本文節(jié)選自《資本通》
沈海濤 老師說(shuō)：
每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌！
這句話該如何理解？生意無(wú)論大小，都應(yīng)該為其做一個(gè)定義——確定生意的戰(zhàn)爭(zhēng)邊界。言簡(jiǎn)意賅的說(shuō)就是要清晰了解要打多大的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，覆蓋多少人群。
當(dāng)下商業(yè)同質(zhì)化無(wú)比嚴(yán)重，企業(yè)的商業(yè)結(jié)構(gòu)都要朝精細(xì)化的方向去設(shè)計(jì)。如果企業(yè)還未能鎖定一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，甚至是眉毛胡子一把抓，那么企業(yè)將很難生存下去。
所以企業(yè)的首要任務(wù)是明確一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)！細(xì)分市場(chǎng)確定之后就可以了嗎？當(dāng)然不行，因?yàn)檫€會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在等你“打敗”。那么如何在眾多選手中脫穎而出？
1、定位
很簡(jiǎn)單，為企業(yè)做一個(gè)精準(zhǔn)定位，從而打造一個(gè)獨(dú)有的商業(yè)標(biāo)簽。在汽車的“賽道”中，相信大家都知道，寶馬代表著優(yōu)越的操控性，奔馳代表著舒適感，沃爾沃代表著安全性等。再來(lái)看看長(zhǎng)城、吉利等汽車品牌，完全不清楚他們代表了什么。
其中最具代表性的要屬雪佛蘭了。雪佛蘭從1萬(wàn)-100萬(wàn)美金的汽車“應(yīng)有盡有”，在整體發(fā)展過(guò)程中，它一直處于不溫不火的狀態(tài)。這主要是因?yàn)樗鼪](méi)有專屬的標(biāo)簽。
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，企業(yè)想要生存，想要消費(fèi)者記住自己的品牌，就需要為品牌烙上屬于自己的標(biāo)簽。只有這樣才便于創(chuàng)建消費(fèi)者心智中的品牌。
2、品牌?
明確定位，打造專屬標(biāo)簽后，就要著手品牌的創(chuàng)建。很多企業(yè)家認(rèn)為品牌僅僅是一個(gè)商標(biāo)局注冊(cè)的商標(biāo)，其實(shí)這種認(rèn)知大錯(cuò)特錯(cuò)！
真正的品牌具有3個(gè)要素：
1、價(jià)值的傳遞
2、質(zhì)量的保證
3、身份的象征
當(dāng)具備這些要素后，品牌才會(huì)有比較清晰的定位，也才會(huì)擁有具有代表性的外形。通過(guò)組合最終成為我們所熟知的Logo或者VI(Visual Identity，視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）。
系統(tǒng)的打造僅是一個(gè)開(kāi)始，其重點(diǎn)是應(yīng)用到日常業(yè)務(wù)中。比如：加工、生產(chǎn)、銷售、推廣、營(yíng)銷、服務(wù)等全流域中。為什么？原因很簡(jiǎn)單，就是要讓所有人知道這個(gè)顏色，這個(gè)標(biāo)簽，記住圖形所代表的品牌。
很多企業(yè)認(rèn)為做一張圖片、一本畫冊(cè)或是拍一個(gè)企業(yè)短片，就可以了，而且這樣做的企業(yè)大有人在。這顯然是不行的。那么如何科學(xué)的去應(yīng)整套的VI系統(tǒng)呢？需要從以下幾個(gè)方面著手：
1）聲音識(shí)別系統(tǒng)
擁有一個(gè)專屬聲音。當(dāng)消費(fèi)者聽(tīng)到這個(gè)聲音時(shí)，能迅速想到對(duì)應(yīng)的品牌，那么就成功了。
如果還不是很理解，就想想Nokia、Motorola這些品牌。當(dāng)開(kāi)機(jī)提示音響起時(shí)，是否會(huì)第一時(shí)間想到它所對(duì)應(yīng)的品牌？
2）平面內(nèi)容
要制作整套的平面設(shè)計(jì)，包括：圖片、畫冊(cè)、海報(bào)、廣告、網(wǎng)站等。這里要強(qiáng)調(diào)一下，對(duì)于整套平面內(nèi)容，一定要統(tǒng)一化！也就是將所有內(nèi)容傾向一個(gè)點(diǎn)。
例如：恒源祥——羊羊羊，腦白金廣告中的大爺大媽，這些就是統(tǒng)一化。企業(yè)需要在一個(gè)點(diǎn)上精耕細(xì)作，一定要把這個(gè)點(diǎn)做透，才更容易讓消費(fèi)者記住。
3）品牌傳播渠道
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)——建立品牌傳播渠道。現(xiàn)在的電視廣告、紙媒等傳統(tǒng)傳播渠道不僅成本高昂，而且也漸漸失去了傳播效應(yīng)。隨著新老消費(fèi)者的交替，我們的傳播渠道也需要順應(yīng)消費(fèi)者的喜好。比如：短視頻、微營(yíng)銷、自媒體等新媒體才更具有傳播效應(yīng)也更符合主流消費(fèi)者的胃口。
很多傳統(tǒng)企業(yè)家不僅無(wú)法駕馭，而且有些企業(yè)家甚至不知道什么是新媒體！這些都是致命的點(diǎn)。
4）業(yè)務(wù)系統(tǒng)助成交
最后，還要有一個(gè)非常完善的銷售系統(tǒng)或者業(yè)務(wù)承接系統(tǒng)，要確保消費(fèi)者找到我們時(shí)有效的完成轉(zhuǎn)化。這就要有：一套全面的話術(shù)、制定細(xì)致的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。要做到表里如一，不能說(shuō)一套做一套。
成交是所有的核心，銷售是所有業(yè)務(wù)的核心，而業(yè)務(wù)則是公司的核心，這些東西都是連貫的。
結(jié)束之前，再?gòu)?qiáng)調(diào)2點(diǎn)：
1、品牌的定位和宣傳是重中之重。品牌定位及設(shè)計(jì)，一定不要“自嗨”，而是基于目標(biāo)群體制定的。要圍繞目標(biāo)群體的訴求進(jìn)行設(shè)計(jì)和打造，這樣才會(huì)做出消費(fèi)者喜歡的好品牌。
2、品牌內(nèi)容要統(tǒng)一化，此外要配合科學(xué)、完善的立體化的傳播渠道，才會(huì)有更好的效果。當(dāng)消費(fèi)者“上鉤”后，完善的業(yè)務(wù)承接系統(tǒng)，能讓咱們的企業(yè)如虎添翼！（本文完）
大家好，我是沈海濤，我擁有六年美國(guó)硅谷投資人的經(jīng)歷，二十年投融資操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，百余家企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)操盤手。我將每天分享企業(yè)成長(zhǎng)背后的邏輯、財(cái)富增長(zhǎng)的故事，操盤的真實(shí)案例，助力中小企業(yè)做大做強(qiáng)、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為大家剖析企業(yè)基因，解讀資本密碼。
