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先總結(jié)下搜索引擎對廣告業(yè)已經(jīng)造成了什么影響：

1、精準(zhǔn)推送。傳統(tǒng)廣告不加區(qū)分的推給用戶，不僅在感官上有“侵入性”，而且也會(huì)“浪費(fèi)掉一半的廣告費(fèi)”?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)可以搜集用戶信息的成本大大降低，所以更了解每個(gè)客戶，也就能實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的廣告投放。比如關(guān)鍵詞和廣告的匹配。

2、廣告總?cè)萘繑U(kuò)大。傳統(tǒng)廣告一定要占據(jù)物理空間，不管是空間（戶外廣告牌、報(bào)紙版面）還是時(shí)間（廣播、電視，因?yàn)樗鼈兪蔷€性播放的）?；ヂ?lián)網(wǎng)是虛擬空間，同時(shí)也不是線性的，所以它的容量無限大。

任何一家戶外廣告提供商，廣告牌總量都是有限的，同時(shí)因?yàn)閺V告本身的侵入性，到達(dá)一定覆蓋度就很難提升了，不然會(huì)引起反感?；ヂ?lián)網(wǎng)的容量太龐大了，所以可以承載的廣告更多。以搜索引擎為例，搜索“果汁”、“蘋果汁”、匯源蘋果汁”，結(jié)果是三個(gè)完全不同的界面，各自所承載的廣告也可以完全不同，所以想象關(guān)鍵詞的總量，就知道廣告容量幾乎是無限的。

當(dāng)然也有缺點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的侵入性較弱，曝光度低很多，所以單個(gè)廣告位的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告。

3、高轉(zhuǎn)化率?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅接入廣告，也接入服務(wù)，所以客戶通過廣告可以低成本地鏈接到商品和服務(wù)。相比之下，電視廣告和戶外廣告，面臨著怎么把用戶轉(zhuǎn)化到購買行為的難題，轉(zhuǎn)化率大大降低。從這個(gè)角度說，二維碼推廣有戶外廣告的成分，所以轉(zhuǎn)化率也很低（國外很少見二維碼，國內(nèi)非常多）。

4、傳播性更強(qiáng)。傳統(tǒng)廣告是一次抵達(dá)客戶，線上廣告可以通過人際和社交網(wǎng)絡(luò)多次抵達(dá)。信息傳播的門檻更低，這是必然的，不多解釋。

以上是已經(jīng)發(fā)生的變化。下面說說我對互聯(lián)網(wǎng)廣告未來趨勢的理解，權(quán)當(dāng)是拋磚引玉。

1、投放會(huì)更精準(zhǔn)。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司對用戶的了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他們的野心要大得多。接入更多服務(wù)、接入支付、獲得用戶的位置、健康信息、輸入習(xí)慣、瀏覽內(nèi)容……所有這些都可以被量化和記錄，導(dǎo)致未來互聯(lián)網(wǎng)公司可能比用戶更了解他們自己（用戶可不會(huì)記錄自己那么多行為和信息，互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)遺忘）。所以更精準(zhǔn)肯定是大勢所趨。

足夠精準(zhǔn)的廣告投放，就是場景化。當(dāng)我需要某個(gè)商品的時(shí)候，它的廣告適時(shí)出現(xiàn)。精準(zhǔn)是符合客戶的喜好，場景化更進(jìn)一步，是適時(shí)適地。這個(gè)就不展開說了。

2、會(huì)有更強(qiáng)的侵入性。比如過去門戶廣告的首頁，因其巨大流量，曝光度堪比戶外廣告。但互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)還在越來越深刻地植入生活，智能手機(jī)已經(jīng)被當(dāng)作是“身體的延伸”、“獲取信息的最重要渠道”、“隨時(shí)隨地的工具”（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）、“社交圈所在地”，所有這些，都導(dǎo)致有些線上廣告的侵入性會(huì)非常強(qiáng)。

使用頻次的提高可以提升廣告侵入性和商業(yè)價(jià)值（假設(shè)一下，微信首頁的廣告位值多少錢？），精準(zhǔn)投放和場景化推送也會(huì)。逐漸劣勢變優(yōu)勢，很多線上廣告的單價(jià)一定會(huì)繼續(xù)提升。

3、豐富的交互性。看到傳統(tǒng)廣告，如果我想了解更多信息，是做不到的，因?yàn)閺V告內(nèi)容是固定的?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告可以互動(dòng)，只要用戶愿意它可以提供更多信息，甚至提供試體驗(yàn)。結(jié)合精準(zhǔn)推送，它可以根據(jù)每一個(gè)客戶調(diào)整廣告內(nèi)容，也體現(xiàn)了交互性。

4、模擬真實(shí)的能力更強(qiáng)。交互性繼續(xù)發(fā)展，未來可能會(huì)更加沉浸化。想想虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、全息投影，現(xiàn)在都有了雛形或者高成本原型。這個(gè)說得有點(diǎn)兒遠(yuǎn)了，但也算是趨勢。（我現(xiàn)在做的全景圖，干的就是最初級的模擬現(xiàn)實(shí)。）

5、還有更遠(yuǎn)的，獲得客戶的信任。所有傳統(tǒng)廣告和線上廣告，能獲得多少信任其實(shí)和廣告出現(xiàn)的空間場景以及廣告提供者有間接聯(lián)系。我在電線桿上看到的小海報(bào)和在中央電視臺(tái)看到的廣告，信任感是不一樣的。互聯(lián)網(wǎng)廣告怎么獲得客戶的信任？終極答案是AI和智能助理。這么遠(yuǎn)的事兒就不多說了。