看過(guò)清宮戲的人應(yīng)該都知道胡雪巖這個(gè)名字，這是清朝時(shí)期一名巨富，經(jīng)營(yíng)廣泛，從最初的生絲生意開始，逐漸開起錢莊當(dāng)鋪藥鋪，甚至軍火生意，而這些都不是靠父母，而是自己白手起家，真真正正的一名商業(yè)奇才，并最終涉足官場(chǎng)，官居二品，成為清朝最著名的紅頂商人。

但是，這樣一位商界傳奇人物，最后卻因“大清裱糊匠”李鴻章而死。

PART01

一、銀子是用得完的，朋友才是一輩子的事。

胡雪巖（1823－1885），名光墉，字雪巖，出生于安徽績(jī)溪，13歲移居杭州，在錢莊里做伙計(jì)。

當(dāng)時(shí)杭州有個(gè)落魄書生明叫王有齡，王有齡雖然是個(gè)官二代，但父親去世的早，他沒(méi)了依靠，生活便顯得十分潦倒。但潦倒卻不失架子，與人交往甚是高傲，周圍的人大多看他不慣。

只有胡雪巖不知生出了什么眼光來(lái)，不但對(duì)王有齡這人不反感，反而主動(dòng)與之結(jié)交。

有次二人喝酒聊天時(shí)，王有齡告訴胡雪巖說(shuō)，他父親在世的時(shí)候，幫他捐過(guò)一個(gè)“鹽大使”的官職，但他沒(méi)沒(méi)有路費(fèi)和盤纏到京城去運(yùn)作，所以一直沒(méi)能補(bǔ)缺，反而在鄉(xiāng)下游蕩。

王有齡喝的興起時(shí)又說(shuō)，倘有機(jī)會(huì)運(yùn)作，他想改捐個(gè)知縣，因?yàn)辂}大使沒(méi)什么意思，最多就是手里多點(diǎn)兒銀子，但知縣卻是一縣的父母官，能殺人也能活人，才可以施展自己的一番抱負(fù)。

這句極有見(jiàn)地的話，胡雪巖聽后油然而生出一種佩服之情。胡雪巖便問(wèn)進(jìn)京打點(diǎn)大概要多少錢？王有齡說(shuō)，白銀500兩足矣。

第二天，胡雪巖便匆匆忙忙約王有齡見(jiàn)面，見(jiàn)面后交給王有齡一張500兩的銀票。

二人此時(shí)并非知己好友，這讓王有齡大為意外，他問(wèn)胡雪巖為什么要待自己如此。

胡雪巖說(shuō)：“朋友嘛！我看你好這是虎落平陽(yáng)，英雄末路，我心里也覺(jué)得惋惜，能幫你一把我心里也好過(guò)些?！?/b>

王有齡心中萬(wàn)千份感動(dòng)值化作一個(gè)抱拳：兄弟！等著我!

但胡雪巖自己當(dāng)時(shí)也只是個(gè)小學(xué)徒，哪能有這么多積蓄，其實(shí)這錢是他私自從錢莊里借的，假如王有齡到一去不回頭，胡雪巖不光飯碗，估計(jì)身家性命也要戛然而止了。

但胡雪巖這筆投資任所有的身邊人都后悔不已，因?yàn)榈搅司┏侵蟮耐跤旋g官運(yùn)亨通，一路從從江蘇布政使、湖州知府，又回到了西子湖畔，當(dāng)上了浙江巡撫。

隨著王有齡的步步高升，王有齡一刻也沒(méi)有忘記那位在西子湖畔把身家性命交給自己的胡雪巖。

因此，在王有齡的幫助下，胡雪巖開始代理官府公庫(kù)，開辦絲行，賺到了自己的第一桶金。

王有齡官做到多大，胡雪巖的生意就做到多大。胡雪巖因此實(shí)現(xiàn)了原始積累。

但天有不測(cè)風(fēng)云，太平天國(guó)起義后一路北上，攻破了杭州城，王有齡自殺報(bào)國(guó)。

PART02

二、湖南人左宗棠成了胡雪巖生命中的王有齡第二。

王有齡去世后，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，胡雪巖結(jié)識(shí)了時(shí)任浙江巡撫的左宗棠。

當(dāng)時(shí)，恰逢左宗棠準(zhǔn)備西征新疆平定回亂，但軍餉卻遲遲籌措不得。

胡雪巖了解事委后，給左宗棠出了個(gè)“金點(diǎn)子”，讓他“罰捐代罪”。

當(dāng)時(shí)剛剛平定太平軍，胡雪巖讓左宗棠抓住那些參加過(guò)太平軍的人的矛盾心理，廣發(fā)招安文書，向這些人承諾，如果想要官方不追究，只要稍接受處罰，再捐點(diǎn)錢就能免罪。

這就是拿錢換自由身，于是很多人紛紛捐錢，左宗棠的軍餉問(wèn)題一下就解決了。

從這以后，胡雪巖就成了左宗棠的智囊心腹，左宗棠也因此成了胡雪巖生命中的第二個(gè)王有齡。

胡雪巖在這之后又開始幫助左宗棠辦軍餉、軍火，在這官辦生意中又大賺了一筆，財(cái)富積累跨出一大步，事業(yè)達(dá)到巔峰，同時(shí)還通過(guò)左宗棠的舉薦，當(dāng)上了布政使，頭戴二品頂戴，賞穿黃馬褂，成了當(dāng)時(shí)名副其實(shí)的紅頂商人。

PART03

三、成也左宗棠，敗也左宗棠。

胡雪巖的巨大成功是因?yàn)樽笞谔牡年P(guān)照，最后失敗，也是因?yàn)楸蛔笞谔年P(guān)照。

這是為什么呢？

因?yàn)楹r因?yàn)閹妥笞谔淖鍪拢蛔杂X(jué)得（或者說(shuō)不得不）陷入了左宗棠與李鴻章的爭(zhēng)斗中。

晚晴四大名臣之二：左宗棠和李鴻章，都起于鎮(zhèn)壓太平天國(guó)，且在之后身居高位，稱得上朝廷股肱之臣。

但當(dāng)時(shí)二人的政見(jiàn)卻有很大分歧，甚至一度到了不可協(xié)調(diào)的地步。當(dāng)時(shí)恰逢新疆遭受沙俄入侵，臺(tái)灣遭到日本入侵，兩地同時(shí)告急，朝堂之上便對(duì)于兩地的重要性展開了一場(chǎng)大辯論。

當(dāng)時(shí)，左宗棠主張“塞防”，主張新疆是國(guó)防要塞，只有保住了新疆，才能包住蒙古，進(jìn)而保障京師的安全穩(wěn)定。

而李鴻章則主張海防，他認(rèn)為新疆茫茫沙漠，土地貧瘠，實(shí)在得不償失，不如棄之，況且外敵來(lái)自海上，應(yīng)當(dāng)把西征的軍費(fèi)，做海防之用。

爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，面上是在爭(zhēng)本就不足的軍費(fèi)開支，但實(shí)際上歸根結(jié)底，還是為了自己在朝中的地位。

李鴻章知道，要提升海防的重要性，必須扳倒左宗棠，而要扳倒左宗棠，要先搞垮他的錢袋子胡雪巖，這樣左宗棠便仿佛斷了兩臂，只能束手就擒了。

所以，李鴻章就利用自己手中的權(quán)力，截?cái)嗔藦纳虾０l(fā)往新疆的軍餉，這讓在給上海給左宗棠籌措軍餉的胡雪巖遭遇了重大危機(jī)。

接著，他又命令各大銀行錢莊，不準(zhǔn)他們借錢給胡雪巖，逼得胡雪巖在前方軍餉告急的情況下，不得不把自己的錢莊里的存款全部提出，運(yùn)往新疆。甚至當(dāng)時(shí)胡雪巖發(fā)給左宗棠的電報(bào)，都被李鴻章命人扣下。

危急之中胡雪巖只得抵押房產(chǎn)，甩賣生絲，但依然無(wú)力回天。

李鴻章這邊又借輿論宣傳導(dǎo)致胡雪巖的錢莊出現(xiàn)擠兌風(fēng)波，不到三日便宣告破產(chǎn)。

中國(guó)首富，三十年積累的資產(chǎn)，三日之間便轟然倒塌。

然而，李鴻章并沒(méi)有因胡雪巖的破產(chǎn)而停止對(duì)他的攻擊，他向慈禧上呈了一份奏折，稱里面說(shuō)胡雪巖當(dāng)初為收復(fù)新疆向洋人貸款的時(shí)候，私自收受了洋人的巨額回扣，慈禧太后聞后震怒，下令將胡雪巖革職抄家。

1885年9月，左宗棠因病去世。

同年11月，胡雪巖抑郁而終。

死前，胡雪巖給后世子孫留下三條遺囑：

1、后人不要經(jīng)商；

2、后人不要從政；

3、胡姓子孫不與李姓通婚。

據(jù)說(shuō)，因?yàn)楹r留下的這三條遺囑，五百余子孫再無(wú)經(jīng)商。

PART04

四、做人無(wú)非是講個(gè)信義。

胡雪巖雖然最后失敗了，但他的成功的歷程和經(jīng)驗(yàn)，是值得思考和學(xué)習(xí)的。

他從一個(gè)小伙計(jì)開始，在錢莊跑生意，以一己之力白手起家，廣交朋友，左右逢源，不懈努力，最后締造了自己的商業(yè)帝國(guó)，他的成功，絕對(duì)是有可取之處的。

年輕時(shí)的胡雪巖雖然只是個(gè)伙計(jì)，但他胸有大志，眼光遠(yuǎn)大。他曾說(shuō)：“處身安逸的人，志向不會(huì)遠(yuǎn)大。有志向想成就一番事業(yè)的，必須要經(jīng)受得住磨難才行。”

一個(gè)生意人，眼睛不能光盯著錢，要盯著人，他說(shuō)：“銀子是用得完的，朋友才是一輩子的事?！?/b>

有了朋友，就有了路子；有了路子，就有了生意。

做生意，也要懂得變通，他說(shuō)：“八個(gè)壇子七個(gè)蓋，蓋來(lái)蓋去不穿幫，就是會(huì)做生意。”

這就是生意的靈活性。

然而，靈活性必須要有底線：“日里不做虧心事，夜半敲門心不驚”。

做人是胡雪巖成功的基礎(chǔ)，他說(shuō)：“生意失敗，還可以重新來(lái)過(guò)，做人失敗，不但再無(wú)復(fù)起的機(jī)會(huì)，而且?guī)资甑穆暶矔?huì)付之東流。因此，無(wú)論是求名還是求利，都要特別重視做人才行?！?/b>

胡雪巖做人也好，做生意也好，特別講究信用，他說(shuō)：“做人無(wú)非是講個(gè)信義。江湖上最講究做事漂亮，一句話就算定局。答應(yīng)人家的事，不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不開了?！?/b>

胡雪巖因?yàn)槭匦?，才?chuàng)造了商業(yè)奇跡，獲得巨大成功。

他還講究貨真價(jià)實(shí)，他說(shuō)：“與人爭(zhēng)勝，物真價(jià)實(shí)是關(guān)鍵。當(dāng)然，物真價(jià)實(shí)，所掙也就不多了，有時(shí)還有可能虧本。虧本也不怕，有利無(wú)利，常在行里，只要咬牙挺下去，好日子自然就來(lái)。”

他開的藥鋪，掛了許多匾額，大都是為宣傳掛給顧客看的，唯有一塊“戒欺”匾是掛在里面，給員工看的，這是有一次員工用豹骨來(lái)代替虎骨時(shí)，胡雪巖命令刻下，作為警訓(xùn)的，這塊“戒欺匾”如今還在。

商人逐利，自然而然。

但是，必須擺正義利的先后次序。

胡雪巖講究義利相濟(jì)，做生意，先要想會(huì)不會(huì)害人，會(huì)不會(huì)影響國(guó)家，再確定干不干，他說(shuō)：“無(wú)論為官為商，都要有一種社會(huì)責(zé)任感，既要為自己的利益著想，也要為天下黎民著想，否則，為官便是貪官，為商便是奸商，這兩種人，都是沒(méi)什么好下場(chǎng)的?！?/b>

義利之辨，在胡雪巖的心里，明鏡似的。

做人，經(jīng)商，在胡雪巖身上，其實(shí)不過(guò)是一個(gè)硬幣的兩面。