這幾天，有幾個(gè)機(jī)會(huì)我都失去了，理由都是我沒(méi)有孩子，覺(jué)得這事做不了。我稍微爭(zhēng)取了一下，合作方還是不同意，這事也就不算了。
這事我覺(jué)得很有意思，很多圈內(nèi)朋友都勸我：“小米，你快生孩子，這樣商業(yè)價(jià)值更高了，可以拓展更多的母嬰合作?！?/b>
我是要生孩子，可我不認(rèn)可一些事情，不生孩子就做不了了。很多幼兒園的老師，都很年輕，沒(méi)有生孩子，依然能夠教好學(xué)生。
這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，你認(rèn)為什么就是什么，這沒(méi)關(guān)系。不過(guò)，我想和大家分享一下，沒(méi)有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，如何做好一份工作？
之前，有一句很諷刺的話(huà)很流行：
“時(shí)尚雜志就是月薪8000的人，教月薪3000的人怎么過(guò)月薪30000的日子?！?/i>
不過(guò)，從積極的意義上，那些大學(xué)時(shí)期，我很多喜歡讀時(shí)尚雜志的朋友，沒(méi)走多少?gòu)澛罚瑢徝啦诲e(cuò)，穿衣得體，很多還從事了相關(guān)的工作。
大咩畢業(yè)進(jìn)入了一家廣告公司工作，起薪6000元，寫(xiě)奢侈品文案，服務(wù)客戶(hù)的產(chǎn)品全是自己用不起的，比如20萬(wàn)以上的手表，100萬(wàn)以上的車(chē)......
我還有一個(gè)學(xué)妹，95年的，畢業(yè)后，進(jìn)入一家企業(yè)咨詢(xún)公司，服務(wù)的客戶(hù)是母嬰產(chǎn)品，要挖掘賣(mài)點(diǎn)。
她們的工作都完成得非常出色。那么，如何在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域快速成長(zhǎng)呢？
面對(duì)新工作，不要怕麻煩，充分發(fā)揮你的學(xué)習(xí)能力，這會(huì)讓你人生開(kāi)掛，否則你會(huì)被麻煩折磨一輩子。
我曾做過(guò)一個(gè)月子行業(yè)的項(xiàng)目，我們的客戶(hù)是上海的一家高端月子會(huì)所，就是你花10多萬(wàn)去坐月子。這個(gè)還不算夸張，我采訪(fǎng)過(guò)上海另一家月子會(huì)所，一個(gè)月20萬(wàn)起。我們經(jīng)常交流工作，發(fā)現(xiàn)任何工作的底層邏輯都是相通的，社會(huì)發(fā)展那么快，大家比的還是學(xué)習(xí)能力，是否保持好奇心，對(duì)新事物愿意研究。
當(dāng)時(shí)，我的想法是，什么樣的人會(huì)去這種地方坐月子？做這個(gè)項(xiàng)目，我怎么辦？
這賣(mài)點(diǎn)怎么挖掘，有一次，我興奮地說(shuō)：“房間里的床墊都1萬(wàn)多呢?！苯Y(jié)果，一個(gè)工作人員說(shuō)：“你說(shuō)硬件，我們客戶(hù)家里都睡5萬(wàn)以上的床墊?！?/p>
硬件是賣(mài)點(diǎn)，但不能以這個(gè)為主，重點(diǎn)就要從專(zhuān)業(yè)和服務(wù)著手了。
我就在我們服務(wù)的這家月子會(huì)所，待了40多天，寫(xiě)了一份200多頁(yè)的SOP標(biāo)準(zhǔn)化流程。當(dāng)時(shí)的我，沒(méi)有孩子，也沒(méi)有結(jié)婚，這個(gè)行業(yè)，對(duì)我完全是陌生的。
最快的學(xué)習(xí)方式，是跟著有經(jīng)驗(yàn)的人。?
你面對(duì)一個(gè)陌生的領(lǐng)域，先別想著系統(tǒng)化，而是熟悉起來(lái)，找到一個(gè)突破點(diǎn)，最好的方式就是和有經(jīng)驗(yàn)的人聊。
這幾天，我和公司的小伙伴一一談2019年的規(guī)劃，有一些任務(wù)對(duì)她們完全是陌生的，不知道怎么辦？我最不缺的就是方法，給他們發(fā)了2個(gè)課程，不懂的就找到專(zhuān)業(yè)的人教他們。
無(wú)論任何事情，一定要采取一個(gè)積極的思維方式。我去這家會(huì)所后，前幾天，沒(méi)干什么事，我看誰(shuí)有空閑，就和對(duì)方聊天。
這里面很多人，都在這個(gè)行業(yè)很多年了，我還會(huì)問(wèn)她們?cè)?jīng)工作過(guò)的地方是什么樣子？
一個(gè)會(huì)所從銷(xiāo)售客服部、工程部、廚房到護(hù)理部等，幾十個(gè)人，這些人給我說(shuō)的內(nèi)容，晚上回家我就整理出來(lái)。我聽(tīng)下來(lái)，很快就有一個(gè)大致的了解了。
然后，我就開(kāi)始每一個(gè)部門(mén)待幾天，看看她們現(xiàn)有的流程，并沒(méi)有改變特別多，而是幫她們完善，把銜接部分做好。
你想要學(xué)習(xí)的東西，一定有可以參考的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你不懂得的時(shí)候，一定要去問(wèn)。
市場(chǎng)調(diào)研：深入了解自己客戶(hù)所在的行業(yè)。
我了解一個(gè)會(huì)所，只是一家公司的內(nèi)部，還要以點(diǎn)帶面。
對(duì)一個(gè)行業(yè)的了解程度就是你的養(yǎng)料，決定你能走多遠(yuǎn)。
那么，他如何做的呢？他的解決辦法就是沉下心把這家酒店以及酒店行業(yè)研究了個(gè)徹徹底底，最后連提供的洗浴用品是什么牌子、有什么歷史都如數(shù)家珍。大咩剛?cè)胄袝r(shí)，一個(gè)廣告界前輩分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，他曾服務(wù)一家五星級(jí)酒店，最初幾個(gè)月，有取之不盡的靈感，時(shí)間久了，就遇到了瓶頸，好像每一個(gè)點(diǎn)都被挖掘過(guò)，任何角度切入都不再新鮮了。
大咩向前輩看齊，她獨(dú)立接手一個(gè)頂級(jí)巧克力品牌客戶(hù)后，除了該品牌提供的自家資料之外，她用閑暇時(shí)間讀了5本關(guān)于巧克力的書(shū)。
其中涉及巧克力豆種植方法、頂級(jí)巧克力品鑒方法、巧克力食譜、歐洲精品巧克力店介紹以及外國(guó)巧克力品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略介紹。
她成了半個(gè)巧克力專(zhuān)家，這樣的專(zhuān)業(yè)性得到了客戶(hù)的認(rèn)可，客戶(hù)那邊凡有世界主廚到他們公司培訓(xùn)，都會(huì)給她一個(gè)機(jī)會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)。
你做一個(gè)行業(yè)每天都是積累，都要形成文字和表格記錄。
我這個(gè)師妹，挖掘母嬰產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，除了分析了這個(gè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和競(jìng)品的資料，還分析了相關(guān)產(chǎn)品的。
她又下了一個(gè)苦功夫，找到了100個(gè)買(mǎi)這些產(chǎn)品的客戶(hù)，送禮品，去做一對(duì)一的訪(fǎng)談、調(diào)研，根據(jù)大家的反饋，形成了一個(gè)上百頁(yè)的PPT報(bào)告。
找到一個(gè)突破點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的精進(jìn)。
我們想要學(xué)習(xí)任何事情，方法和經(jīng)驗(yàn)都不會(huì)缺，事情還是一點(diǎn)點(diǎn)做的。就拿寫(xiě)作來(lái)講，每次我都分享很多經(jīng)驗(yàn)，有學(xué)員反饋，可學(xué)習(xí)了這些經(jīng)驗(yàn)，還是寫(xiě)不好。有了經(jīng)驗(yàn)，還是需要踐行。
哪怕我寫(xiě)了也有5年了？以前，全憑靈感寫(xiě)作，寫(xiě)了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么可寫(xiě)了。我也是做選題訓(xùn)練的。
大家看下面這個(gè)表格，就是每周我要找15個(gè)選題或是切入點(diǎn)，一般都是我為什么寫(xiě)這個(gè)選題？就是怎么想到這個(gè)話(huà)題的，立意就是想表達(dá)什么。這樣一個(gè)月，我要想60個(gè)選題，做起來(lái)不容易，會(huì)打折扣，但40個(gè)總會(huì)有的。
不是每一個(gè)選題都寫(xiě)，但這樣的訓(xùn)練很有必要。寫(xiě)了選題，還要做列大綱的練習(xí)。
你把目標(biāo)拆解了，這樣一步步執(zhí)行，就能有一個(gè)不錯(cuò)的效果。
這些選題是呈現(xiàn)的結(jié)果，可是每一個(gè)選題，都不是憑空想出來(lái)的，我需要大量的去閱讀，去做功課，資料整理。這都是一天天的積累。
做事的人，只關(guān)心如何把事情做好，把要做的事情拆分到自己的日常中，一件件安排好，達(dá)成一個(gè)好的結(jié)果。
不管你現(xiàn)在正在做什么，就從這個(gè)當(dāng)下突破，不懂的找人請(qǐng)教，工作相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)，都花時(shí)間和精力搞明白，然后就是不斷制定計(jì)劃，去精進(jìn)，去做。
我相信哪怕這份工作你不熟悉，依然可以做好。只要用心，月薪6000也可以寫(xiě)奢侈品文案，最終，這些奢侈品也會(huì)成為日常。
你看到了可能性，才會(huì)有希望，你現(xiàn)在所有的積累，都是為以后做準(zhǔn)備。
2019年，不要自我設(shè)限，一起加油。
