第八章 首次貸款 一波三折

? ? ? ? ?接待李長學(xué)的是天利球廠銷售部的張副部長，寒暄過后，李長學(xué)道：“張部長，我們公司是生產(chǎn)銷售多功能手杖的。”

? ? ? ? “李經(jīng)理，你不會是讓我們幫助你銷售吧?！?/p>

? ? ? ? “您們要是能幫助我們銷售，那當(dāng)然是太好了但這不是我來的主要目的。恰恰相反，因為我們的產(chǎn)品單一，我們想銷售您們廠出產(chǎn)的球?！?/p>

? ? ? ? ? “哦，這可不行，我們廠的產(chǎn)品全部由文化站包銷，是不允許我們自己銷售的?！?/p>

? ? ? ? ?“多一個銷售渠道有利而無害呀。”

? ? ? ? ?“那得看是什么商品，我們廠的產(chǎn)品供不應(yīng)求不愁銷，渠道多了反而自亂陣腳不利銷售?！?/p>

? ? ? ? ? 李長學(xué)見狀只得避開主話題，和張部長聊起南方市場見聞，圍繞著市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃興起談了一些趣聞。含義自然是計劃經(jīng)濟(jì)的銷售模式遲早會被市場打破的。因天利的產(chǎn)品是被文化站包銷，張部長是不外出跑銷售的，他對李長學(xué)談的見聞挺感興趣，倆人越聊越多。張部長對市場經(jīng)濟(jì)很快就要取代計劃經(jīng)濟(jì)的趨勢也是認(rèn)可的，他對廠子的未來銷售也是有擔(dān)憂的。倆人聊到最后，張部長又去請示了下領(lǐng)導(dǎo)后，告之李長學(xué)，廠長正在談合資事宜，無暇顧及更多。現(xiàn)款現(xiàn)貨，每月至少銷一百萬還可考慮。

? ? ? ? ? 李長學(xué)聞聽道：“上手就100萬，是不是太多了？”

? ? ? ? ? “這可不多，口子一開把文化站惹惱了，這風(fēng)險可不小呀。全廠近千名職工的飯碗子可不是開完笑的。要不是面臨著市場轉(zhuǎn)型的危機(jī)，我想這個口子，廠長是絕對不會開的?！睆埜辈块L一字一板地說。

? ? ? ? ?李長學(xué)是懷著希望進(jìn)來，帶著失望離開。他回到公司跟大家談起天利球廠。大家七嘴八舌議論起來。李長學(xué)自是聽明白了一是文化站天天在發(fā)球，每天幾百箱，挺有氣勢。足、籃、排球呀，還有實心球，壘球什么的，反正都是球。再有天利球廠是百年老廠了。是國家名牌。是國家體育用品行業(yè)資格最老的二個百年老廠之一。從解放前就出口。

? ? ? ? ?任翰林的一句：“長學(xué)，這球跟咱有緣也，天力，天利，音同字不同這里有商機(jī)?！备橇⒖桃鹆舜蠹业墓缠Q。

? ? ? ? ?“哥，不是我迷信呀，也得相信命呀，說不定是有神助咱呢，怎么這么巧呀。”李長英迷起小嘴，神秘兮兮地，一下子把李長學(xué)和大家都逗笑了。

? ? ? ? ? 大家的議論徹底把李長學(xué)的心說動了。李長學(xué)暗道，可經(jīng)營球得需要資金啊。

? ? ? ? ? 李長學(xué)第二天就抱著一線希望來到了銀行，信貸科的業(yè)務(wù)員見來了客戶還是滿熱情的。信貸員接過執(zhí)照看了一下，見營業(yè)執(zhí)照上的注冊資金只有十二萬元，笑了笑又道：“是民營企業(yè)而且注冊資金也太少，還有別的抵押物嘛？”

? ? ? ? “沒有?！?/p>

? ? ? ? “貸不了?！毙刨J員冷冰冰扔下一句話，不理李長學(xué)了。

? ? ? ? 李長學(xué)回來跑前跑后，將固定資產(chǎn)都算上又增資了三十萬元，再去銀行。

? ? ? ? 信貸員看了看笑了笑，道：“增資了三十萬也還是不行。關(guān)鍵是我們沒有給民營企業(yè)貸款的先例?！?/p>

? ? ? ? ?“那注冊資金多少才行？”

? ? ? ? ?信貸員看了看李長學(xué)，就是一通講解。看注冊資金只是一個方面，注冊資金夠了也僅是進(jìn)了門坎，還要看你的財務(wù)報表，審計你的財務(wù)狀況是贏利還是虧損，還要看你的資金流，還要看你的負(fù)債情況，還要看你固定資產(chǎn)含量狀況等。評估你的企業(yè)是否具有還貸能力。你們自己要先弄明白，你的企業(yè)值多少錢，如被拍賣能賣出多少錢來。這個信貸員還是不錯的，他見李長學(xué)挺認(rèn)真，講的還算是耐心。但李長學(xué)聽了他這一通的講解，反而更灰心了，因為他知道把自己的公司拍賣了，未必能賣出五十萬來。

? ? ? ? ? 李長學(xué)回到公司愁眉不展，王連弟道：“人家國營廠子有困難了可以找上級，咱們是后娘養(yǎng)的，一切問題得自己扛，倒閉了活該沒人管。”

? ? ? ? ?“長學(xué)，咱也是中華人民共和國公民，有困難找政府，實屬當(dāng)為之舉?！比魏擦终f。

? ? ? ? ?“老學(xué)究，你想的美，找政府？找哪個部門？有管你的那個部門嗎？別看個個部門都找你收錢，你有困難了，沒部門管你。別做夢了?！蓖踹B弟一連串的揶揄，揶的任翰林說不出話來。

? ? ? ? “李經(jīng)理，高嬸可早已高升，現(xiàn)在是街道辦事處的書記了，雄居一級政府的一把手?！痹胁盘嵝训?。

? ? ? ? “這個我知道?！崩铋L學(xué)答。

? ? ? ? “長學(xué)，別拿街辦不當(dāng)衙門，那乃實打?qū)嵰患壵??！比魏擦忠蔡嵝训馈?/p>

? ? ? ? ?李長學(xué)萬般無奈，硬著頭皮，來街辦事處找高嬸。如有一點辦法他也不愿意來，他知道這是個無法解決的問題，街道辦事處又不是銀行，哪來的錢，有一百個理由可以拒絕你。他又怕高嬸根本就無力解決而又不愿傷他心，憑空給高嬸添麻煩。因為李長學(xué)知道高嬸可以說是這片居民的貼心人，哪里有困難就有她的身影。她有一手油漆調(diào)色的絕技，有幾個單位要高薪聘她，她不去，她卻一心撲在街道這繁瑣受累不討好的工作上，她太好了，太累了。李長學(xué)心里糾結(jié)著，還是走進(jìn)了街道辦事處的大門，來到書記辦公室。

? ? ? ? ? ?“高嬸?！?/p>

? ? ? ? ? ?“哦，長學(xué)來了，你坐，你快坐。”高嬸見李長學(xué)來了格外高興，因她他們都忙，雖住鄰居但也很少見面。高嬸給李長學(xué)倒了一杯水，遞在他手中，問道：“長學(xué)，你今天怎么有空來了，你有事。”

? ? ? ? ? “嗯，我想找銀行貸款，銀行不貸我?！?/p>

? ? ? ? ? ?“哦，你貸款做什么呀。”

? ? ? ? ? “我的產(chǎn)品單一，銷售下降，就要虧損了，我要擴(kuò)大銷售，想賣天利牌的球類產(chǎn)品，得需要六、七十萬的資金?！崩铋L學(xué)喃喃地說著，就像是一個跟家長說話的孩子。

? ? ? ? ? “哦，天利的球是咱們?yōu)I海市家喻戶曉的老牌子了，你還真有眼光。你賣過球嗎？你貸這么多錢，你要是賣不出去，你如何來還貸”

? ? ? ? 高嬸的這一問讓李長學(xué)心生感動。高嬸不是一推了事而是真誠的關(guān)心。李長學(xué)理了下思緒，穩(wěn)穩(wěn)給高嬸講解……這些我都仔細(xì)想過了，球從有它那天起就是圓的，再過多少年它也還是圓的，不會變成方的，它不像食品、服裝、鞋等，有過期的可能，有不時尚的可能，球不僅過不了期而且隨著物價上漲還有升值的可能。現(xiàn)在這球是文化站包銷，也就是通過全國性的一級站，省的二級站，地市的三級站再到零售這種落后的銷售模式。球到消費者手中，是經(jīng)過層層加碼的，又慢又貴。而且各級文化站被冗員，庫存，三角債等纏身困擾，銷售費用大。別看我現(xiàn)在弱小，我的銷售模式是直接占領(lǐng)零售終端，而且我的銷售費用低廉，更有利的是我們私營企業(yè)返利靈活。別看現(xiàn)在文化站體量大，一旦我站住腳，文化站根本就沒法跟我抗衡。球，我真的不愁賣……李長學(xué)已經(jīng)在商海里拼搏十幾年了，積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，他現(xiàn)在完全可以說是厚積薄發(fā)。

? ? ? ? ?高嬸雖對銷售不精通，但她聽得明白感覺得到李長學(xué)說的有道理，她是信服的。高嬸又問道：“你這幾年經(jīng)營的怎么樣呀？掙了點錢嗎？”

? ? ? ? ? “我開始時注冊資金是十二萬，現(xiàn)在注冊資金已經(jīng)是四十二萬了。我還在新立開發(fā)區(qū)買了五畝地，蓋了幾間倉庫，我總算有點產(chǎn)業(yè)了。我們公司現(xiàn)有正式員工十二人。我還長年雇一些臨時工?！?/p>

? ? ? ? “行，成績不小，至少解決了十二個人的就業(yè)問題。這樣吧，你把你的營業(yè)執(zhí)照和財務(wù)報表，職工工資單，稅單給我送來，我看一下，咱們一塊想辦法。”

? ? ? ?“好，我這就回去拿?！?/p>

? ? ? ?……

? ? ? ? 李長學(xué)已記不清跑了多少次銀行了，他一次比一次灰心。這天又是周六了，心情郁悶的他把電話給夏晴打了過去。被告之夏晴出差了。李長學(xué)又問清了夏晴的聯(lián)系方式，又給夏晴打了過去。

? ? ? ? “哥，我在楚江市出差了?！?/p>

? ? ? ? ?“哦，你在楚江市了。楚江市長李天宇是我的戰(zhàn)友，你要是遇到困難可以找李市長，提我就行?！崩铋L學(xué)聽說夏晴在楚江了立刻來了興奮勁，因為他在那里工作多年，可以說是他的第二故鄉(xiāng)，那里還有他很多一同建設(shè)三線的戰(zhàn)友。

? ? ? ? ?“哦，哥，這太好了，真是及時雨，哥真是我的貴人，這簡直是天上掉餡餅呀。你和李天宇市長是什么時期的戰(zhàn)友??？”

? ? ? ? “我們是發(fā)小，是師兄弟，是三線時期的戰(zhàn)友，比親兄弟還要親?！崩铋L學(xué)是越說越興奮。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)。