導語
隨著嗶哩嗶哩彈幕網的火熱，市場上的越來越多的視頻APP和網站開始去重視以彈幕等形式，讓用戶在觀看視頻的同時參與到視頻中去的這一觀看形式，同時形成自己的社區(qū)文化?，F(xiàn)在我以某一視頻APP運營專員的角度，對嗶哩嗶哩彈幕網進行一次競品分析。
競品名稱： 嗶哩嗶哩彈幕網
競品類型：非直接競爭者
增長情況：
嗶哩嗶哩該網站于2009年6月26日創(chuàng)建。目前B站活躍用戶超過1.5億，每天視頻播放量超過1億，原創(chuàng)投稿總數(shù)超過1000萬。同時擁有超過100萬的活躍視頻創(chuàng)作者。
規(guī)模：
嗶哩嗶哩隸屬于杭州幻電科技有限公司，初始注冊資本100萬元，公司規(guī)模300~500人
融資：
2013年10月，嗶哩嗶哩獲得IDG資本數(shù)百萬美元A輪投資
2014年10月，嗶哩嗶哩獲得數(shù)千萬美元B輪投資
2019年2月，嗶哩嗶哩獲得阿里巴巴數(shù)千萬元的投資
燒錢率：
人力成本：該公司在招聘網中提供的月平均薪資為12000元，以公司員工取中間值為400人進行計算，B站的人力成本為4800000元/月
辦公地點租金：嗶哩嗶哩的辦公地址為杭州市濱江區(qū)濱安路的一處寫字樓辦公室，租金大概為5.48萬/月
產品成本：網站維護和開發(fā)成本
用戶評價：
定量分析：
在百度和知乎搜索“嗶哩嗶哩怎么樣”，“如何評價嗶哩嗶哩”等，得出：
正面評價：90%
負面評價：10%
定性分析：
正面評價關鍵詞：動漫版權多，內容豐富等
負面評價關鍵詞：視頻質量越來越差，用戶素質令人堪憂等
營銷策略：
SEM：通過百度搜索關鍵詞“彈幕網站"會在首頁就出現(xiàn)嗶哩嗶哩的投放廣告
SEO：在搜索引擎上優(yōu)化關鍵字”彈幕“來獲取流量
內容營銷：在微博，知乎等社交媒體上有自己的機構號，來發(fā)布一些網站內的優(yōu)質內容或者熱點文章來獲取流量
線下活動：從2013年開始舉辦第一屆線下Link,發(fā)展至今已經舉辦的七屆，已發(fā)展成為超萬人的超大型Live,成為了宅文化中知名度最高的線下活動。
公司愿景：
隨著互聯(lián)網時代的到來，越來越多的用戶進入到互聯(lián)網去觀看視頻。大量的流量注入，使嗶哩嗶哩從最初的專注于泛ACG領域的彈幕視頻網站，慢慢轉變成多元平臺化的彈幕視頻網站。這一從垂直型社區(qū)向多元化和商業(yè)化的轉化，是B站為了獲取用戶和流量不得不做的，以后也將會繼續(xù)泛娛樂化發(fā)展。而且由于其他各大視頻網站的發(fā)力，B站會在泛娛樂化的同時加固，加厚自己的護城河，去發(fā)展自己的版權資源，擴大加固自己的品牌影響力。最后線上與線下結合的方式也是B站的特色運營活動，B站肯定會繼續(xù)在這方面深耕下去。
那么在這里，我們所要做的就是在營銷內容上加緊搶占版權資源，這樣既能節(jié)約成本也能為營銷提供更為豐富的內容。在營銷方向上避開B站已有的二次元文化領域，去到泛娛樂化領域發(fā)力。同時形成自己品牌影響力，以線上，線下結合的方式，加厚護城河等。
本文系半撇私塾里程碑作品
