導(dǎo)語：性格內(nèi)向，后知后覺，抽煙少，喝酒不行，人際關(guān)系差，在我現(xiàn)在這個社會層次還真不好混啊，怎么能找到自己的發(fā)展方向呢？（朋友說我這樣在社會上要吃大虧的）

我們銷售的本質(zhì)，是賣貨。

客戶購買我們的產(chǎn)品有兩個基礎(chǔ)：

A：信任

B：產(chǎn)品和服務(wù)滿足了客戶的需求

這兩條缺一不可。那么，基于這兩點(diǎn)基礎(chǔ)上，煙和酒有什么建設(shè)性的貢獻(xiàn)嗎？其實(shí)一毛錢的貢獻(xiàn)都沒有。

另外，吃個飯、唱個歌要不要1000塊？如果咱們把1000塊錢變成10次小禮物、小零食，可以請客戶吃10次。這筆錢花下去，3個月時間我們就混熟了，大家可以勾肩搭背說話，你說客戶公司的總監(jiān)和經(jīng)理愿不愿帶你玩兒？ 但如果是請客吃飯，一次可能是沒有任何效果的。

酒肉朋友是靠不住的，比方說，改明兒，你的競爭對手經(jīng)常請客戶吃吃喝喝，那你的地位就受到威脅了，是不？客戶給我們下單，不是看我們能喝幾斤酒，也不是看咱們會不會抽煙，他下單是要找一個靠得住的人，這是關(guān)鍵！

然而，要取信于客戶，我們就要真正的關(guān)心客戶，從公司層面，從私人層面的雙重付出才可以，請客戶吃飯，人人都可以做到，我們給他提供的一些對他有利的資料文件，只有你能做到！換位可以想想，誰更珍貴？

至于人際關(guān)系不好，平時辦公室送點(diǎn)零食、土特產(chǎn)之類的，晚上幫忙頂個班、幫忙做點(diǎn)小事呀。這樣你吃了我的零食，我又幫了你，即使我們倆不能成為好朋友，但是肯定不會成為敵人。我們不可能讓每一個人都喜歡，做到一部分人喜歡就行，另外一部分不討厭就可以。

做銷售，時間是很寶貴的，不要為有的沒的瞎操心，應(yīng)該集中全部精力在拼業(yè)績的道路上奔跑！