周鴻祎

1.上帝要3天后毀滅地球，只告訴了３個中國互聯(lián)網(wǎng)大佬。第一位回到公司說：地球要毀滅了，大家回家該干嘛干嘛吧。第二位回到公司說：有個還算是好消息的消息，今天我見到上帝了。第三位興高采烈地召集所有員工說：三天之后，我們的競爭對手都會死。

2.如果你不是大戰(zhàn)略家，你的商業(yè)模式注定不斷受到外界刺激，從而不斷變化、調(diào)整、嘗試出來的。

3.想不清楚自己商業(yè)模式的時候，就去找你的用戶聊、就去研究競爭對手的產(chǎn)品；

4.大公司的商業(yè)模式清晰、成熟，可你復(fù)制它的商業(yè)模式能成功么？你缺的是它的用戶規(guī)模。

5.脫離用戶的商業(yè)模式不是耍流氓就是耍VC，更是耍自己。

6.一切模式都-來源于對用戶的理解，往往特別清晰成熟的商業(yè)模式已經(jīng)是眾所周知的了。

7.商業(yè)模式不是策劃出來的，而是用戶需求推動出來的。

8.歸根結(jié)底，不論你現(xiàn)在是什么商業(yè)模式，你始終都要把握的還是用戶的剛需和痛點。模式的成功是階段性的，不是一成不變-的。

9.赤子之心就是保持對用戶的好奇和理解。

【黑馬營14期·商業(yè)模式】課堂筆記—劉文君

1、需求先準(zhǔn)后深，單點突破；兩點成線，初步穩(wěn)定閉環(huán)；以點為圓心，以線為半徑，逐步實現(xiàn)全面閉環(huán)。

2、哪有那么多萬億級市場？2016年中國GDP才74萬億，創(chuàng)業(yè)者一定要抬頭看天，你的戰(zhàn)略決策如果不順應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，就會稀里糊涂的失敗。

3、一定要對自己所在的行業(yè)和細(xì)分跑道有清晰的認(rèn)知，客觀的評價你目前真正能把控的直接市場，明確區(qū)別你的間接市場和衍生市場。

4、注意影響行業(yè)和用戶變化的驅(qū)動因素：人口、智能手機(jī)、進(jìn)口替代、消費升級......

5、直接和間接競爭對手的數(shù)據(jù)就是你做差異化的參考。

6、每天都要自查你的：獲客成本、流失率、客單價、復(fù)購率、購買頻率、交叉銷售、增長速度。