1、社群電商模式

人 增加賣貨渠道 提供客戶粘性 連接消費(fèi)者和品牌最短路徑

貨 以消定產(chǎn) 不囤積不壓貨 提高庫存周轉(zhuǎn)率

場 降低物流成本 賣貨范圍更廣

2、商業(yè)模式顛覆創(chuàng)新

過去一個(gè)產(chǎn)品賣給1000個(gè)人

現(xiàn)在1000個(gè)產(chǎn)品賣給1個(gè)人

3、社群團(tuán)購VS微商

層級不同 微商一般有4-5個(gè)層級 社群團(tuán)購一般1-2個(gè)層級

門檻不同

4、轉(zhuǎn)化路徑

粉絲

客戶

會員

合伙人

5、社群團(tuán)購頂層模式

等級設(shè)置團(tuán)長

團(tuán)長

核心團(tuán)長

聯(lián)合創(chuàng)始人

6、利潤構(gòu)成

層級利潤+平級推薦+業(yè)績返利

第二 社群電商運(yùn)營策略與核心玩法

1、社群團(tuán)購適合的商家：生鮮 日百 食品 母嬰等

商品特點(diǎn) 高需求 易損耗 高頻消費(fèi) 商品利潤空間大 供應(yīng)鏈穩(wěn)定

配送特點(diǎn) 單件物流成本高 服務(wù)時(shí)效性強(qiáng) 不需要太大的存放空間

客戶特點(diǎn) 喜歡交流 購買決策受他人影響 看重便利性

2、群團(tuán)購怎么做

人 團(tuán)長招募 團(tuán)長激勵 團(tuán)長管理

貨 選品原則 選品參考 素材準(zhǔn)備

場 社群招募 社群管理 社群活躍

3、人-如何招募團(tuán)長

1）線下：1 盤點(diǎn)小區(qū)資源地推設(shè)點(diǎn)

2 現(xiàn)場展示產(chǎn)品 團(tuán)購?fù)娣?/p>

3 用禮品 獎勵吸引校區(qū)住戶報(bào)名

2）線上招募

有一定粉絲基礎(chǔ)

微信推文

朋友圈冷啟動

朋友圈廣告 （豐巢投廣告

3）團(tuán)長轉(zhuǎn)介紹 激勵政策 激勵維度

例子 花點(diǎn)時(shí)間

4、人-篩選團(tuán)長的維度

有時(shí)間 全職媽媽 業(yè)余兼職

有人脈 小區(qū)業(yè)主 小區(qū)工作人員 社群kol

有經(jīng)驗(yàn) 便利店工作人員已有50人以上的群

有場地 門店 車庫 院子

5、人-團(tuán)長管理

導(dǎo)入期-發(fā)展期-成熟期-流失期

6、貨-選品原則

貨-選品參考（騰訊指數(shù) 百度指數(shù)）

貨-素材準(zhǔn)備（豐巢）

貨-場景圖

商品詳情頁5個(gè)構(gòu)成

商品頭圖 場景圖+細(xì)節(jié)圖+整體圖

商品名稱 品牌+產(chǎn)品+用途/賣點(diǎn)/目標(biāo)客戶

插入廣告 真實(shí)福利 產(chǎn)品或活動促銷

詳情展示 使用場景 生產(chǎn)者 使用者 基本信息 售后物流

關(guān)聯(lián)購買引導(dǎo) 和詳情頁產(chǎn)品有關(guān) 4-6個(gè)

場-社群管理

群內(nèi)角色設(shè)定 主導(dǎo)人 客戶 馬甲

場-社群管理

會員日 營銷玩法 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

免單活動 優(yōu)惠券 曬單 降價(jià)拍 紅包雨

社群拼團(tuán)活動

1選品 2設(shè)置 3細(xì)節(jié)

三、 粉絲如何快速起盤

利用自身已有的顧客社群做一次裂變

長期引流品

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