人際關系的本質(zhì)是什么？先說結(jié)論，人際關系的本質(zhì)是價值交換。

1、舉個幼兒園小朋友的例子

想搞清楚問題的本質(zhì)，有個簡便方法，就是把目光投向幼兒園，這里干擾因素少，成年人城府深，有人格面具，小朋友沒有被污染，他們的表達都是天性使然。

在幼兒園，有個玩具最多的孩子叫小明，他被其他孩子當做朋友。

當問到小明把誰當朋友時，小明脫口而出:小強， 因為小強從不搶我的玩具，他跟我換。

注意小明的回答，他用了“搶”和“換”這兩個動詞，那些只是沖著小明玩具的朋友不是小明心中真正的朋友，他們在小明眼中等同于搶劫，而通過等價交換的小強，才被當做朋友。

從這個場景我們不難發(fā)現(xiàn)，所有小朋友都想跟小明建立關系，因為小明有價值，而小明卻不想跟所有小朋友建立朋友關系，小明只選了小強，那是因為小強跟小明做等價交換。

2、再舉一個成年人的例子

話說老張人際關系一直很好，仿佛有人一直在暗中幫助他。最近正在推銷新產(chǎn)品，貴人一牽線，他獲得了一個大訂單，為老張省去50萬的營銷費。反過來，貴人為什么要幫老張牽線呢？一定是牽線的貴人認為老張有價值，要不然轉(zhuǎn)手就可以把這個牽線的機會變現(xiàn)50萬。

例子只是簡化的模型，屏蔽了很多因素，便于我們理解。價值本來是多元，可能是未來的價值（潛力），也可能不止金錢價值，現(xiàn)實世界還有很多其他價值要素?？傊@個貴人在當下對老張的估值是50萬。

在成年人的世界，價值更多元，參考的維度更多，也不一定是當前的價值，但人際關系還是脫離不了價值交換，不可能白嫖，人際關系帶來的收益，早已在暗中標好價格。

3、從人際關系的學術定義，也可以清楚地明白人際關系的本質(zhì)是價值交換。

人際關系：指人們在人際交往過程中結(jié)成的心理關系、心理上的距離。

人際關系反映了交往雙方需要的滿足程度。若交往雙方能互相滿足對方的需要時， 就容易結(jié)成親密的人際關系；反之， 則容易造成人際排斥。

你看這種嚴謹?shù)膶W術定義，人際關系的親疏體現(xiàn)的是需求的滿足程度，用經(jīng)濟學最核心的底層概念供給與需求來分析，供給方生產(chǎn)商品出售給需求方，需求方購買商品支付貨幣，滿足需求本質(zhì)上就是交易。

這種學術話語聽起來很晦澀，大白話就是，要想拉近雙方人際關系，就要產(chǎn)出有價值的東西，滿足對方的需求。當然這里的價值也是多元的，包括物質(zhì)的、精神的、或者兩者兼具的。

通過分析，人際關系的本質(zhì)很簡單，長期來看就是等價交換，想在人際關系中得到認可就要持續(xù)打造自身可以被交換的價值。

那為什么會出現(xiàn)那么多病態(tài)的經(jīng)營人際關系的手段。比如，要想辦成事，就一定要設飯局請客吃飯。

這是農(nóng)耕文明留下的遺風陋習，小農(nóng)經(jīng)濟，自給自足，都是在熟人圈子里打轉(zhuǎn)，一起吃飯是加固血緣關系的方式。親人之間是人際關系最近的，想拉近關系，對于有著幾千年不曾中斷農(nóng)耕文明的中國人，想到的第一個辦法就是請客吃飯，把非血緣關系的人轉(zhuǎn)化為親戚。

非血緣關系的人一起吃飯之后變成了泛血緣關系，有了關系，生人就變成熟人，事就好辦了。還有這么一句調(diào)侃的話，生人是沒在廚房煮過的，熟人是在廚房煮過的。煮熟了就是熟人，煮了很多次叫很熟，越熟越好辦事。在飯桌上，酒杯一端，政策放寬。

這顯然不是人際關系的本質(zhì)。

近40年，中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，我們已經(jīng)由原來的農(nóng)耕小農(nóng)經(jīng)濟進入了現(xiàn)代市場經(jīng)濟的時代，市場經(jīng)濟是講契約，講規(guī)則，講價值交換的經(jīng)濟。

所以良好的關系是契約精神下的價值交換，那些熱衷拉關系，設飯局的人，還把自己埋在農(nóng)耕的土壤里。

戰(zhàn)略咨詢專家王志綱感慨：東方的這頭巨龍，龍頭已經(jīng)進入信息化、智能化的時代，龍身在工業(yè)經(jīng)濟的浪潮中翻騰，而龍尾還深深地扎在農(nóng)業(yè)文明的泥土之中。

我們從幼兒園的小朋友講到成年人，再列出人際關系的定義，最后說到請客吃飯，都在說一件事，人際關系的本質(zhì)是等價交換，要想人脈廣，就得打造自身被交換的價值。人脈不是“諂媚”、“巴結(jié)”、“欺下媚上”、“結(jié)黨營私”，更不是請客吃飯，而是你擁有的可以被交換的價值。

弱國無外交，自己不優(yōu)秀，就沒有有效的社交，這才是人際關系的金科玉律。