墊。

坦白講，做電商其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，而且我還是挺提倡在社交平臺(tái)上做的，當(dāng)然，玩得好的一定得是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，每個(gè)平臺(tái)都有它的屬性，結(jié)合玩起來(lái)，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你掙得多，他掙得少的關(guān)鍵所在了。所以，今天提到了社交都做不好，還做什么電商，其實(shí)也是一個(gè)道理。

如果你不信，我也沒(méi)辦法，微博目前對(duì)淘寶直接打通，無(wú)論是加購(gòu)物車(chē)還是領(lǐng)取優(yōu)惠券都能在微博實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵是直接可以購(gòu)買(mǎi)淘寶的商品，這也是微博工具帶來(lái)的好處，足以證明這個(gè)趨勢(shì)還是沒(méi)錯(cuò)的，至于你賣(mài)不了，說(shuō)到底還是能力的問(wèn)題，類(lèi)似的話(huà)已經(jīng)分享過(guò)很多了，今天就說(shuō)到這。