(參加投資學(xué)課程學(xué)習(xí)的心得)

投資本質(zhì)上不是在投項(xiàng)目，而是在投人。優(yōu)秀的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才能將企業(yè)做好，打造出滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品與服務(wù)，為投資者創(chuàng)造良好的回報(bào)與收益。那么作為創(chuàng)業(yè)者，需要做好哪些準(zhǔn)備呢？

第一，發(fā)心：利己VS利他。不論創(chuàng)業(yè)之初是因?yàn)槭裁丛?，?chuàng)業(yè)要能成功，必須能夠滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)的特定需求，提供相應(yīng)的解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。歸結(jié)到最后，都是為人們創(chuàng)造了便利和體驗(yàn)。所以，創(chuàng)業(yè)到最后，就是在利他的過(guò)程中，收獲滿(mǎn)足感和富足，實(shí)現(xiàn)了利己與利他的和諧。

第二，初愿。光有著想創(chuàng)業(yè)的想法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，作為創(chuàng)業(yè)者，找準(zhǔn)努力的方向至關(guān)重要。不論做的事業(yè)或大或小，在一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)上，也能夠做到極致。比如唯一創(chuàng)建了兩家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的稻盛和夫先生，他創(chuàng)建京瓷的時(shí)候，也許并沒(méi)有要將京瓷打造成世界五百?gòu)?qiáng)的想法，但一定是希望能夠?yàn)榭蛻?hù)提供良好的產(chǎn)品。

第三，理想：抬頭看路，低頭干活。小米最開(kāi)始做手機(jī)的時(shí)候，作為后起之秀，并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。但雷軍看到市場(chǎng)的趨勢(shì)，確定手機(jī)作為未來(lái)的流量入口，是需要重點(diǎn)布局的。而在努力研制手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品的過(guò)程中，小米秉持著最開(kāi)始的口號(hào)是“為發(fā)燒而生”，努力、踏實(shí)的做好每一步。包括從論壇等方面挖掘種子用戶(hù)，包括每周兩次MIUI的發(fā)版，獲取用戶(hù)反饋之后又持續(xù)改善，都是在看清方向的情況下，埋頭苦干，最終成長(zhǎng)為市值數(shù)百億美元的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。

第四，心理：定力，矢志不渝。你的方向是否是對(duì)的，產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，用戶(hù)是否買(mǎi)單，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這些問(wèn)題會(huì)時(shí)刻困擾著我們，在市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，我們必須保持對(duì)事業(yè)的堅(jiān)持和定力，矢志不渝，才能夠跨過(guò)創(chuàng)業(yè)道路上的各種坑。甚至在事業(yè)失敗的情況下，能否堅(jiān)持初心，能夠東山再起。史玉柱在輝煌之后，1997年因?yàn)榫奕舜髲B成為“最著名的失敗者”。但史玉柱依然矢志不渝，1998年攜腦白金卷土重來(lái)，2004年，重返IT行業(yè)，以一款《征途》點(diǎn)燃了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第二把火，史玉柱也借巨人網(wǎng)絡(luò)在紐交所成功上市的“東風(fēng)”，躋身中國(guó)IT業(yè)富豪之列。方向也許會(huì)有偏差，中間或許會(huì)有挫折、失敗，作為創(chuàng)業(yè)者需要保持對(duì)事業(yè)的堅(jiān)持和定力。

第五，生理。作為創(chuàng)業(yè)者，必須有強(qiáng)健的體魄，保持持續(xù)的鍛煉。如果是過(guò)著朝九晚五的日子，每天還比較能夠確保鍛煉的時(shí)間。作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，恨不得加班加點(diǎn)，趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前，先將自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出來(lái)。這時(shí)候，效率、快比什么都重要。但一天16、17小時(shí)，一周6、7天的高強(qiáng)度工作，身體是很容易吃不消的。作為創(chuàng)業(yè)者，更應(yīng)該增強(qiáng)鍛煉，在創(chuàng)業(yè)前、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，都要保持強(qiáng)健的體魄。在創(chuàng)業(yè)者中，王石先生應(yīng)該是很著名的一直保持鍛煉和身體強(qiáng)健的案例。尤其是登山，似乎成為王石的標(biāo)簽之一。

第六，品格：樂(lè)觀，激情，共贏。談到樂(lè)觀的心態(tài)，新東方的俞敏洪老師肯定算是其中典型的代表，“從絕望的山上挖下希望的石頭”，在新東方創(chuàng)業(yè)之初，屬于典型的“創(chuàng)業(yè)維艱”，沒(méi)有場(chǎng)地，就到肯德基、麥當(dāng)勞，再到廢舊工廠，到處找電線桿貼廣告，以至于看到電線桿就想往上刷漿糊。包括在非典期間因?yàn)橘Y金鏈的斷裂風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)差點(diǎn)毀于一旦，俞敏洪老師也依然努力度過(guò)難關(guān)。在創(chuàng)業(yè)的路上，資金的問(wèn)題，市場(chǎng)的問(wèn)題，家庭的問(wèn)題，產(chǎn)品的問(wèn)題，形形色色的問(wèn)題層出不窮，只有保持樂(lè)觀的心態(tài)，充滿(mǎn)對(duì)事業(yè)的激情，與客戶(hù)達(dá)成共贏，才能成就良好的結(jié)果。

第七，市場(chǎng)：預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)，傾聽(tīng)客戶(hù)，絕不盲從。Twitter最開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)人覺(jué)得發(fā)140字的推特會(huì)有人需要，因?yàn)槟菚r(shí)候包括博客等產(chǎn)品都已經(jīng)成熟。但twitter的創(chuàng)始人卻能夠預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)，并不因?yàn)閯e人的反對(duì)意見(jiàn)而放棄，同時(shí)在發(fā)展過(guò)程中不斷從客戶(hù)使用中獲取反饋，進(jìn)行產(chǎn)品的改善，最終打造了twitter這個(gè)獨(dú)角獸組織。而關(guān)于“絕不盲從”，舉個(gè)典型的因?yàn)槊膶?dǎo)致失敗的例子，前些年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，很短的一段時(shí)間，幾百家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站跟風(fēng)上線，讓市場(chǎng)充滿(mǎn)了混亂，而塵埃落定，又能剩下幾家還活著。

第八，產(chǎn)品：UCD，技術(shù)隱藏。當(dāng)年，蘋(píng)果工程師幾乎已經(jīng)完成了初代iPod的全部設(shè)計(jì)，并將原型機(jī)拿給喬布斯看，喬布斯認(rèn)為，這款原型機(jī)拿著太重，尺寸太大。工程師表示將iPod造得再小點(diǎn)幾乎完全不可能。喬布斯沉默了一會(huì)，然后將iPod原型機(jī)直接扔進(jìn)魚(yú)缸。當(dāng)iPod見(jiàn)底時(shí)，有氣泡浮出水面。喬布斯說(shuō)：“看吧！有氣泡，這說(shuō)明里面還有壓縮的空間，把iPod做得再小點(diǎn)?！闭菍?duì)產(chǎn)品以用戶(hù)體驗(yàn)為中心，才讓ipod成為最成功的音樂(lè)播放器系列。而談到技術(shù)隱藏，每年的雙十一都是對(duì)阿里技術(shù)的重大考驗(yàn)，而每一年的創(chuàng)記錄的訂單處理量，離不開(kāi)隱藏在背后的世界領(lǐng)先的服務(wù)器集群和計(jì)算技術(shù)。

第九，運(yùn)營(yíng)：持續(xù)改進(jìn)。比如京東追求的“多快好省”，就是對(duì)運(yùn)營(yíng)和用戶(hù)體驗(yàn)的持續(xù)改善。包括內(nèi)部的物流體系的建設(shè)、物流管理系統(tǒng)的持續(xù)增強(qiáng)、多地的核心倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)?？赡茉谇捌诘臅r(shí)候，這種建設(shè)需要巨大的投資，但建成之后，卻形成了京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。這種持續(xù)改進(jìn)，收獲的是用戶(hù)的良好體驗(yàn)，以及在各種電商平臺(tái)層出不窮的情況下，讓京東依然保持良好的用戶(hù)黏度，不斷提升單個(gè)用戶(hù)的年貢獻(xiàn)率。同時(shí)，由于物流的加速，也促進(jìn)了資金的盡快回籠，提高了資金的周轉(zhuǎn)正是提升了利潤(rùn)率。

創(chuàng)業(yè)維艱，一家成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)背后，至少有九家死掉了。哪怕將上述的每一點(diǎn)都做得很好，也不能夠保證創(chuàng)業(yè)一定成功。但只有堅(jiān)持著我們的發(fā)心的初愿，堅(jiān)持我們的理想，保證強(qiáng)健的體魄和堅(jiān)韌的心理，充滿(mǎn)激情的打造產(chǎn)品和服務(wù)，關(guān)注市場(chǎng)，持續(xù)運(yùn)營(yíng)，我們至少能夠做到無(wú)悔。

注：其中1-9點(diǎn)的提綱來(lái)源于投資學(xué)孫國(guó)富老師的PPT。