2018年4月22日 星期日 晴
? 今天在深度觸網(wǎng)營(yíng)運(yùn)大賽中一位會(huì)員分享了成功的老板應(yīng)該具有的思維模式，真的是讓我大開(kāi)腦洞，接下來(lái)我把它分享給大家。
有一句名言叫“思維有多遠(yuǎn)，你就可以走多遠(yuǎn)?！?br>
會(huì)賺錢(qián)的人在哪個(gè)領(lǐng)域都是賺錢(qián)的，不會(huì)賺錢(qián)的人，無(wú)論什么原因，都是賺不到錢(qián)的，
導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果最本質(zhì)的原因就是思維模式的不同而已。
思維不對(duì)注定行為不對(duì)，行為決定結(jié)果，行為不對(duì)，注定成績(jī)平平，即使你很努力，也不能例外。
80%的人按部就班，按照順向方式來(lái)賺錢(qián)，20%的人按照逆推來(lái)賺錢(qián)，結(jié)果是20%的人賺了80%的人累計(jì)賺到的錢(qián)。
28定律你一定知道的吧，如果你想成為20%中的一員，一定要把逆推思維內(nèi)化成為你思考問(wèn)題的常態(tài)思考方式。
逆推思維是指當(dāng)我們要在做一件事情，一個(gè)項(xiàng)目等之前，首先確定好目標(biāo)，然后從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，步步鏈接，在倒推的過(guò)程中進(jìn)行資源配置、時(shí)間分配、鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等。
比如你準(zhǔn)備給自己今年的年收入定目標(biāo)，
無(wú)論你現(xiàn)在的年收入是多少，如果你想要提升到每年收入10萬(wàn)、30 萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)等，假設(shè)這其中有一組數(shù)字就是你想要達(dá)成的明確結(jié)果。
如果你想年賺 10 萬(wàn)元只需要每天賺 274 元
如果你想年賺 30 萬(wàn)元只需要每天賺 822 元
如果你想年賺 50 萬(wàn)元只需要每天賺 1370 元
如果你想年賺 100 萬(wàn)元只需要每天賺 2740 元
我們以年收入10W來(lái)舉一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明
小明剛從大學(xué)畢業(yè)，他給自己第一年定下的目標(biāo)是年收入10W，當(dāng)學(xué)習(xí)并掌握了逆推思維后，他是這樣來(lái)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的。
一年有12個(gè)月，小明的目標(biāo)是年收入10W，那10W除以12個(gè)月，相當(dāng)于小明月薪要達(dá)到8300才可以達(dá)成目標(biāo)。
相信大多數(shù)剛畢業(yè)的大學(xué)生看到這組數(shù)字，心里是發(fā)虛的，因?yàn)槠毡榍闆r下這類群體只能拿到3000左右。
小明也感覺(jué)有點(diǎn)壓力山大，畢竟自己剛畢業(yè)什么都還不是很精通，但是小明不是一個(gè)輕易被困難折服的人。
于是他繼續(xù)逆推，
一個(gè)月平均有30天，只要每天能賺到277塊就可以實(shí)現(xiàn)自己定下的年收入10W的目標(biāo)，這個(gè)數(shù)目好像看起來(lái)完成的可能性要大的多了。
那怎么樣每天才能賺到277塊錢(qián)呢？
小明首先把自己的注意力放在了銷售這個(gè)領(lǐng)域，如果是做產(chǎn)品銷售，
如果做一單利潤(rùn)就能達(dá)到277元以上，那每天只要完成一單，單日目標(biāo)就完成了，如果一單利潤(rùn)是140元，那每天只要完成兩單就行了。
如果一單的利潤(rùn)是100元，那每天只要完成三單就行了，如果一單的利潤(rùn)是70元，那每天只要完成四單就行了…
如果一單的利潤(rùn)是30元, 那每天只要完成十單就行了，小明開(kāi)始對(duì)今天目標(biāo)的達(dá)成越發(fā)的有信心了。
最終小明決定選擇一單利潤(rùn)差不多在40元的產(chǎn)品進(jìn)行切入，這樣每天只要完成7單就能達(dá)成單日目標(biāo)了，商場(chǎng)人流量大應(yīng)該是不難的。
通過(guò)第一天的測(cè)試小明順利完成了目標(biāo)，同時(shí)小明發(fā)現(xiàn)自己的成交率在10%左右，也就是要和70名左右的客戶對(duì)接才能完成7單的目標(biāo)。
小明同學(xué)想：那如果再提升一下自己成交能力，把成交率提升到40%，那每天不是只用和20名左右的客戶對(duì)接就能完成目標(biāo)了。
于是在保持每天與70名左右的客戶溝通的基礎(chǔ)上，小明同時(shí)在提升自己的成交能力，轉(zhuǎn)介紹能力。
一年的時(shí)間過(guò)去了，小明賺到了差不多20W。
在此基礎(chǔ)上小明依然在不斷的學(xué)習(xí)，加上手上積累的客戶資源，他給自己第二年定下的目標(biāo)是年收入40W。
這就是逆推思維。
