本文是《90天產(chǎn)品經(jīng)理訓練營》第4課，沒有趕上直播，利用課余時間補上，依然干貨滿滿，對競品分析的來龍去脈，方法作了系統(tǒng)的梳理。
課前提問
1.什么時候需要競品分析？
個人認為任何時候都需要進行競品分析，只是每個階段進行的程度不同，當有新競品出現(xiàn)的時候，也需要及時進行分析。
2.如何進行競品分析？
數(shù)據(jù)哪里來？拿到數(shù)據(jù)怎么破？分析的步驟有沒有？
3.如何寫競品分析文檔？
競品分析文檔由哪幾部分組成，最重要是哪一部分？
4.競品分析和市場分析之間的關系？
課程內(nèi)容小結
圍繞競品分析的工作，主要講解了以下的內(nèi)容：
1.什么是競品分析
2.競品都分析些什么
3.競品分析的步驟和詳解（重點）
4.競品分析報告的拽寫建議
整節(jié)課下來很多地方容易讓人懵逼，絕對需要復盤回顧，在實際應用當中也要回頭看看，學習與實踐相結合才明白其中的方法。
競品分析原來不僅僅是研究產(chǎn)品，產(chǎn)品層面只是它的一部分，市面上很多文章講如何進行競品分析大多是從產(chǎn)品層面講解的，可見最重要的就是產(chǎn)品研究，不過系統(tǒng)課程的好處就是讓我明白真正的競品分析可以做得更好，做得更細，建立大局觀。
感謝老師給出課程導圖，不需要另外再制作課程的導圖。
得到什么
1.競品不僅僅代表你的直接對手。
競品 = 直接對手，間接對手，潛在對手
一直說競品分析，卻沒有對概念進行探究，對競品的理解僅僅停留在直接競爭對手，例如餓了么的對手就是美團外賣，這是個錯誤的見解。
2.競品分析的目的不僅僅是了解對手，還需要學習對手。
聽看到可見中有這句話的時候，我是不理解的，我們?yōu)槭裁匆獙W習對手呢？是要照抄對手的功能嗎？
后來想想，如果你了解對手之后，沒有行動，那分析是沒用的，學習對手也是其中一個行動的路徑，學習對手做得好的功能，了解功能的由來，學習競品都用戶需求的把握。
3.競品分析分析什么？
大方向：
3.1背景分析
公司資源/背景?
對手公司的投資人有哪些？有沒有什么獨特的資源？
團隊背景
團隊人員主要來自哪里？創(chuàng)始人團隊什么背景？
人員構成
這家公司的組織架構圖是怎樣的？哪一塊比較薄弱？
公司愿景
公司的主要目的是干嘛的？
成本構成
有多少錢？分布來自哪里？要用到哪里去？
背景資料收集：
國外：CrunchBase
國內(nèi): ?IT桔子
3.2定位分析-主要是尋找差異化
產(chǎn)品定位/愿景
產(chǎn)品主要解決哪些需求？如何定義自己的？
目標市場定位
目標用戶是誰？目標市場是誰？通過市場分析能知道
產(chǎn)品差異化定位
競品有什么與別不同的地方，就是他們的差異化之地
產(chǎn)品/運營/策略：
3.3產(chǎn)品分析（核心）
用戶體驗五要素-來自《用戶體驗要素》
表現(xiàn)層-視覺傳達
用戶看到的是什么？視覺表現(xiàn)是否吸引，舒服？
框架層-頁面布局
去除UI后的頁面布局，決定表現(xiàn)層
結構層-信息架構
用戶的操作流程，任務流程
范圍層-功能，需求分析
有哪些具體的功能，決定結構層
戰(zhàn)略層-產(chǎn)品目標定位
解決哪類人的哪些痛點，決定范圍層
3.4策略分析
運營策略
運營手段，歷史運營策略，粉絲活動等，
品牌策略，slogan變化，品牌形象包裝變化等
分析后對其進行具體的品牌定位
產(chǎn)品策略
跟蹤競品版本，搜集個版本核心功能變化，版本介紹，引導頁變化，分析歸納競品策略變化
盈利模式
客戶價值，企業(yè)與客戶之間的鏈接邏輯
主要的盈利模式在哪里？橫向分析競品之間不同的賺錢方法
3.5用戶分析
用戶數(shù)據(jù)
核心用戶，主流用戶，普通用戶數(shù)量多少，主要有什么特征，有何使用行為。
用戶比例
用戶占比多少？主要是來自哪些地方？主要群體占比
用戶使用場景
什么時間，地點用戶會使用競品？
4.具體的競品分析方法
4.1對比法
所謂對比方，就是把所有的競品寫進一個表格當中，對每一個分析進行對比，能夠突出重點。
運營對比法的的前提：
1.你有明確的目的，抽取相關的分析進行對比，不能把以上的所有分析都放進表格當中。
2.你已經(jīng)做過了多個方向的分析，對比法只需提取其中的一個點。
4.2 SOWT分析
萬能的SWOT方法大家都很熟悉，因為市場分析，用戶需求分析都會接觸到它。
SWOT分析完之后，可以量兩維度組合，得出自身的下一步執(zhí)行策略。
競品分析報告撰寫
競品分析最后的輸出是一份競品分析文檔，這份文檔能指引你做好以后的需求分析與功能設計，而且還需要給你的領導看，所以寫好一份競品分析報告的能力也是十分重要。
文檔結構及內(nèi)容：
行業(yè)分析及趨勢分析
競品背景對比分析(確定分析對象，目標等)
競品定位對比分析（產(chǎn)品定位，用戶對比）
競品產(chǎn)品對比分析（功能對比，體驗對比）
競品策略對比分析（產(chǎn)品策略，運營策略）
競品用戶對比分析（用戶群體，使用場景）
結論
文檔表述：
結構清晰，提供目錄，區(qū)分章節(jié)，規(guī)范段落
排版清晰，行距，段距適中，字體大小有層次感
圖文并茂，多用圖表，難以描述的地方提供截圖
具體表達，避免過于主觀。
用數(shù)據(jù)說話
初步課程復習完畢，能夠幫你系統(tǒng)地建立競品分析的觀念，每一個部分都需要認真思考并吸收，需要配合實際作業(yè)方能實際應用。
學習任何的知識，都需要建立系統(tǒng)的框架，然后逐一突破。
以上為個人課程的一些小小總結，我是唐三笑，渴望成為一名優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的小菜鳥。
