以下仿寫自知乎大神采銅的寫作經(jīng)驗(yàn)一文（采銅寫過《精進(jìn)：如何成為一個(gè)厲害的人》）原文是他總結(jié)的寫書經(jīng)驗(yàn)。我看后覺得這也是做成銷售的底層方法，所以寫了此文。
一，是否需要迎合對(duì)方
迎合在我的理解里就是“諂媚”，兩個(gè)詞都是貶義詞，顯然不足取。所以不一定非要“迎合”，但一定要考慮買方的真實(shí)需求?？赡苓@個(gè)需求買方自己都不清楚，甚至有誤區(qū)，這時(shí)你就要引導(dǎo)他們，把他們拉回到正確的軌道上。所以應(yīng)該是“引領(lǐng)”，而不是“迎合”。
二，銷售活動(dòng)的本身需要有什么標(biāo)準(zhǔn)
1、需要遵循的原則是“WHY-WHAT-HOW”（為什么-做什么-怎么做）。如果你自己想清楚了，能用140以內(nèi)的字?jǐn)?shù)講清楚這件事了，那就好好跟客戶解釋方案吧。
2、有新意，層次要豐富，要耐用，能給人新啟發(fā)，能讓客戶長期受益，滿足客戶的真實(shí)需求。因此銷售員需要拓展信息渠道（搞清楚客戶內(nèi)部組織架構(gòu)，了解各干系人的作用）；多和牛人交流或者干脆幫牛人做事，在耳濡目染中學(xué)到東西；案例分析或者說“復(fù)盤”，從經(jīng)歷和實(shí)踐中進(jìn)行反思，總結(jié)規(guī)律；加強(qiáng)自身修養(yǎng)，能和客戶進(jìn)行長期的深入的交流（產(chǎn)品技術(shù)要熟悉，還需要其它層次的交流）。
三、銷售的底層方法
1、研究客戶（見上面的二2）
2、研究案例，如客戶現(xiàn)用產(chǎn)品的購買經(jīng)過，市場上的成功案例，反復(fù)精讀，研究他們的方法。
3、研究產(chǎn)品。對(duì)自己的產(chǎn)品不熟悉，永遠(yuǎn)成不了No.1
以上就是我看了采銅的寫書經(jīng)驗(yàn)后所想到的可以在銷售工作中運(yùn)用的方法。盡管我現(xiàn)在并不專業(yè)從事銷售工作，但我覺得做事的底層方法是通用的。希望對(duì)你也有所啟發(fā)。
