一、清晰地把握游戲發(fā)行的三個(gè)步驟的組成

通常情況下，游戲發(fā)行份三步走，第一是游戲代理的采購(gòu)，第二是確立游戲運(yùn)營(yíng)模式，第三是盈利模式。具體如下：

1.游戲代理的采購(gòu)步驟

產(chǎn)品接觸階段+初步篩選階段+專項(xiàng)評(píng)估階段+溝通洽談階段+產(chǎn)品對(duì)接階段+產(chǎn)品公測(cè)+產(chǎn)品調(diào)優(yōu)。

2.確立游戲運(yùn)營(yíng)模式

自主運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品更新流程+市場(chǎng)推廣流程+運(yùn)營(yíng)控制流程+用戶實(shí)名認(rèn)證流程+虛擬貨幣管理流程+服務(wù)器支持流程+支付渠道支持流程+授權(quán)運(yùn)營(yíng)

3.確立盈利模式

在游戲運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)商的收費(fèi)模式主要是按照游戲時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)、按游戲道具收費(fèi)及游戲內(nèi)植入廣告收費(fèi)三種類型。中國(guó)的手游市場(chǎng)暫時(shí)還未出現(xiàn)按游戲時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)，道具收費(fèi)方式是受國(guó)內(nèi)玩家認(rèn)可程度最高的網(wǎng)絡(luò)游戲消費(fèi)模式。而道具收費(fèi)：包括購(gòu)買道具收費(fèi)和交易道具收費(fèi)。此外，游戲內(nèi)植入廣告收費(fèi)：以游戲?yàn)槊浇檫M(jìn)行的廣告宣傳形式，廣告可以出現(xiàn)在游戲場(chǎng)景中，穿插于游戲內(nèi)容中等多種方式。

二、清晰地抓住游戲代理采購(gòu)中的關(guān)鍵問題

根據(jù)上文的介紹，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)三個(gè)步驟的每一步都有很多小的步驟構(gòu)成，因此，有很多值得優(yōu)先注意的小細(xì)節(jié)往往會(huì)被忽略。接下來，筆者分點(diǎn)總結(jié)。

1.游戲代理采購(gòu)步驟的核心：接觸產(chǎn)品前期的充分程度以及初步篩選標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格把握。

在接觸產(chǎn)品前期，要及時(shí)獲得新產(chǎn)品的信息。主要方式有與網(wǎng)絡(luò)游戲授權(quán)商頻繁溝通、多多參與產(chǎn)業(yè)會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)游戲媒體對(duì)新產(chǎn)品信息的報(bào)道。獲得產(chǎn)品信息的好壞與發(fā)行公司內(nèi)部本身是否建立了完善的網(wǎng)絡(luò)游戲新產(chǎn)品是否有系統(tǒng)建檔，是否有專門的商務(wù)人員和運(yùn)營(yíng)人員體驗(yàn)調(diào)研。這樣做的好處是對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲新產(chǎn)品信息的了解更充分準(zhǔn)確，這也有助于后續(xù)篩選游戲工作的開展。

在初步篩選方面，除常用的五個(gè)維度之外，有幾個(gè)核心的標(biāo)準(zhǔn)要有一個(gè)通過。首先，我們看看通常情況下是i如何篩選的?一般是通過專業(yè)的評(píng)估團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品核心玩法、團(tuán)隊(duì)基本素質(zhì)、技術(shù)能力評(píng)估、未來市場(chǎng)趨勢(shì)等幾個(gè)緯度進(jìn)行評(píng)估篩選。在現(xiàn)實(shí)工作中，由于每個(gè)公司的標(biāo)準(zhǔn)不同，造成很多人在選擇之時(shí)往往不知所措。筆者認(rèn)為，以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)至少要符合一個(gè)：

1)前運(yùn)營(yíng)平臺(tái)所欠缺的產(chǎn)品類型;

2)在某一代表區(qū)域已取得優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的產(chǎn)品;

3)該產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有成功的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)及穩(wěn)定的核心成員;

4)該產(chǎn)品具有一定的創(chuàng)新性。

5)確認(rèn)游戲產(chǎn)品不抄襲和侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者在游戲產(chǎn)品篩選階段取得IP所有者的書面授權(quán)。

在游戲代理采購(gòu)?fù)瓿梢陨鲜马?xiàng)后，后面的專項(xiàng)評(píng)估階段等等就可以更加集中精神地研究了。海量的淘寶工作終于進(jìn)入精選階段。因操作模式較為固定，精選階段就不再展開敘述。

三、清晰地抓住確立運(yùn)營(yíng)模式中的關(guān)鍵問題

游戲發(fā)行公司擁有自主運(yùn)營(yíng)和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)兩種業(yè)務(wù)模式。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式又分為授權(quán)運(yùn)營(yíng)和代理運(yùn)營(yíng)，區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)發(fā)行公司在聯(lián)合運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)中承擔(dān)的角色。授權(quán)運(yùn)營(yíng)即公司授權(quán)其他游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司自主研發(fā)或有權(quán)運(yùn)營(yíng)的游戲;代理運(yùn)營(yíng)即公司代理運(yùn)營(yíng)其他游戲開發(fā)商研發(fā)的游戲。在以上運(yùn)營(yíng)模式中，提煉出最重要的幾點(diǎn)，具體如下：

1.自主運(yùn)營(yíng)對(duì)發(fā)行公司資源要最高。在這種模式下需要嚴(yán)格的流程控制標(biāo)準(zhǔn)和有效的資源整合能力。主要包括產(chǎn)品更新、市場(chǎng)推廣、運(yùn)營(yíng)控制、服務(wù)器支持和支付渠道支持等多項(xiàng)工作。

2.不論是哪種運(yùn)營(yíng)模式，評(píng)估線上線下市場(chǎng)數(shù)據(jù)并及時(shí)調(diào)整推廣策略。在市場(chǎng)推廣的執(zhí)行階段，游戲發(fā)行中心市場(chǎng)部有針對(duì)性地收集相關(guān)數(shù)據(jù)。什么數(shù)據(jù)很重要?

在線上推廣方面，要注意收集瀏覽量、點(diǎn)擊率、注冊(cè)率等信息;在線下推廣方面，要注意收集曝光量、千人曝光率、曝光人群等信息。這些數(shù)據(jù)是評(píng)估市場(chǎng)推廣執(zhí)行效果的參數(shù)，也為持續(xù)吸引大量新玩家進(jìn)入游戲的策略作了重要的準(zhǔn)備。

結(jié)語：

游戲發(fā)行流程遠(yuǎn)比本文所說的事項(xiàng)更加復(fù)雜，本文梳理總結(jié)的是相對(duì)來說比較重要的事項(xiàng)。此外，運(yùn)營(yíng)控制流程也是很關(guān)鍵的，用戶進(jìn)入游戲之后產(chǎn)生各類數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化忠實(shí)用戶的參考。