2014年1月3日

為啥急功近利反而賺不到錢——給拜金主義者的忠告

引子

　　最近2個(gè)月積壓了好多郵件沒回。元旦前突擊回了一批，其中有好幾封來信是咨詢職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。有感于此，俺決定聊聊這方面的話題。

　　前天發(fā)了篇《回顧歷史上的加州淘金熱——給比特幣礦工的忠告》，表面上是講比特幣挖礦，其實(shí)這篇博文是一個(gè)引子，用來引出后續(xù)的幾個(gè)話題。今天先說話題之一：為啥一味追求賺錢，（多數(shù)情況下）反而賺不到錢？

直接路線 VS 間接路線

　　不曉得俺博客的讀者中，有多少比例是軍事愛好者。假如你是軍事愛好者并且對(duì)軍事理論有一定的接觸，那么你一定聽說過赫赫有名的《大戰(zhàn)略——間接路線》（俺的網(wǎng)盤上有電子版）。這本書通篇都在強(qiáng)調(diào)“間接路線”的重要性，并舉出歷史上很多重大戰(zhàn)役作例證。其作者李德·哈特因?yàn)榇藭蛔u(yù)為“軍事理論教皇”。

　　可能有的同學(xué)會(huì)奇怪，為啥扯到軍事方面？因?yàn)榘秤X得：軍事領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有諸多相似之處。下面舉幾個(gè)例子，讓大伙兒體會(huì)一下兩種路線的差異。

MySpace VS Facebook

　　在2006年之前，MySpace 還是社交網(wǎng)絡(luò)的老大，而 Facebook 只是新來的小弟。但是情況在2006年開始逆轉(zhuǎn)——現(xiàn)在的 Facebook 如日中天，而 MySpace 已經(jīng)徹底廢掉了。造成這種逆轉(zhuǎn)有很多原因，其中一個(gè)重要原因是，MySpace 在2005年底被默多克的新聞集團(tuán)（News Corporation）收購。

　　收購 MySpace 之后，默多克急于從它身上賺到錢，定下了很高的盈利指標(biāo)。為了達(dá)成盈利指標(biāo)，MySpace 頁面上開始充斥大量的廣告，使得用戶體驗(yàn)變差。與之對(duì)比，當(dāng)時(shí)的 Facebook 老板扎克伯格（Mark Zuckerberg）強(qiáng)調(diào)“不急于賺錢”，F(xiàn)acebook 的廣告策略比較收斂。

　　默多克急于賺錢，采用“直接路線”，結(jié)果把前途大好的 MySpace 葬送了。他事后承認(rèn)：收購 MySpace 并沒有買錯(cuò)，只是沒有管理好。

易趣 VS 淘寶

　　前面說的是“直接路線”失敗的例子。再來說說“間接路線”成功的例子。2004年的時(shí)候，易趣占有 C2C 90% 的市場，處于壟斷地位，而淘寶只是2003年剛剛成立，尚不成氣候。

　　馬云的狡猾之處在于，他沒有急于讓淘寶賺錢。當(dāng)時(shí)淘寶的運(yùn)作屬于賠本賺吆喝——不但要砸進(jìn)去很多市場推廣費(fèi)用，而且不收交易手續(xù)費(fèi)。列位看官可別小看了這個(gè)“免交易費(fèi)”，這可是淘寶的殺手锏。當(dāng)時(shí)的易趣要收交易費(fèi)，所以這個(gè)殺手锏直接導(dǎo)致易趣的用戶大量轉(zhuǎn)移到淘寶。等到淘寶壟斷了市場之后，單單支付寶的“浮純金”就讓馬云賺翻了。

　　假設(shè)馬云急于賺錢，也像易趣那樣收取交易費(fèi)，說不定淘寶還沒做大就死掉了。

為啥間接路線更有效？

　　在軍事領(lǐng)域，假設(shè)你是進(jìn)攻方，選擇直接路線（走直線、走近路、走康莊大道），表面上似乎占了便宜，其實(shí)不然；不妨換位思考一下，防御方又不傻，也會(huì)在直接路線上設(shè)置更強(qiáng)的防御力量。所以在軍事史上，直接路線的失敗案例反而更多；相反，歷史上那些傳奇般的戰(zhàn)例，幾乎全都是采用“間接路線”達(dá)成。

　　在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，一個(gè)很容易想到的點(diǎn)子，你想到了，別人也想到了。所以在直接路線上，你會(huì)碰到非常多的競爭者。于是，人滿為患的康莊大道反而變成羊腸小道，而人跡罕至的羊腸小道卻如同康莊大道。

紅海 VS 藍(lán)海

　　在前一篇博文中，俺已經(jīng)稍微提到了“紅?！焙汀八{(lán)?！边@倆詞。剛才俺拿“康莊大道”和“羊腸小道”作比喻——“人滿為患的康莊大道”就如同“商業(yè)紅?！?；而“人跡罕至的羊腸小道”就如同“商業(yè)藍(lán)海”。

兩種“藍(lán)海”

　　所謂的“商業(yè)藍(lán)?！保ㄋ锥跃褪牵簠⑴c者較少，利潤率較高的領(lǐng)域。

　　商業(yè)藍(lán)海有兩種：一種是穩(wěn)定的，一種是不穩(wěn)定的。區(qū)別這兩者的關(guān)鍵要素是——該領(lǐng)域的門檻（所謂的“門檻”，學(xué)名叫“競爭壁壘”）。如果某個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)入門檻一直保持很高，那么這個(gè)藍(lán)海就可以長久維持；反之如果門檻很低，這個(gè)藍(lán)海會(huì)在短時(shí)間內(nèi)（幾個(gè)月或1-2年）蛻變成紅海。

　　前一篇博文提到的比特幣挖礦市場——在2011年之前，這個(gè)市場還可以算是藍(lán)海；從2012年開始，因?yàn)榇笈V工的涌入，已經(jīng)變紅了。

“紅?！钡奶攸c(diǎn)

　　“商業(yè)紅?！备八{(lán)海”相反——參與者很多，利潤率很低。這類領(lǐng)域中的競爭者往往很艱難——必須拼命廝殺才能勉強(qiáng)存活?！凹t海”一詞的“紅”是個(gè)形象的比喻——指海水被鮮血染紅。

　　比如說天朝的股市就屬于典型的紅海。如今炒股的門檻非常非常低，隨便一個(gè)阿貓阿狗，隨便拿幾萬塊錢，就可以去證券公司開戶炒股。再加上天朝股市充斥著投機(jī)的風(fēng)氣——這類股市相當(dāng)于是“零和博弈”。如果光是“零和博弈”也就罷了，但別忘了天朝還是一個(gè)奇葩的國度。在天朝股市中，散戶基本上都被莊家任意宰割。因?yàn)榍f家具有散戶所沒有的競爭優(yōu)勢：莊家可以勾結(jié)朝廷的權(quán)貴，莊家可以進(jìn)行違規(guī)操作，莊家可以買通股評(píng)家進(jìn)行忽悠......

急功近利者的行為分析

　　既然紅海如此艱難，為啥還有如此多的人奮不顧身地投入其中？這就要說到急功近利者的特點(diǎn)。

特點(diǎn)1——缺乏競爭優(yōu)勢

　　“急功近利”這個(gè)詞的亮點(diǎn)在于【急】。很多人急著要賺大錢。因?yàn)椤凹薄保麄儧]有耐心去慢慢提升自己的競爭力。既然缺乏競爭力，門檻高的領(lǐng)域自然就進(jìn)不去（無法克服競爭壁壘）。所以他們只能選擇門檻低的領(lǐng)域。門檻低的，要么是“不穩(wěn)定的藍(lán)?！保词恰凹t?！?。不論是哪一種，都無法給你提供【長久的】賺錢機(jī)會(huì)。

特點(diǎn)2——容易聽信“暴富神話”

　　急功近利者都想快速發(fā)財(cái)。所以“暴富神話”非常迎合他們的胃口。一旦某個(gè)領(lǐng)域傳出“暴富”的神話，急功近利的人就心向往之，巴不得自己也成為下一個(gè)暴富者?？上麄儧]有意識(shí)到一點(diǎn)：別人暴富的過程往往是不可復(fù)制的。

　　俺的觀點(diǎn)是：【小康的過程是可以復(fù)制的，但暴富的過程是不可復(fù)制的】。就以長期蟬聯(lián)世界首富的比爾·蓋茨來說吧。他的輝煌當(dāng)然離不開他的個(gè)人能力，但同樣離不開一連串的環(huán)境因素（有些甚至是巧合）。比如：大學(xué)期間趕上 PC 機(jī)的崛起；比如：大學(xué)期間結(jié)識(shí)了保羅·艾倫（艾倫是微軟兩個(gè)創(chuàng)始人之一）；比如 IBM 在 PC 戰(zhàn)略上的失誤......（如果愿意，還可以列一大堆）這些外部因素只要有一個(gè)變了，成就輝煌的可能就不是蓋茨，而是別人。

　　所以，聽信暴富神話，并且企圖去模仿別人暴富的過程，那是非常愚蠢滴。

特點(diǎn)3——喜歡跟風(fēng)

　　最后一個(gè)特點(diǎn)就是：急功近利者往往很喜歡跟風(fēng)（心理學(xué)上稱為“從眾效應(yīng)”、“羊群效應(yīng)”）。一聽說很多人都涌入某個(gè)領(lǐng)域，也不深入思考一下到底有沒有適合自己，就跟著一頭扎進(jìn)去。這樣的例子不勝枚舉：比如近幾年的“公務(wù)員熱”。

　　關(guān)于從眾心理，俺之前寫過《關(guān)于社會(huì)認(rèn)同和從眾心理》，這里就不再羅嗦了。

如何找到自己藍(lán)海？

　　前面說了一大通，肯定有讀者要問，如何找到“藍(lán)海”？面對(duì)這樣的提問，俺有必要提醒一下：當(dāng)你問“如何找到藍(lán)?！?。這個(gè)提問本身是沒意義的。有意義的提問是：“如何找到【自己的】藍(lán)?！?。同一個(gè)領(lǐng)域，對(duì)某些人可能是紅海，對(duì)另一些人可能是藍(lán)海。比如前面提到的天朝股市，雖然是散戶的紅海，但卻是莊家的藍(lán)海。

　　要找到自己的藍(lán)海，關(guān)鍵在于搞清楚自己的綜合能力。你首先必須對(duì)自己的各方面能力有深刻的了解，然后才能分析出自己的哪些能力是核心的競爭力，哪些是非核心的競爭力，今后還需要補(bǔ)充哪些競爭力。（關(guān)于個(gè)人能力的提升是俺博客常年嘮叨的話題，大伙兒可以去回顧一些老帖子，比如《如何完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)》）。

　　當(dāng)你把上述這幾個(gè)問題都想清楚了之后，【不難找到】適合自己的藍(lán)海。為啥說“不難”捏？根據(jù)二八原理，在每個(gè)國家中，急功近利的人往往占多數(shù)（遠(yuǎn)不止80%），而深謀遠(yuǎn)慮的人往往是少數(shù)（遠(yuǎn)小于20%）。而且那些急功近利的人多半都深陷紅海之中，無法自拔。所以，各種“商業(yè)紅?！睙o形中幫你化解了一大批潛在的競爭對(duì)手 :)

　　今后如果有空，俺會(huì)來聊聊個(gè)人核心競爭力的問題。