一、客戶基本心理寫作技巧
①站在客戶的立場(chǎng)想問題
②賣給誰：客戶畫像＋客戶需求（帶有“不”字的形容詞中需要需求路徑）
③商品：
（1）找特色（商品本身+附屬服務(wù)）→主要賣點(diǎn)和次要賣點(diǎn)
（2）思考好處（客戶從商品得到的好處從→功能性→情緒性 中分析
（3）加分素材：有數(shù)據(jù)、依據(jù)、專家意見、專業(yè)性（ 高大上的東西 ）、客戶好評(píng)
（4） 貼近客戶、多溝通了解更多產(chǎn)品需求
④設(shè)定好的標(biāo)題
⑤設(shè)計(jì)一段產(chǎn)品故事：7個(gè)變成故事的種子
包括：對(duì)產(chǎn)品講究，商品的理念，開發(fā)的程序，好處（夠買者所得到的利益），商品的命名由來，技術(shù)，設(shè)計(jì)，功能，歷史或傳統(tǒng)，銷售方法，陳列方法，價(jià)格，公司的信念、座右銘，公司員工的 人品
⑥結(jié)尾追加好處（附屬）
⑦售后服務(wù)
二、手把手練習(xí)
對(duì)照上述
②賣給誰
主要目標(biāo)對(duì)象~22-30歲懂健康、要求高生活品質(zhì)的中高端金領(lǐng)、白領(lǐng)
次要目標(biāo)對(duì)象~18-22歲接受新鮮事物、生活品質(zhì)有需求的學(xué)生族
客戶需求：1.毫不費(fèi)力2.刷得干凈3.安全4.刷的舒服，沒有不適感
③商品的特色：
【商品名：歐樂B電動(dòng)牙刷】
（1）（主要賣點(diǎn)）技術(shù)：3D德國聲波清潔科技→采用德國3D聲波清潔技術(shù)，機(jī)身動(dòng)力十足，性能優(yōu)越，左右震動(dòng)頻率8800次/分鐘，前后震動(dòng)頻率20000次/分鐘，360度多方位接觸牙齒
（2）（次要賣點(diǎn)）人性化設(shè)計(jì)（時(shí)間提醒、智能壓力感應(yīng)、防水功能、續(xù)電能力強(qiáng)，無線感應(yīng)充電）
→時(shí)間提醒：2分鐘震動(dòng)提醒，
→智能壓力感應(yīng)：刷牙過度用力，刷頭自動(dòng)為你減速
→無線感應(yīng)充電
→防水功能：輕松在水中清洗，避免漏電隱患
→續(xù)電能力強(qiáng)：一次充滿，動(dòng)力續(xù)電一星期
（3）（次要賣點(diǎn)）配合兩種功能性小圓狀清潔刷頭→小圓清潔刷頭，包裹牙齒，清潔牙縫，配合多角度清潔型刷頭和柔軟敏感型刷頭，滿足你多樣需求。
（4）款式多種選擇
（5）價(jià)格299
④思考好處：
1.牙齒刷得干凈----牙齒健康了很高興-----獲得健康牙齒的安心感
2.可自動(dòng)刷牙----刷牙變得輕松高效-----體驗(yàn)高品質(zhì)生活優(yōu)越感
⑤數(shù)據(jù)：
數(shù)據(jù)顯示，我國達(dá)到牙齒健康標(biāo)準(zhǔn)的人不足1%，成人口腔疾病的發(fā)病率占中國人口的60%~80%
⑥設(shè)計(jì)文案：智能時(shí)代，你還在用手動(dòng)牙刷？/這款德國3D電動(dòng)牙刷，讓我愛上刷牙/一分鐘能前后旋轉(zhuǎn)20000次的德國3D牙刷，輕輕一刷，永遠(yuǎn)告別蛀牙煩惱！/
⑦故事：
七十歲的老年人牙齒大多完好無損，潔白整齊，小樊父母的牙齒則是稀稀落落，貼別是是媽媽的牙齒，掉了幾顆，現(xiàn)在安的都是假牙。
德國制造越來越盛名，精良的設(shè)計(jì)、精湛的工藝、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃炀?/p>
三、文案
題目：德國人護(hù)牙是又多講究？大街上的老人牙齒居然又白又整齊
近幾年來，除了德國制造深入人心，還發(fā)現(xiàn)一件驚人的事兒：網(wǎng)路上有人為了檢驗(yàn)德國人的牙齒情況，隨便在大街上找一位老人看看，驚人地發(fā)現(xiàn)他們的牙齒不僅完好，而且十分健康。
最近德國著名的市民報(bào)《圖片報(bào)》舉行了一次“形象魅力”調(diào)查，發(fā)現(xiàn)85%的德國人認(rèn)為，看一個(gè)陌生人是否有魅力，其決定性因素不是眼睛，也不是頭發(fā)，而是牙齒?？梢?，牙齒健不健康？絕對(duì)是我們“形象魅力”最終走向的關(guān)鍵。
能護(hù)好牙，刷牙是關(guān)鍵。我們從小就被教育要好好刷牙，可就是總會(huì)出現(xiàn)突然牙疼、牙齒發(fā)黃蛀牙等問題。在我們手動(dòng)刷牙時(shí)常常會(huì)出現(xiàn)刷牙頻率不夠、刷不干凈的情況，或許，你該換一把好的電動(dòng)牙刷了，不如試下來自著名德國品牌的牙刷 ——博朗 Oralb D16 3D聲波智能電動(dòng)牙刷
這款牙刷采用德國3D聲波清潔技術(shù)，機(jī)身動(dòng)力十足，左右震動(dòng)頻率8800次/分鐘，而前后震動(dòng)頻率竟然能高達(dá)20000次/分鐘。因此，我們每次刷牙，牙刷都能360度多方位接觸一直洗不干凈的牙縫，妥妥地有效淡化99.8%牙菌斑，有效清潔同時(shí)也讓我們倍感安心。手只需要稍微移動(dòng)一下，就能感受到刷頭的震動(dòng)感，刷牙從未變得像這樣如此輕松方便。
根據(jù)牙科醫(yī)生提醒：長期太過于用力刷牙會(huì)出現(xiàn)過度磨損、牙齒敏感、萎縮的隱患，我們時(shí)常用的手動(dòng)牙刷就容易出現(xiàn)這樣“自殘式”的刷牙方法，而Oralb D16 3D聲波智能電動(dòng)牙刷貼心地為大家提供智能壓力感應(yīng)的功能，防止刷牙過度用力。刷頭自動(dòng)為你減速，大家刷牙的體驗(yàn)感瞬間max。
它的人性化功能不止于此，Oralb D16 3D聲波智能電動(dòng)牙刷能輕松在水中清洗，避免漏電隱患續(xù)電。續(xù)電能力也是頂呱呱，只要一次充滿，就能續(xù)電一星期，讓刷牙停不下來。
許多用過牙刷的小伙伴也停不下來，有的堅(jiān)持回購，送朋友送家人。
顧客好評(píng)（截圖）~~~~
為了滿足大家的需求，凡是購買該電動(dòng)牙刷的小伙伴們，都能免費(fèi)贈(zèng)送大家多角度清潔型刷頭和柔軟敏感型刷頭。別小看這小小的圓狀刷頭，它不僅能包裹牙齒，還能360度清潔牙縫，讓大家在刷好牙的同時(shí)也能愛上刷牙，體驗(yàn)高品質(zhì)生活優(yōu)越感。
現(xiàn)在下單，前200名盆友立減50元，愿你刷出一口好牙，笑出強(qiáng)大。
5/15
