羅京,原中國中央電視臺新聞聯(lián)播,26年零差錯,可以說是中國播音主持界的奇跡!如果一個醫(yī)生,他26年不出醫(yī)療事故;如果一個法官,他26年不判錯一起案件;如果一個司機,他26年不出現(xiàn)一起交通事故,我們的社會會更和諧、更平安、更美好!做到這一點真的很難,但是羅京老師,他用自己的行動給予了我們做到這一點的答案!
一家工廠的機器出了故障,工程師忙活了三天,也沒有找到事故原因,只好去請了一位專家過來。專家來了之后,沿著生產(chǎn)線,一邊敲打機器,一邊俯身側耳傾聽,很快找到了原因,原來是一顆螺絲松動了。專家用扳手擰緊了螺絲釘,對老板說,服務費10萬。老板驚訝的差點掉了下巴,說就是一顆螺絲釘?shù)膯栴},怎么就值10萬的,這不是敲詐勒索嚒。專家說,是的這個螺絲不值錢,準確的找到它并擰緊了,讓你的工廠5年內(nèi)不會再有故障,這個值10萬!
一個朋友說,他見過一個保險代理人,給他說“你可以用我的工號出單,然后給你20%的傭金。比如繳費10年合計10萬,你可以得2萬”,朋友問我怎么看。我反問,你怎么看,朋友說“做一個外快挺不錯的,不過我不懂也不敢賣啊,這畢竟關系別人幾十年的事情”。
昨天和一個朋友聊了2個多小時,他問我現(xiàn)在保險代理人這么多,你怎么區(qū)別人家呢???我說是專業(yè)素養(yǎng):根據(jù)客戶的情況,量身做家庭風險規(guī)劃,以最小的成本獲得最佳的解決方案,解決后顧之憂。他再問,除此之外呢?我說就是平臺的力量了,冠軍團隊帶來的獨有資源優(yōu)勢,比如遺囑信托,培諾好留學,等等這些!個人還有什么呢?!
個人IP時代,還有哪些標簽讓別人對你有興趣,愿意給你買單?!早起達人,閱讀高手,寫作奇才,草根英雄?這些標簽,會讓人覺得有趣,但會因此產(chǎn)生直接的購買力,實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換,我覺得會有這樣的客戶,比例不會多。更多人是為了你主業(yè)的專業(yè)度,能否解決問題,才是決定性因素!
面對美國的打壓,華為為什么底氣十足,因為技術領先,因為極致專業(yè)的服務,讓客戶不得不買。
今天是個好日子,每年的6月6日是我領取工號入職平安的時刻,以此文紀念,提醒自己做一個專業(yè)的壽險顧問。