本文首發(fā)于公眾號(hào)：制要局
時(shí)尚圈是最容易也是最不易誕生出
強(qiáng)大的個(gè)人品牌
因?yàn)橹匾笜?biāo)有4個(gè)
1. 帶貨能力強(qiáng)
2. 可替代性弱
3. 持續(xù)吸粉力
4.?變現(xiàn)能力高
說(shuō)它容易
門檻低：
長(zhǎng)相好，身材好，衣品好，化妝好
紅利期：
有需求，有投資，有甲方，有資源
平臺(tái)多：
微博、ins、抖音、小紅書、知乎、豆瓣、綠洲、淘寶、以及各種直播平臺(tái)等
說(shuō)它不易
天花板高：
做到后期，與國(guó)際奢侈品牌
或高定品牌合作成為必選項(xiàng)
頭部資源巴萊多定律（28效應(yīng)）
資源集中于頭部個(gè)人品牌
帶貨的ROI在頭部個(gè)人品牌有保障
錢花得多
化妝品、護(hù)膚品、衣飾品、走紅毯
連吃飯都挺貴的
這期我們看看國(guó)外的時(shí)尚頂部個(gè)人品牌怎么做?
有人愛(ài)我，有人恨我
但她們都關(guān)注我
——Chiara ferragni
11年前的2009年，3G剛剛出來(lái)的時(shí)候
在意大利米蘭Bocconi 大學(xué)
讀法律的琪亞拉·法拉格尼Chiara ferragni
開一個(gè)名為“金色莎拉”
?the Blonde Salad的博客。
主要是分享自己的穿搭技巧和造型，
并在2009年12月12日正式發(fā)布了第一篇博文，
這就是實(shí)現(xiàn)Chiara個(gè)人品牌的開始。
這一年她22歲。
匹配自身資源
她有著令人稱羨的先天優(yōu)勢(shì)，
擁有一頭漂亮的金發(fā)，
和一雙令人羨慕的筷子長(zhǎng)腿，
而她稍顯成熟的優(yōu)雅風(fēng)韻
也正是意大利美人獨(dú)特的臉孔的優(yōu)勢(shì)所在，
但擁有同樣資源的意大利美女，
往少了說(shuō)沒(méi)有一千也有800，
接著他進(jìn)行了重要的思考。
擬定目標(biāo)及定位
Chiara打造個(gè)人品牌差異化在于
不同于意大利女人冷艷的性感，
Chiara偏愛(ài)用甜美的色彩+硬朗的配飾
個(gè)人品牌定位確立成為
風(fēng)格：一種柔中帶剛的混搭時(shí)尚穿搭
定位：平價(jià)衣服能穿出最好看的人
具體怎么做？
她的搭配特點(diǎn)是總是能夠?qū)嘿F且閃亮的配飾
（如 Chanel 挎包）與
平價(jià)衣服（如 H&M ）相搭配，
而這些能夠挖掘出平價(jià)服裝魅力
的照片讓她的粉絲極其著迷。
這一風(fēng)格+定位就能從
剛剛的800到1000迅速降低至
只有不到10人可能會(huì)有相同的定位風(fēng)格
這時(shí)她
完成強(qiáng)大時(shí)尚個(gè)人品牌的4要素之一
可替代性弱
持續(xù)輸出價(jià)值
Chiara
目標(biāo)是要在自己的
個(gè)人品牌定位中占領(lǐng)頭部話語(yǔ)權(quán)，
不斷持續(xù)的輸出穿搭價(jià)值觀
不斷嘗試品牌，
這樣以后品牌路子寬，
品牌商在該領(lǐng)域也只能想到自己
她不斷的嘗試各種風(fēng)格
給自身穿搭的系統(tǒng)性訓(xùn)練
別人不敢嘗試的，他嘗試
別人嘗試過(guò)的，他革新
練就了出色的色彩搭配功力、
“軟硬兼施”的層次混搭
持續(xù)不斷給到受眾帶來(lái)無(wú)限穿衣靈感！
除了自身的先天優(yōu)勢(shì)，人美條順之外，
好的衣品是最關(guān)鍵的因素，
基本上是穿什么火什么，
是名副其實(shí)的帶貨女王。
這時(shí)她
完成強(qiáng)大時(shí)尚個(gè)人品牌的4要素之一
帶貨能力強(qiáng)大
確定傳播陣地
關(guān)于自媒體的發(fā)送時(shí)間和建立流量忠誠(chéng)
引發(fā)消費(fèi)者的時(shí)間關(guān)聯(lián)性
不得不說(shuō)Chiara很會(huì)啊
你看羅胖是不是也是這個(gè)理
選擇在早上九點(diǎn)更新一篇文章，
這樣她的讀者/粉絲逐漸把Chiara的博客
視為他們最適合搭配早餐的精神食糧，
這樣就通過(guò)培養(yǎng)用戶習(xí)慣來(lái)增加流量忠誠(chéng)度。
測(cè)試更新改善
Chiara的博客的文風(fēng)相當(dāng)親切和生活化，
容易被大眾接受，并且 Ferragni 會(huì)積極與評(píng)論者交流，收獲讀者的反饋，
不斷進(jìn)行更新和改善。
經(jīng)過(guò)不斷的輸出
她的博客受到很多人的歡迎，
兩年就有每天90000的瀏覽量。
她也因此獲得媒體們的關(guān)注。
另外，
打造個(gè)人品牌很重要的一點(diǎn)
是有靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)。
不同的平臺(tái)有不同的營(yíng)銷方式，
不同的時(shí)間段有不同的流量機(jī)遇，
打造個(gè)人品牌，要能精準(zhǔn)把握住時(shí)機(jī)。
從前的博客現(xiàn)在已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)型為ins，
Chiara也很快地轉(zhuǎn)型，成功地進(jìn)行了粉絲引流，
現(xiàn)今已是坐擁1600萬(wàn)粉絲的ins大V博主。
這時(shí)她
完成強(qiáng)大時(shí)尚個(gè)人品牌的4要素之一
持續(xù)的吸粉能力
獎(jiǎng)項(xiàng)資源
業(yè)內(nèi)獲獎(jiǎng)是打造個(gè)人品牌
從中級(jí)到高級(jí)最重要的環(huán)節(jié)
Chiara Ferragni給我們?cè)忈屃耸裁唇虚_掛人生
Chiara Ferragni是第一個(gè)
登上 VOGUE 封面的時(shí)尚博主，
這對(duì)不是正統(tǒng)出生的博主來(lái)說(shuō)，
能說(shuō)的上是最高榮譽(yù)。
其實(shí)對(duì)于這位聲名顯赫的博主來(lái)講，
她獲得的令人眼紅的榮譽(yù)絕對(duì)不止于此，
福布斯：“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”，
New York雜志：“年度最火爆街拍明星”
Teen Vogue：“此刻博主”，
三次連續(xù)獲得Bloglovin大獎(jiǎng)之后，
被冠以“最佳個(gè)人風(fēng)格博主”的榮譽(yù)，
徹底奠定第一博主的地位。
這是從來(lái)沒(méi)有人獲得時(shí)尚界以上的全部獎(jiǎng)項(xiàng)，
這也是奠定媒體口中宇宙第一的重要支撐
也是時(shí)尚圈個(gè)人品牌做到極致的重點(diǎn)要素
要知道，以博主的身份達(dá)到如此高度，
已足以表明她的過(guò)人之處。
個(gè)人品牌變現(xiàn)
獲獎(jiǎng)諸多獎(jiǎng)項(xiàng)后，
她開始與各大一線時(shí)尚品牌合作，
如Chanel、Christian Dior、Louis Vuitton、Max Mara等等
在中國(guó)能真正合作這些品牌是什么咖位，
必定是一線或者流量top級(jí)選手
所以為什么我前期的推文會(huì)說(shuō)
獲得行業(yè)的獎(jiǎng)項(xiàng)是個(gè)人品牌變現(xiàn)或者商業(yè)化進(jìn)程中最重要的先決條件
有了這些Chiara沒(méi)有像大多數(shù)人一樣滿足
因?yàn)槠放坪献骺傆刑嘁蛩叵拗?/p>
今年找她，不一定明年還找她
這時(shí)，
他需要持續(xù)不斷的變現(xiàn)能力
以及最大化的抗風(fēng)險(xiǎn)能力
通俗講
也就是不用人一定物理出現(xiàn)，也能賺錢
持續(xù)的賺錢
這時(shí)，他開始醞釀自己的商業(yè)品牌
在時(shí)尚圈混跡多年的Chiara
洞悉做商業(yè)品牌和做個(gè)人品牌一樣
要借助最優(yōu)質(zhì)的引流資源
那名字就和自身名字相同
自創(chuàng)同名品牌Chiara Ferragni Collection，
然后要找到足夠的記憶和差異點(diǎn)
于是有了眼睛這一被追著買的識(shí)別度極強(qiáng)的圖案
那品類呢？
化妝品要求高
衣服局限性高
包類價(jià)值感短期做不高，
飾品受眾較低，
經(jīng)過(guò)他前期積累的時(shí)尚品類經(jīng)驗(yàn)，
她得到做鞋這個(gè)品類的最優(yōu)解
能將上述可選品類的缺點(diǎn)降至最低
而且她還鞋品類進(jìn)行足夠細(xì)分
將其品牌定位于Fashion yet Pop shoe Brand，
即潮流波普鞋履品牌。
將個(gè)人特色完全融入了設(shè)計(jì)中的作品，
鞋身刺有紅遍全球的“眼睛”并綴滿耀眼的亮片，
出了一系列火遍全球的經(jīng)典“眨眼鞋”。
據(jù)說(shuō)兩年前，光靠賣鞋就能凈賺3千萬(wàn)，
嗯，美金！
現(xiàn)在全球已經(jīng)有將近200家實(shí)體店，
她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還被哈佛商學(xué)院收錄為商業(yè)案例。
這時(shí)她
完成強(qiáng)大時(shí)尚個(gè)人品牌的四要素之一
真正擁有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力
升級(jí)商業(yè)模式探索
距Chiara第一次發(fā)微博9年后的2018年
又升級(jí)自己的商業(yè)模式，
開通了一個(gè)美妝大師課
完全復(fù)制了又升級(jí)演唱會(huì)模式
演唱會(huì)要開場(chǎng)地定了時(shí)間定了要做啥？
第一步
首先做了預(yù)熱和測(cè)試
她在Instagram上宣布了開課消息后，
點(diǎn)贊量近14萬(wàn)，為課程官方Instagram吸粉4.5萬(wàn)
第二步
就去拉贊助
Chiara拉來(lái)了蘭蔻、絲芙蘭
第三部
就是定價(jià)
定價(jià)格是個(gè)重要的技術(shù)活
大師課的入場(chǎng)券定為三個(gè)價(jià)格檔次。
最便宜的價(jià)格為350歐元
再貴一點(diǎn)的是450歐元
最貴的VIP入場(chǎng)券是650歐元
除了和演唱會(huì)一樣的越貴離舞臺(tái)越近的套路外
這樣就夠了嗎？
Chiara聰明的商業(yè)思維又展現(xiàn)出，
給足區(qū)別，給夠權(quán)益
1. 給禮包：
不同位置的蘭蔻、絲芙蘭提供的禮包價(jià)值不同
2.給權(quán)益：
最貴的票價(jià)可以坐在舞臺(tái)正下方，并且可以和Chiara聊天、合照，還能早入場(chǎng)、晚退場(chǎng)、享受定制妝容。
3. 給能發(fā)社交媒體的裝逼證：
大師課參與證書
那受眾買賬不？
VIP票首先售空，
身份不用猜應(yīng)該是不惜花大價(jià)錢
與偶像近距離接觸的“鐵粉”。
但高昂的價(jià)格還是嚇退了大部分人
有超過(guò)3.7萬(wàn)人在Beauty Bites官網(wǎng)上排隊(duì)購(gòu)票，
但最終只有700多人付了款。
出現(xiàn)這樣的原因，
Beauty Bites的定價(jià)幾乎
和國(guó)際專業(yè)化妝師的課程比肩，
而課程設(shè)置也并不像專業(yè)化妝課，
更像是一次粉絲見面會(huì)。
總結(jié)一句就是
國(guó)外大多數(shù)粉絲還是理性的。
如果在中國(guó)操作我給的方案是，
先拉兩個(gè)時(shí)尚權(quán)威媒體站臺(tái)；
幾十個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體上百個(gè)自媒體預(yù)熱合作共同炒熱，
每個(gè)平臺(tái)給一個(gè)名額用來(lái)做互動(dòng)抽獎(jiǎng)；
再操作一波紅地毯賣給大量三四線網(wǎng)紅；
然后獨(dú)家授權(quán)一個(gè)媒體拍賣直播權(quán)；
再用39歐元的價(jià)格賣網(wǎng)上直播。
完事，
微博熱搜有了，全民話題有了，
覆蓋率有了，錢有了
總結(jié)
如果要給Chiara Ferragni寫一份簡(jiǎn)歷
由一個(gè)時(shí)尚博主到潮流品牌的掌門人，
Chiara Ferragni Collection創(chuàng)始人，
1600萬(wàn)粉絲的ins大V博主
創(chuàng)業(yè)歷程為哈佛商學(xué)院商業(yè)案例
獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：
第一個(gè)登上 VOGUE 封面的時(shí)尚博主，
福布斯：“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”，
New York雜志：“年度最火爆街拍明星”
Teen Vogue：“此刻博主”，
三次連續(xù)獲得Bloglovin大獎(jiǎng)之后，
被冠以“最佳個(gè)人風(fēng)格博主”的榮譽(yù)，
合作品牌：
一線時(shí)尚合作品牌：
如Chanel、Christian Dior、
Louis Vuitton、Max Mara等等
操盤項(xiàng)目：
全球200家門店，賣鞋每年利潤(rùn)1500萬(wàn)美金
創(chuàng)新項(xiàng)目：
開通了首次非專業(yè)化妝師的頂級(jí)美妝大師課
如果宇博Chiara Ferragni都不能稱為
是普通人把個(gè)人品牌做到極致的代表。
那誰(shuí)是呢？
