目標(biāo)人群分析
（主要數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)、中關(guān)村網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)及產(chǎn)品分析、相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)站）
人群分布——
● 男性為主（超過60%）
● 25-35歲占比過半，接近60%
用戶購買預(yù)期——
● 首要考慮為應(yīng)對(duì)霧霾，其次考慮有老人/小孩
● 看重品牌
● 手動(dòng)清潔或更換濾網(wǎng)均可，但都希望頻率不要過高
目標(biāo)人群主要特征——
● 在意生活品質(zhì)
● 有一定購買力，但購買力尚不足夠高
● 有小孩或老人
綜上，目標(biāo)用戶定位三類人群 ——
● 剛工作不久（2-5年）的白領(lǐng)、互聯(lián)網(wǎng)工作者?
● 家中有老人/小孩
● 老人不在身邊
商業(yè)價(jià)值描述
通過家用空氣凈化器為切入點(diǎn)，逐步完成智能家居、生活服務(wù)雙閉環(huán)。
通過強(qiáng)有力的內(nèi)容運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營，做好用戶粘性、服務(wù)推送，尋找并及時(shí)抓住用戶付費(fèi)功能、付費(fèi)服務(wù)節(jié)點(diǎn)、創(chuàng)造廣告收益。
物理商品收益
智能硬件——
空氣凈化器為公司發(fā)展起點(diǎn)，是獲取用戶的最重要途徑，故要盡量降低用戶獲取門檻，空氣凈化器本身利潤不宜過高。同理，過濾式空氣凈化器的濾網(wǎng)更新頻率也不低，本身對(duì)于用戶也成本，因此濾網(wǎng)利潤也不宜過高。
隨著用戶的增長，除更新空氣凈化器硬件產(chǎn)品線之外，增加其他相關(guān)智能硬件產(chǎn)品，相對(duì)高價(jià)如掃地機(jī)器人、凈水器等，低價(jià)如智能插座、人體感應(yīng)器、感應(yīng)燈具等。逐漸形成智能家居閉環(huán)，延伸至其他相關(guān)家居領(lǐng)域（如安全、娛樂等），并規(guī)律推送數(shù)據(jù)服務(wù)，不斷增強(qiáng)用戶粘性。
其他智能硬件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)途徑為，自有研發(fā)、第三方合作均可，第三方合作還可獲得導(dǎo)流收益。（需根據(jù)大環(huán)境綜合判斷）
其他商品——
除智能硬件之外，APP中的商城可通過一些和潔凈相關(guān)且相對(duì)精致的高毛利產(chǎn)品切入居家領(lǐng)域，如個(gè)人清潔（毛巾、浴巾、刮胡刀等）、防護(hù)用具（口罩、手套、帽子）、家庭清潔（拖把、掃地機(jī)、清潔劑等）等等。
此類商品主要通過接入第三方商城實(shí)現(xiàn)（處于體驗(yàn)一致性和長期發(fā)展考慮，只接入商品和服務(wù)，不使用第三方原有商城），并獲得分成收益或?qū)Я魇找妗?/p>
服務(wù)收益
增加由空氣凈化器可聯(lián)想到的服務(wù)，如家政保潔、家電上門維修等。
此同樣為通過接入第三方服務(wù)商實(shí)現(xiàn)，獲得分成收益。
流量收益
論壇——
建立自有論壇，形成會(huì)員機(jī)制，增加付費(fèi)功能（如廣播、增加發(fā)帖上限、刪帖儲(chǔ)存等）。
當(dāng)論壇具備一定規(guī)模時(shí)，在不影響用戶體驗(yàn)的前提下，可適當(dāng)投放廣告，獲得導(dǎo)流收益。
內(nèi)容運(yùn)營——
此點(diǎn)基于有長期穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推送的前提下。
內(nèi)容出口包括自有APP中消息模塊（feed流）、線上媒體（微信公眾號(hào)、微博等）。
在內(nèi)容推送中可適當(dāng)疊加廣告或第三方內(nèi)容，獲得導(dǎo)流收益。
積分商城——
用戶通過簽到、購買商品/服務(wù)等行為積累積分，再通過積分進(jìn)行商品/服務(wù)兌換，以形成用戶粘性，同樣在積分商城中接入第三方服務(wù)商/商城，過得導(dǎo)流收益。
硬件規(guī)劃
結(jié)合目標(biāo)用戶定位，硬件功能非多多益善，需要有的是高頻基本功能。
定價(jià)可分為1000元以下、1000-2000元之間，兩檔。
動(dòng)力方式——
機(jī)械、靜電均可
過濾——
● PM10/2.5——HEPA濾網(wǎng)、前置濾網(wǎng)等
● VOC/甲醛——活性炭
耗材類型——
濾網(wǎng)式、無耗材均可
感應(yīng)——
● 顆粒物
● 甲醛/VOC
● 溫度
● 濕度
● 濾網(wǎng)使用率
顯示——
● WIFI連接狀態(tài)
● PM2.5/10指數(shù)、甲醛/VOC指數(shù)
● 模式——自動(dòng)、手動(dòng)、睡眠、定時(shí)等
● 溫度
● 濕度
● 提醒——濾網(wǎng)更新、干燥、過冷/熱等
控制——
● 開關(guān)
● 模式切換、強(qiáng)度控制、定時(shí)等
附加——
● 光感（調(diào)節(jié)顯示亮度）
● 加濕/干燥
● 香氛
● 有氧負(fù)離子
● ……
（視成本及價(jià)格而定）
