其實有幾天沒有分享啦，家里人過來了，陪了一段時間。

今天的文章還比較切合今天跟一位同樣做OD同事的聊天，聊完感觸很深。今天我們很多時候很難去說服別人的原因，或者說根本原因，就是我們沒有辦法去站在對方的角度完成自問自答，也就是說，你今天最大的問題，其實就是不知道他到底在想什么，他現(xiàn)狀上有哪些困惑？或者說他在發(fā)愁些什么？

今天其實只給了三個大的方面，去幫助你怎么去站在對方角度完成自問自答。

回過頭來想一想，如果我們能夠去站在對方角度去完成自問自答，那么就說明你對這個人有足夠的了解，你所理解的事情和他所理解的事情就是在一個同一個頻道上，你就能夠以自己，去代替這個人的思考，這當然這是一個很完美的現(xiàn)狀，這也就是為什么很多時候，前線的小伙伴會覺得說中后臺你們很少能夠站在我們實際業(yè)務的角度去思考和下達指令，這也就是一些矛盾的根源。

應該如何做呢？

第一，搞清楚對方的職位的核心指標和他的站位。

其實這個應該很多人都知道，只是你怎么得到這些信息？一般來說我們知道通過調(diào)研，去了解她最近核心要做的事情，他目前遇到的最大的困惑，那么接下來你如何去解決？去說服他以及獲得他的信任這個就很關鍵了。

當然其實在這個其中有一個矛盾，因為不同的業(yè)務視角下，看問題的視角是不一樣的。比如，前線可能常常會覺得說中后臺你們下了一些東西，沒有章法，不符合前線的實際，但也可能，在有一些時候，后臺站在目前的這樣一個業(yè)務現(xiàn)狀的角度，只能給到這些，所以這也是叫"屁股決定腦袋"，你現(xiàn)在在一個什么樣的站位下面，你所獲取的是這個站位下的信息和資源，或許只能夠讓我去想到這些東西。

這個，一方面是能力的問題，一方面是信息不對等所導致的問題。

第二，答案準備充分。

所以不是你與世無爭，不愿意表現(xiàn)，而是你沒有做好爭斗的準備，不是不會回答，而是沒有做好準備回答。

第三，閱歷

簡單來說就是要么你吃過豬肉，要么你至少見過豬跑，經(jīng)歷過后你感悟到的認知比今天某某大師給你講兩天的理論都有用，所以我認為今天不是認知改變行為，行為改變結(jié)果，而是先改變行為，行為改變結(jié)果，結(jié)果的改變才能最終帶來你認知的改變，所以先去做很關鍵。

最后就是方法

前面提到的不管是5W2H,還是2W1H,又或是MECE都可以，找到一個工具去分析做透就好了。

（1）Who：你是誰？

（2）What：你要跟我談什么？

（3）Why：我為什么要跟你談，你談的事情對我有什么好處？

（4）How：如何證明你講的是事實？

（5）Where：為什么我要在你這個地方買？

（6）When：為什么我要現(xiàn)在跟你買？