最近一個季度都在做拉新活動，有效果不錯的活動，有效果甚微的活動，在此分享兩個時間上前后相承但結(jié)果全然不同的活動：一個成功案例，一個失敗案例；一個投入甚大卻效果大失所望，一個輕便簡單卻效果不同凡響。

到底是什么因素造成了如此結(jié)局？下面先從失敗案例說起，因為成功的案例不一定讓你的活動成功，但是，失敗的案例，肯定能給你一些避免活動失敗的經(jīng)驗。

一、【失敗案例】——微信拉粉投票活動

成功的微信投票拉粉活動一直是增粉的利器，據(jù)同業(yè)的消息，一次1-2萬粉絲算是比較輕松的，獎品有吸引力效果會更好！

我們的投票活動具體什么名稱就不說了，由于我們的微信號是開發(fā)模式，短時間不太方便接入第三方投票系統(tǒng)，而且現(xiàn)有的第三方投票系統(tǒng)也不是完美的，有些障礙無法突破，于是打算利用微信自帶的投票系統(tǒng)進行一個預(yù)計參與人數(shù)至少千人的投票活動，為期一個月，這（利用微信自帶投票系統(tǒng)）為活動的失敗埋了一個大坑：

微信的每個投票只能承載30個參賽者；投票一旦建立不能修改；微信系統(tǒng)的投票只能插入圖文頁面，不能獨立存在......等等，總之有一系列問題，雖然對于這些問題事前都做了相應(yīng)的預(yù)案對策，但是問題依然接踵而至。

但這些不是致命的，致命的是：活動參與成本太高；獎品對于用戶的感知又不強。雖然特等獎1萬元現(xiàn)金直接給車主投保，在我們自己看來是非常有吸引力的，但是對于用戶來說，這1萬現(xiàn)金的感知和我們自己的感知不一定是一樣的。

所以，活動投放app平臺推廣之后，雖然點擊量和之前的活動差不多，但是2天時間過去了，參與的人數(shù)寥寥，微信增粉也少的可憐。

鑒于此情況，活動進行4天就下線了，我們對已經(jīng)報名的參與用戶做了一定的獎品補償，讓這些參與用戶明白這個活動不是騙人的。雖然人數(shù)幾十人，但是，在我們看來，既然這些用戶在障礙這么高的情況下都參與我們的活動，至少說明他們是具有一定價值的用戶，比如忠誠度和傳播性方面。所以，一個平臺要做活動，長久的下去，一定不要欺騙用戶。

為了便于和成功案例對比，這個地方有兩個情況需要說明一下：

情況一：獎品——這個活動計劃投放好幾萬真金白銀的現(xiàn)金和實物獎品；

情況二：人員投入——這個活動前后準備半個多月，技術(shù)開發(fā)人員、UED投入了很多時間，包括我自己，也為此做了大量的工作，并且加班好幾天。

看完失敗的案例，接下來我們再看一下成功的案例是如何進行的？

二、【成功案例】——關(guān)注免費領(lǐng)手機流量

在投票活動進行的四天中，我不斷的反思活動失敗的原因，與此同時，我做了另外一種嘗試，把投票活動中用于激勵投票用戶的資源，拿了最有吸引力的一種：免費手機流量！馬上上線了一個輕量級的活動，目的也是微信拉粉?；顒由暇€后，隨時監(jiān)測活動數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)效果很不錯，于是在下線投票活動的同時，把廣告資源位全部換成“關(guān)注免費領(lǐng)手機流量”的活動，在活動進行了10天左右的時間時，粉絲增長已經(jīng)突破2萬+。

對應(yīng)案例一，此處也說明兩個相對應(yīng)的情況：

情況一：獎品——這個活動除了免費手機流量，沒有其他獎品；手機流量也是商務(wù)從市場上談回來的，一分錢沒有投入。我們只是為對方順帶做app用戶導(dǎo)流（流量領(lǐng)取后需到資源方的app上去兌換）。

情況二：人員投入——技術(shù)開發(fā)人員和UED基本沒有介入，就我一個人投入一天的時間上線。

關(guān)于活動的基本情況說完了，那么下面就要總結(jié)活動的經(jīng)驗心得。一起往下看！

對比兩個案例的經(jīng)驗教訓(xùn)：

1.白貓黑貓抓住老鼠就是好貓：不管是精心策劃的一個活動，還是非常簡單的一個輕量級活動，能夠?qū)崿F(xiàn)粉絲大幅增長的活動，就是一個好活動?；顒拥哪繕耸窃龇郏呛饬啃Ч臉藴示褪窃龇鄱嗌?。

2.如果活動效果不理想甚至很差，應(yīng)該立即下線活動，不要猶豫：一個活動如果效果不好，立即進行調(diào)整，甚至是下線，就像我下線投票活動一樣。不管這個活動你投入了多大的精力，多少人力，不要猶豫，不要留戀這些投入，如果非常確定活動效果太差，就真的沒有必要再往下浪費資源了，及時調(diào)整。

3.要善于利用外部資源：在第二個活動里面，除了商務(wù)談回來的免費手機流量，我們沒有再投入其他的獎品資源。獎品這部分可以說是0成本。這個對于任何一個想拉新的平臺，真的是一個值得借鑒的地方。外部真的有很好的資源可以免費利用的。

4.用戶參與活動的成本一定要低：不管是什么樣的活動，一定不要設(shè)置很高的參與門檻，門檻很高，效果一定不會好的。即使你的獎品很有吸引力，參與的人數(shù)還是會大打折扣的。

5.在活動開始前，如何考察一個活動？如果一個活動你自己都不愿意參加，那這個活動注定是失敗的，你最好還是不要做了。

6.避免從自我中心出發(fā)：在策劃活動中，盡量避免自我主義，比如設(shè)置獎品的時候，不要僅僅從自己的角度來衡量，更應(yīng)該做一個小范圍的測試，讓用戶去評判，這個獎品對他有沒有吸引力！他對這個獎品的感知強不強！

關(guān)于效果說明：在本文的成功案例中，提到了活動的效果，微信粉絲增長2萬+。這個有必要說明，能達到這樣的效果至少有兩個客觀因素：

第一，公司內(nèi)部資源——其他的app平臺，已經(jīng)有非?？捎^的用戶基數(shù)，活動中，導(dǎo)流粉絲就變得比較輕松一些；

第二，在當前這個階段，免費的手機流量對于用戶的吸引力還是非常大，我認為是僅次于現(xiàn)金類獎的。因此，建議大家可以多挖掘一下這個資源，雖然不太好找。但是，如果找到還是可以好好利用一下的。

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運營同道中人，如果正在做類似的活動，有疑問或經(jīng)驗交流，可以后臺留言，我看到會及時回復(fù)的！